Vizepräsident für Geschäftsentwicklung und Revenue Management in Elevation Capital

Das UnternehmenUnser Unternehmen ist ein wachstumsstarkes, energiegeladenes Unternehmen mit großen Denkern und großen Machern. Wir sind ein Unternehmen für verpackte Konsumgüter und Getränke mit einer Geschichte starken profitablen Wachstums als Produkt und Marke Nummer eins in unserer Kategorie. Es bestehen Möglichkeiten für schnelles Wachstum, Kompetenzentwicklung und Beförderung. Wir sehen, wohin sich die Märkte entwickeln und schaffen neue Produktkategorien, die zur nächsten großen Welle werden. Wir bringen derzeit einige aufregende neue Produkte im Bereich Natural Wellness auf den Markt. Durch unser wachsendes Vertriebs- und Vertriebsnetzwerk bauen wir ein Team auf, um aktuelle und neue Produkte auf den globalen Markt zu bringen. Wer Sie sind Erfahrene Erfahrung – Sie verfügen über einen soliden Hintergrund im CPG-Vertrieb und haben mehrere Jahre lang erfolgreich Marken in großen Einzelhandelsketten aufgebaut. Erfahrung mit Convenience-Channels ist ein Muss. Brillant – Du hast die Fähigkeit, Dinge selbstständig herauszufinden, bist ein kreativer Problemlöser und intelligent. Die Leute reden gerne mit Ihnen, weil Sie klug und aufschlussreich sind. Sie können Risiken und Hindernisse vorhersehen und haben Spaß daran, die besten Lösungen und Ansätze zu deren Überwindung zu empfehlen. Unabhängiger Antrieb – Sie sind unglaublich motiviert. Sie arbeiten gerne hart, werden herausgefordert, haben ehrgeizige Arbeitsziele und werden am Ende sehr gut entlohnt. Sie sind ein Profi darin, Ressourcen effizient zuzuweisen und zu verwalten, um die Arbeit zu erledigen, und sind stolz auf die Qualität Ihrer Arbeit. Führung – Sie verfügen über einen natürlichen Führungsstil, der hochtalentierte Menschen anzieht und sie dazu inspiriert, als Team Berge zu finden, zu halten und zu bezwingen. Sie haben eine Gruppe von Menschen, die Sie dorthin begleiten, wo Sie hingehen, Talente gut einschätzen und eine starke Kraft für die Schaffung einer unaufhaltsamen Erfolgskultur darstellen. Rolle und Verantwortlichkeiten: Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Director of Revenue, der die Wachstums- und Expansionsbemühungen unseres Unternehmens vorantreibt. Als Director of Revenue sind Sie dafür verantwortlich, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, strategische Partnerschaften aufzubauen und starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern zu pflegen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Ausweitung unserer Marktpräsenz, der Steigerung des Umsatzes und der Förderung des allgemeinen Geschäftserfolgs. Der Director of Revenue ist für die Verwaltung und Ausweitung der Expansionsbemühungen verantwortlich, indem er das Produktvolumen erhöht und neue Vertriebspartnerschaften in neuen Geschäftskanälen und im Einzelhandel eingeht und Großhandelsvertriebsstellen, Aufbau von Beziehungen zu unseren Einzel- und Großhandelspartnern und deren Mitarbeitern in diesen Kanälen; Dazu zählen unter anderem Geschäftsinhaber, Kategorieeinkäufer, deren Vertriebsmitarbeiter usw., um ihnen wertvolle Einblicke in die Branche/Kategorie, unsere führenden innovativen Produkte, Verbraucherprofile/Trends zu bieten und ihre Erwartungen an unser Wissen und unsere Aufmerksamkeit für ihr Gesamtumfeld stets zu übertreffen Geschäftsanforderungen und das Wachstum ihres Gesamtgeschäfts in dieser neuen Kategorie. Als Director of Revenue unseres Unternehmens übernehmen Sie die Verantwortung für die zugewiesenen neuen Geschäftskanäle und sind ein proaktives, geschätztes Mitglied des Teams, das alle Aspekte der Verwaltung des aktuellen Geschäfts auf dem Markt sowie der Suche und Entdeckung neuer Wachstumschancen im Markt abdeckt Markt und gewinnen Einblicke in Kategorien und Produkte, um das Gesamtgeschäft im Markt und im Unternehmen auszubauen. Wir suchen jemanden, der in einem energiegeladenen, kreativen und innovativen Umfeld erfolgreich ist. Diese Person wird Einzelhändler und Vertriebspartner schulen und mit unseren erwachsenen Verbrauchern „1 zu 1“ interagieren, mit dem Ziel, unsere Produkte auszuprobieren („Flaschen im Bauch“), um das Engagement und die Interessenvertretung von Einzelhändlern, Verbrauchern und Influencern zu fördern. Hauptaufgaben: Aufbau und Verwaltung enger Beziehungen zu Vertriebspartnern durch Bereitstellung von