Kierownik konta w Fuelfinance

O FUELFuelfinance to uniwersalne narzędzie finansowe pomagające start-upom na wczesnym etapie zarządzania finansami. W zeszłym roku zebraliśmy 1 milion dolarów w ramach funduszu zalążkowego od czołowych inwestorów, w tym Markusa Villiga z Bolt, Johna S. Kima z SendBird, Stratmind z siedzibą w San Francisco i funduszy Bad Ideas z Europy Wschodniej. Nastąpiło to po 3 latach początkowego i dochodowego sukcesu, z różnorodną bazą klientów odnoszących sukcesy firm, których łączna suma zysków i strat przekracza 200 milionów dolarów, w tym Reface, Petcube i Hampton. Jako dostawca oprogramowania FP&A dla startupów i małych i średnich firm rewolucjonizujemy branżę zarządzania finansami. 38% startupów umiera z powodu braku gotówki. Naszą misją jest uratowanie setek tysięcy startupów przed bankructwami i uwolnienie bilionów dolarów wzrostu PKB. Rola Poszukujemy doświadczonego, entuzjastycznego i energicznego Account Executive, który zamienia leady w kontrakty i pomaga klientom rozwiązywać ich wyzwania. Obowiązki :- Przeprowadzaj rozmowy demonstracyjne. Zrozum wyzwania stojące przed przedsiębiorcami i dyrektorami finansowymi i pokaż im, jak Fuelfinance może rozwiązać ich problemy. - Przejmij odpowiedzialność za cały proces sprzedaży, od pierwszego punktu kontaktu po sfinalizowanie transakcji. Upewnij się, że Twój rurociąg jest pełen potencjalnych klientów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o paliwie. - Osiągaj i konsekwentnie przekraczaj cele sprzedażowe, zamykając nowych klientów. - Znajdź, twórz i rozwijaj niesamowite partnerstwa z VC, akceleratorami, firmami księgowymi i prawnymi. - Weź udział w konferencjach i wydarzeniach offline, aby znaleźć nowych potencjalnych klientów i szerzyć świadomość marki. - Zostań profesjonalistą w zakresie usług i produktów finansowych Fuel. Przygotuj się na podniesienie poziomu swojej wiedzy finansowej. Nie stosuj tylko tych samych starych strategii sprzedaży. Wprowadzaj innowacje w nowe sposoby sprzedaży, opracowuj schematy rozmów i doskonal swoje umiejętności, aby poprawić współczynniki konwersji w rurociągach. - Pracuj z CRM (HubSpot) i analizuj lejek pod kątem jego efektywności. - Współpracuj międzyfunkcyjnie z naszymi zespołami ds. marketingu, produktów i finansów. Bądź głosem klienta i zadbaj o to, aby jego opinie zostały wysłuchane i uwzględnione, co poprawi komfort korzystania z usługi Fuel.- Chociaż nie jest to konieczne, byłoby nam miło, gdybyś mógł przedstawić swoje kreatywne pomysły w celu generowania potencjalnych klientów. Twoje świeże spojrzenie na znajdowanie niewykorzystanych rynków i odbiorców może wynieść Fuel na nowy poziom! Pożądane umiejętności i doświadczenie: - Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS (najlepiej fintech lub usługi finansowe) na ostatnim stanowisku (rynek amerykański). - Doświadczenie w start-upach na etapie zalążkowym. - Język angielski jest co najmniej na poziomie C1. - Staraj się szczegółowo zrozumieć nasz produkt finansowy. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów, osiągania limitów i przekroczeń. - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej: jesteś jasny, zwięzły i przekonujący gawędziarz.- Nieustraszone i pozytywne nastawienie – jesteś odporny na wyzwania.- Silne umiejętności zarządzania czasem; umiejętność skutecznego ustalania priorytetów, dotrzymywania terminów i wykonywania wszystkich zadań.- Samodzielny — zawsze szukasz sposobów na lepsze wykonywanie swojej pracy.- Pasja i chęć zmieniania z nami sfery finansowej i sprawiania, że ​​założyciele pokochają finanse !Dlaczego paliwo: - Dołącz do nas w naszej misji ratowania setek tysięcy małych i średnich firm przed bankructwami i odblokowania bilionów dolarów na świecied Wzrost PKB.- Pracuj w zespole pełnych pasji, przyjaznych i radosnych profesjonalistów. Ciężko pracujemy i ciężko się bawimy.- Elastyczna polityka dotycząca urlopów/przerw w pracy.- Nastawienie na odległość. Proces rekrutacji: - Sprawdzanie CV - Rozmowa kwalifikacyjna z rekruterem dotycząca umiejętności miękkich - Rozmowa kwalifikacyjna z dyrektorem generalnym dotycząca umiejętności twardych (w której będziesz musiał umieścić swoje umiejętności sprzedaży potrzebne do pracy i przedstawiania produktu Fuel naszemu dyrektorowi generalnemu – to jest najfajniejsza część!) – Końcowy wywiad ze współzałożycielem