Kierownik konta w Fuelfinance

O FUELFuelfinance to uniwersalne narzędzie finansowe pomagające start-upom na wczesnym etapie zarządzania finansami. W zeszłym roku pozyskaliśmy 1 milion dolarów w ramach funduszu Seed Funding od czołowych inwestorów, w tym Markusa Villiga z Bolt, Johna S. Kima z SendBird, Stratmind z siedzibą w San Francisco i funduszy Bad Ideas z Europy Wschodniej. Nastąpiło to po 3 latach początkowego i dochodowego sukcesu, z różnorodną bazą klientów składających się z odnoszących sukcesy firm o łącznej wartości ponad 200 milionów dolarów zysków i strat, w tym Reface, Petcube i Hampton. AsanFP&A, dostawca oprogramowania dla startupów i małych i średnich firm, rewolucjonizujemy branżę zarządzania finansami. 38% startupów umiera z powodu braku gotówki. Naszą misją jest uratowanie setek tysięcy start-upów przed bankructwami i odblokowanie bilionów dolarów we wzroście PKB. RolaWe poszukuje doświadczonego, entuzjastycznego i energicznego Account Executive, który zamienia leady w kontrakty i pomaga klientom rozwiązywać ich wyzwania. Obowiązki: Prowadzenie rozmów demonstracyjnych. Zrozum wyzwania stojące przed przedsiębiorcami i dyrektorami finansowymi i pokaż im, jak Fuelfinance może rozwiązać ich problemy. Przejmij kontrolę nad całym procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu po sfinalizowanie transakcji. Upewnij się, że Twój rurociąg jest pełen potencjalnych klientów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o paliwie. Osiągaj i konsekwentnie przekraczaj cele sprzedażowe, zamykając nowych klientów. Znajdź, twórz i rozwijaj niesamowite partnerstwa z VC, akceleratorami, firmami księgowymi i prawnymi. Weź udział w konferencjach i wydarzeniach offline, aby znaleźć nowych potencjalnych klientów i szerzyć świadomość marki. Zostań profesjonalistą w zakresie usług i produktów finansowych inFuel. Przygotuj się na podniesienie poziomu swojej wiedzy finansowej. Nie trzymaj się tylko tych samych starych strategii sprzedaży. Wprowadzaj innowacje w nowe sposoby sprzedaży, opracowuj plany konwersacji i doskonal swoje umiejętności, aby poprawić współczynniki konwersji w rurociągach. Pracuj z CRM (HubSpot) i analizuj lejek pod kątem jego efektywności. Współpracuj międzyfunkcyjnie z naszymi zespołami ds. marketingu, produktów i finansów. Wysłuchaj głosu klienta i upewnij się, że jego uwagi zostaną wysłuchane i uwzględnione, co poprawi jakość korzystania z usługi Fuel. Chociaż nie jest to konieczne, byłoby nam miło, gdybyś mógł przedstawić swoje kreatywne pomysły w celu generowania potencjalnych klientów. Twoje świeże spojrzenie na znalezienie niewykorzystanych rynków i odbiorców może wznieść się na wyższy poziom! Pożądane umiejętności i doświadczenie: ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS (najlepiej fintech lub usługi finansowe) w roli głównej (rynek amerykański). Doświadczenie w start-upach na etapie zalążkowym. Native speaker języka angielskiego (lub angielskiego). jest co najmniej na poziomie C1). Staraj się szczegółowo poznać nasz produkt finansowy. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów, osiągania wyznaczonych celów i przekroczeń. Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej: potrafisz jasno, zwięźle i przekonująco opowiadać historie. Nieustraszone i pozytywne nastawienie – jesteś odporny na obliczu wyzwań. Dobre umiejętności zarządzania czasem; umiejętność skutecznego ustalania priorytetów, dotrzymywania terminów i wykonywania wszystkich zadań. Samodzielny start – zawsze szukasz sposobów na lepsze wykonywanie swojej pracy. Pasja i chęć zmiany sfery finansowej z nami i rozkochania założycieli w finansach! Dlaczego paliwo: Dołącz do naszej misji oszczędzania setki tysięcy małych i średnich firm z bankructw i odblokuj biliony dolarów w ramach światowego wzrostu PKB. Pracuj z zespołem pełnych pasji, przyjaznych i radosnych profesjonalistów. Ciężko pracujemyi baw się ostro. Elastyczna polityka urlopowa/przerwa w pracy. Mentalność nastawionej na pracę zdalną. Proces rekrutacji: CVcheck Rozmowa w sprawie umiejętności miękkich z rekruterem Rozmowa dotycząca umiejętności twardych z dyrektorem generalnym (podczas której będziesz musiał sprawdzić swoje umiejętności sprzedażowe i zaprezentować dyrektorowi generalnemu prezentację produktów paliwowych – to jest najzabawniejsza część!) Końcowy wywiad ze współzałożycielem