Fachwissen und Kenntnissen über die Branche, Einzelhandelsstrategien und Verkaufstaktiken. Identifizieren und nutzen Sie Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten, um das Umsatzpotenzial zu maximieren. Entwickeln und präsentieren Sie Strategien, Prognosen und Geschäftspläne für wöchentliche Meetings mit Führung, Vertrieb und Finanzen. Überwachen Sie die Großhandels- und Vertriebsverkäufe und überprüfen und genehmigen Sie jede eingereichte Bestellung und Rechnung. Verwalten Sie Monatsendberichte, einschließlich Provisionen und Rabatte. Führen Sie Verkaufsstrategien mit dem Ziel aus, das Verkaufsvolumen von Produkten zu steigern, die Vertriebspunkte zu erhöhen und neue Türen zu verkaufen. Entwickeln Sie Kundenbeziehungen durch Sensibilisierung und Schulung für Kategorien, Produkte und Finanzen, um das Bewusstsein, das Testen und die Nutzung erwachsener Verbraucher zu fördern. Planen, organisieren und führen Sie Vertriebsstrategien und Gebietspläne aus. Entwickeln Sie SWOT- und Gebietsanalysen und führen Sie Verkaufsstrategien anhand von Analysen mit datengesteuerter Entscheidungsfindung durch. Nutzen Sie Vertriebstechnologie, insbesondere CRM (HubSpot), um Leads, Chancen, Verkaufstrichter und Kundendaten zu identifizieren, zu analysieren und darauf zu reagieren. Erstellen und erreichen Sie KPIs und Ziele basierend auf Prognosen und Unternehmensbudgets. Nehmen Sie an Produktschulungen, Demos, Verbraucherbewusstseins- und Markeninitiativen teil. Fördern Sie das Wachstum des Unternehmens durch die Eröffnung neuer Einzelhandelsvertriebspunkte. Fördern Sie das Engagement der Einzelhändler und verbessern Sie die Zufriedenheit und Interessenvertretung der Einzelhändler. Bewerten Sie Erfolge und Misserfolge mit umsetzbaren Plänen zur kontinuierlichen Verbesserung. Führen Sie Marktforschung durch, um potenzielle Zielmärkte und Branchen für die Geschäftsausweitung zu identifizieren. Bauen und pflegen Sie durch regelmäßige Kommunikation und Engagement starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern. Bleiben Sie über Branchentrends, Marktentwicklungen und Wettbewerber auf dem Laufenden, um Einblicke und Empfehlungen für das Geschäftswachstum zu geben. Stellen Sie dem Management genaue und zeitnahe Verkaufsberichte, Bestandsprognosen und Leistungskennzahlen zur Verfügung. Überprüfen Sie die Bestellungen auf Rentabilität und Einhaltung der Verkaufsrichtlinien. Verwalten Sie alle Debitorenschulden und Inkassoforderungen Ihrer Kunden. Repräsentieren Sie die Organisation auf Messen und Sonderveranstaltungen. Persönliche und berufliche Qualifikationen. Mindestens 10–12 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit zwei oder mehr der folgenden Geschäftskanäle: Fitness, On-Premise, Großformat, Massenware, Drogerien. Erfahrung in CPG, Spirituosen, Tabak und/oder Unterhaltungselektronik von Vorteil. Erfahrung im C-Store, im Lebensmittelservice und/oder im Vertrieb von Nahrungsergänzungsmitteln von Vorteil. Fähigkeit, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Kenntnisse und Eignung für grundlegende Computerkenntnisse und CRM-Software. Kenntnisse und Bereitschaft, neue Vertriebstechnologien und Datenanalysen zu erlernen. Die Fähigkeit, Initiative zu ergreifen und kreativ zu sein und gleichzeitig die Richtung vorzugeben. Bereitschaft, persönlich und beruflich zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Fähigkeit, sich schnell an sich ändernde Marktdynamiken und Branchentrends anzupassen. Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf das Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen. Flexibilität, je nach Bedarf für Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und Networking-Events zu reisen. Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, eine Beziehung und Glaubwürdigkeit gegenüber Interessenten und Kunden aufzubauen. Starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten, um potenzielle Kunden zu beeinflussen und Geschäfte abzuschließen. Eigenmotivierte und zielorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, selbständig und unter Druck zu arbeiten. AusbildungBachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung. Mehr anzeigen Weniger anzeigen Должностной уровень Executive Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Развитие бизнеса и Продажи Отрасли Принципалы в венчурном Ihr Kapital und Ihre persönliche Tätigkeit