Kierownik konta w Fuelfinance

Account Executive віддалено O FUEL Fuelfinance to uniwersalne narzędzie finansowe pomagające start-upom na wczesnym etapie zarządzania finansami. W zeszłym roku pozyskaliśmy 1 milion dolarów w ramach funduszu Seed Funding od czołowych inwestorów, w tym Markusa Villiga z Bolt, Johna S. Kima z SendBird, Stratmind z siedzibą w San Francisco i funduszy Bad Ideas z Europy Wschodniej. Nastąpiło to po 3 latach początkowego i dochodowego sukcesu, z różnorodną bazą klientów składających się z odnoszących sukcesy firm o łącznej wartości ponad 200 milionów dolarów zysków i strat, w tym Reface, Petcube i Hampton. Dostawca oprogramowania AsanFP&A dla startupów i małych i średnich firm, rewolucjonizujemy branżę zarządzania finansami. 38% startupów umiera z powodu braku gotówki. Naszą misją jest uratowanie setek tysięcy startupów przed bankructwami i uwolnienie bilionów dolarów we wzroście PKB. Role Weare poszukuje doświadczonego, entuzjastycznego i energicznego Account Executive, który przekształca leady w kontrakty i pomaga klientom rozwiązywać ich wyzwania. Zakres obowiązków: Prowadzenie rozmów demonstracyjnych. Zrozum wyzwania stojące przed przedsiębiorcami i dyrektorami finansowymi i pokaż im, w jaki sposób Fuelfinance może rozwiązać ich problemy. Przejmij kontrolę nad całym procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu po sfinalizowanie transakcji. Upewnij się, że Twój rurociąg jest pełen potencjalnych klientów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o paliwie. Osiągaj i konsekwentnie przekraczaj cele sprzedażowe poprzez pozyskiwanie nowych klientów. Znajdź, twórz i rozwijaj niesamowite partnerstwa z funduszami VC, akceleratorami, firmami księgowymi i prawnymi. Weź udział w konferencjach i wydarzeniach offline, aby znaleźć nowych potencjalnych klientów i szerzyć świadomość marki. Zostań apro usługami i produktami finansowymi inFuel. Przygotuj się na podniesienie poziomu swojej wiedzy finansowej. Nie kieruj się tylko tymi samymi starymi strategiami sprzedaży. Wprowadzaj innowacje w nowe sposoby sprzedaży, opracowuj plany konwersacji i doskonal swoje umiejętności, aby poprawić współczynniki konwersji w rurociągach. Pracuj z CRM (HubSpot) i analizuj lejek pod kątem jego efektywności. Współpracuj międzyfunkcyjnie z naszymi zespołami ds. marketingu, produktów i finansów. Wysłuchaj głosu klienta i upewnij się, że jego uwagi zostaną wysłuchane i uwzględnione, co poprawi jakość korzystania z paliwa. Choć nie jest to zbyt ambitne, będzie nam miło, jeśli przedstawisz swoje kreatywne pomysły w celu generowania potencjalnych klientów. Twoje świeże spojrzenie na odkrywanie niewykorzystanych rynków i odbiorców może wznieść się na wyższy poziom! Pożądane umiejętności i doświadczenie: Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS (najlepiej fintech lub usługi finansowe) na stanowisku kierowniczym (rynek amerykański). Poznaj start-upy na etapie nasion. Native speaker języka angielskiego (lub angielskiego na poziomie co najmniej C1). Staraj się szczegółowo poznać nasz produkt finansowy. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów, osiągania limitów i przekroczeń. Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej: jesteś jasnym, zwięzłym i przekonującym gawędziarzem. Nieustraszone i pozytywne nastawienie – jesteś odporny na wyzwania. Silne umiejętności zarządzania czasem; umiejętność skutecznego ustalania priorytetów, dotrzymywania terminów i wykonywania wszystkich zadań. Samodzielny — zawsze szukasz sposobów na lepsze wykonywanie swojej pracy. Pasja i chęć zmiany w nas sfery finansowej i rozkochania założycieli w finansach! Po co paliwo: Dołącz do naszej misji uratowania setek tysięcy małych i średnich firm przed bankructwami i odblokowania bilionów dolarów światowego PKBwzrost. Pracuj w zespole pełnych pasji, życzliwych i radosnych profesjonalistów. Ciężko pracujemy i gramy ciężko. Elastyczna polityka dotycząca urlopów/przerw w pracy. Mentalność nastawiona na odległość. Proces rekrutacji: CVcheck Rozmowa dotycząca umiejętności miękkich z rekruterem Rozmowa dotycząca umiejętności twardych z dyrektorem generalnym (podczas której będziesz musiał sprawdzić swoje umiejętności sprzedażowe i zaprezentować dyrektorowi generalnemu wycieczkę po produktach paliwowych — to jest najzabawniejsza część!) Końcowa rozmowa ze współzałożycielem