Account Executive (techniczny) w NewsCatcher

⭐️ Weseek nastawiony na wyniki Account Executive z solidnym zapleczem technicznym, aby dołączyć do naszego prężnie działającego, w pełni zdalnego zespołu. Jako integralna część naszej strategii rozwoju, będziesz liderem w identyfikowaniu i zamykaniu nowych możliwości biznesowych. Twoim głównym celem będzie bezpośredni kontakt z decydentami technicznymi, takimi jak dyrektorzy ds. technologii i wiceprezesowie ds. inżynierii. Jako Account Executive możesz spodziewać się wysokiego poziomu autonomii i odpowiedzialności, a także potencjału w zakresie kapitału własnego, oferując doskonałą platformę rozwoju zawodowego w naszym dynamicznym środowisku. Szansa :—Istnieje ogromna ilość wolności, zaufania i odpowiedzialności. Nie ma już procesów zatwierdzania; możesz podjąć działania. Ta swoboda idzie w parze z odpowiedzialnością.—Dołącz do pierwszego zespołu i rozwijaj się wraz z nim.—Zdobądź ogromne doświadczenie współpracując z czołowymi firmami na poziomie przedsiębiorstwa.—Staniesz się ekspertem w biznesie oferującym dane jako usługę.Funkcje: —Kwalifikuj zainteresowanych potencjalnych klientów— Prowadź rozmowy telefoniczne i pełny cykl sprzedaży, aby zamknąć klientów — Wyjaśnij i zademonstruj nasz produkt i funkcje zainteresowanym potencjalnym klientom — Znajdź słabe punkty potencjalnego klienta i zaproponuj niestandardowe rozwiązania, jednocześnie wykazując zwrot z inwestycji i długoterminową wartość strategiczną — Posiadaj nasz ICP i proponuj nowe przypadki użycia — Współpracuj z naszymi Zespół SDR przekazuje świetne opinie na temat jakości leadów i strategii sprzedaży — Odkrywaj kluczowe potrzeby i problemy biznesowe — Posiadaj swoje kluczowe numery. Raportuj obecną i przeszłą sprzedaż, trendy i koszty, szacowane i zrealizowane przychody — Utrzymuj dokładne dane CRM: potencjalni klienci, możliwości, rurociągi i prognozy Twoje KPI: — Nowy ARR — Konwersje sprzedażowe na dole ścieżki — Wynagrodzenia i korzyści LTV: — Konkurencyjne wynagrodzenie, prowizja i kapitał własny – do 24 dni urlopu i 16 dni zwolnienia lekarskiego/wakacji (wszystkie w pełni płatne) – Rekompensata za naukę i rozwój – Coroczne rekolekcje firmowe (2024 – Wyspy Kanaryjskie, 2023 – Alpy Francuskie) Doświadczenie: – Minimum 3 lata doświadczenia w aB2B SaaS asan Account Executive – Udokumentowane doświadczenie w skutecznej sprzedaży dla klientów korporacyjnych, generując nowy ARR do 1 000 000 USD rocznie — Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne — Umiejętność zrozumienia i artykułowania informacji technicznych zarówno dla klientów technicznych, jak i nietechnicznych — Doświadczenie w pozyskiwaniu i pozyskiwaniu potencjalnych klientów — Silne umiejętności rozwiązywania problemów i zdolności analityczne — Zdolność pracować samodzielnie, ustalać priorytety zadań i efektywnie zarządzać czasem — Zaplecze techniczne będzie plus — Zaawansowany angielski w mowie i piśmie — (Bonus) Doświadczenie jako inżynier asasales, inżynier ds. rozwiązań lub inżynier oddelegowany do przodu. Potrzebne narzędzia: CRMClose, Clickup, Amplemarket.