Dyrektor konta w Stitch

W Stitch budujemy coś niesamowitego. Jako zespół pasjonatów technologii marketingowych, strategów i architektów pomagamy zapoczątkować kolejną erę marketingu: taką, w której lepsze technologie i rozwiązania zapewniają lepsze wyniki. Jako certyfikowany partner Braze koncentrujemy się na dostarczaniu innowacyjnych i skutecznych rozwiązań w zakresie zaangażowania klientów, skupionych wokół Braze i jej partnerów technologicznych. Jesteśmy zmotywowani, aby być motorem napędowym tego, jak wygląda przyszłość martech — i jak wygląda przyszłość marketingu: dzięki rozwiązania, które działają i przygotowują marketerów do skalowalności, rozwoju i zaangażowania klientów w oparciu o dane — bez kosztów i nieporadności dzisiejszego tradycyjnego stosu technologii martech. Jeśli chodzi o tę rolę, w firmie Stitch poszukujemy dyrektora ds. konta, który przejmie wiodącą rolę w rozwijaniu naszej istniejącej relacje z klientami. Idealny kandydat będzie miał udokumentowane doświadczenie w zakresie kierowania relacjami z klientami, zwiększania przychodów i kierowania ogólnym sukcesem swojego portfela kont. Co będziesz robićBądź zaufanym doradcą swoich klientów dzięki strategicznemu myśleniu i normatywnym rekomendacjom związanym z marketing, technologia marketingowa i proces marketingowy. Konieczne jest rozwinięcie silnego punktu widzenia i uporządkowanie myśli w dobrze sformułowany plan. Przeniesienie własności kont z nowego logo Liderzy rozwiązań, koncentrując się na wielu kontach o największym potencjale. Planuj wizyty klientów na miejscu co najmniej raz na kwartał. Zarządzaj przydzielonymi celami przychodów za pomocą nieustające dążenie do przekraczania kwartalnych i rocznych limitów. Przewodzij wysiłkom na rzecz wzrostu liczby rezerwacji w ramach naszej istniejącej bazy klientów, maksymalizując szansę na powtarzające się usługi. Ściśle współpracuj z zespołem dostaw, aktywnie poszukując informacji na temat poleceń i zwiększając sprzedaż. Podejmij inicjatywę, aby współpracować z wewnętrznymi zespołami w celu efektywnej alokacji zasobów, zapewnienie odpowiedniego personelu w projektach, aby sprostać rosnącym potrzebom klientów. Wykorzystaj swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży B2B do negocjowania umów z istniejącymi klientami i pomyślnie zamykaj transakcje. Zaprezentuj stałą wartość naszych usług, mając na celu przekroczenie kwartalnych celów w zakresie rezerwacji. Weź udział w naszej strategii wejścia na rynek, identyfikując możliwości dla ekspansja rynkowa w ramach działalności BrazeZdobądź wgląd w problemy klientów, przekaż rozwiązania i przekaż opinię o produkcie naszemu zespołowi dostaw Zostań ekspertem firmy Braze i jej partnerów technologicznych, aby skutecznie przewidywać potrzeby i pytania klientówJak wygląda sukces na tym stanowisku Natychmiast przejmujesz odpowiedzialność za relacje z klientami poprzez planowanie spotkań wprowadzających i wizyt na miejscuMasz pewność, że jesteś „właścicielem sali”, prowadząc spotkania z klientami. Każde spotkanie ma plan, który realizujesz. Wzywasz klientów i/lub wewnętrznych członków zespołu Stitch, aby dodali swoje punkty widzenia do rozmowy. Na koniec spotkania określasz kolejne kroki. Zwracasz szczególną uwagę na wszelkie pozornie nieistotne problemy lub wyzwania wspomniane przez klientów lub zespół dostaw podczas interakcji i aktywnie drążysz głębiej, aby odkryć podstawowe problemy. Wykorzystaj te spostrzeżenia, aby zidentyfikować możliwości dodatkowych usług lub rozwiązań, które mogą jeszcze bardziej wesprzeć potrzeby klienta i przyczynić się do rozwoju konta. Tworzysz plan działania dla każdego konta w swoim profilu i przystępujesz do działania, aby go wdrożyć po przedstawieniu go kierownictwu sprzedaży Stitch. Wymagania Ponad 10 lat doświadczenia jako Account Manager, Client Partner, Account Director lub Engagement Manager w firmie konsultingowej lub produktowej Martech. Doświadczenie w skutecznym zarządzaniu kwotami sprzedaży w sprzedaży B2B oraz nieustanna chęć i umiejętność generowania rurociągów i zamykania transakcji. Doświadczenie i pewność siebie w prowadzeniu spotkań ze wszystkimi poziomami organizacji marketingowych. Silne zrozumienie wskaźników finansowych i umiejętność skutecznego zarządzania zyskiem i stratą Nastawienie na rozwój i chęć dołożenia wszelkich starań, aby zespół osiągnął sukces, a nie tylko osobiste zwycięstwa Koncentracja na nauce i chęć bycia ekspertem w zakresie stosu technologii Braze i MarTech Umiejętność działać szybko, wykonywać wiele zadań i dostosowywać się do naszego szybko zmieniającego się i rosnącego rynku Doświadczenie w planowaniu, dostosowywaniu i dostarczaniu strategicznych demonstracji technologii i planów wykonania Gotowość do myślenia nieszablonowego i szybkiego opracowywania nowych innowacyjnych rozwiązań w celu zaspokojenia potrzeb naszych klientów Możliwość podróżowania w górę do 25% Stopień licencjata lub równoważne doświadczenie Musi kwalifikować się do pracy w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania wiz teraz lub w przyszłości Stitch jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i cenimy różnorodność w naszej firmie. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. ŚwiadczeniaOpen PTUbezpieczenia medyczne, dentystyczne, okulistyczne i na życieMiesięczne stypendium technologicznePłatny urlop rodzicielskiDostęp do zasobów pracowniczych grupy Pokaż więcej Pokaż mniej Должностной уровень Директор Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи Отра сли Технологии, информационные средства и Интернет