Vizepräsident, Direktvertrieb in IntelePeer

Senden Sie im Namen von IntelePeer eine private Nachricht an die Stellenausschreibung. Brian Pearl Brian Pearl Corporate Recruiter IntelePeer, ein führender Anbieter von KI-gestützten Kommunikationsautomatisierungslösungen, sucht einen erfahrenen Vice President (SVP) für Direct Sales & Partners, New Business. In dieser wichtigen Führungsrolle treiben Sie unser Wachstum im Bereich Kommunikationsautomatisierung und KI voran, indem Sie neue Automatisierungskunden gewinnen, Ihr Fachwissen im Systemintegrator-Ökosystem (SI) und in einer Vielzahl vertikaler Domänen nutzen. Der SVP Direct Sales & Strategic Partners, New Business wird das Vertriebsteam beaufsichtigen und leiten, um Verkaufserlöse und Buchungen zu erreichen oder zu übertreffen und zur Gesamtrentabilität von IntelePeer beizutragen. Wir sind ein wachstumsstarkes Unternehmen und suchen den richtigen Leiter für Direct Sales & Strategic Partners, New Business, um unseren Wachstumskurs fortzusetzen. Verantwortlichkeiten der Position Entwickeln und Ausführen strategischer Vertriebspläne zum direkten Erwerb neuer Logos mit Schwerpunkt auf B2C-, großen Mittelstands- und Unternehmenssegmenten. Entwickeln und Ausführen eines strategischen Partnerakquise- und Aktivierungsplans über Systemintegratoren und strategische Partnerkanäle. Erstellen und Pflegen Sie SI-C-Level-Beziehungen zu Top-SI-Partnern, um unsere Partnerschaft zu festigen und zu vertiefen. Nutzen Sie Ihr fundiertes Wissen über Cloud/SaaS, Managed Services und Cloud-Anwendungen, um IntelePeer als Marktführer im Bereich CAP (Communications Automation Platform) zu positionieren. Nutzen Sie Ihre Fachwissen in künstlicher Intelligenz (KI), maschinellem Lernen (ML), CRM und Marketingautomatisierung, um innovative Vertriebsstrategien und -tools zu identifizieren und umzusetzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Schaffen Sie ein konsistentes und wertvolles Kundenerlebnis, indem Sie skalierbare und wiederholbare Methoden durch bewährte Best Practices nutzen. Nutzen Sie Ihr Fachwissen in Vertriebsmethoden und -rahmenwerken, um das Vertriebsteam zu entwickeln und zu schulen, seine Fähigkeiten zu verbessern und seine Leistung zu maximieren. Key-Account-Planungstools und -methoden zu implementieren, um Ziele der Kundennähe zu erleichtern. Beziehungen zur Führung in den Bereichen Vertrieb, Kundenerfolg, Support und Produkt aufzubauen und Marketingführung, um eine funktionsübergreifende Ausrichtung in großem Maßstab sicherzustellen. Verwalten und erreichen Sie wichtige Geschäftskennzahlen, einschließlich Buchungen, Umsatz, Auslastung, Kundenbindung und allgemeine Kontogesundheit. Seien Sie eine inspirierende Führungskraft und schaffen Sie eine lebendige, integrative Kultur, die Menschen dazu inspiriert, ihre Ziele zu erreichen Beste Arbeit. Operationalisieren Sie auch wichtige Programme, um sicherzustellen, dass das Team skalieren kann, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen und mit weniger Zeit mehr zu erreichen. Fördern Sie die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Produktentwicklungsteams, um die Abstimmung zwischen Vertriebsstrategien und Produkt-Roadmap, einschließlich Kunden, sicherzustellen Feedback und Markteinblicke in Produktverbesserungen und Innovationen. Anforderungen: Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich, MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss wird bevorzugt. Fachwissen und Erfahrung Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit dem Vertrieb, C-Level-Führungskräften, Entscheidungsträgern und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten. Nachgewiesene Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges und sich schnell veränderndes Umfeld anzupassen und Belastbarkeit zu demonstrieren Agilität bei der Steuerung der Marktdynamik. Starke Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, umsetzbare Erkenntnisse aus Verkaufsdaten und Markttrends zu gewinnen. Erfahrung mit dem Unternehmen und nachgewiesene Führungsqualitäten, um in diesem Umfeld schnelle Entscheidungen und Problemlösungen zu treffen. Nachgewiesener Erfahrungsaufbau und Leitung eines Vertriebsteams mit den richtigen operativen Fähigkeiten. Breit aufgestellter Geschäfts- und Technologieprofi mit mehr als 15 Jahren Erfahrung in wachstumsstarken Organisationen, die softwarebasierte Geschäftslösungen für Unternehmen bereitstellen. Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb bei Erfolgsbilanz beim Wachstum. Top-Performer bei der Förderung des Wachstums bei Buchungen, Umsatz und Bruttogewinn. Erfolgsbilanz beim Aufbau und Wachstum einer erstklassigen Vertriebsorganisation. Ein selbstmotivierter Teamplayer. Fähigkeit, einen umfassenden Account-Plan zu erstellen, um tiefergehende Erleichterungen zu ermöglichen /weitere Beziehungen.Kompetent in Salesforce, Highspot, Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook.Fähigkeit, ein Betriebsmodell mit Tools, Prozessen und Personen zu erstellen, um ein skaliertes Modell für das Account Management voranzutreiben.Detailliertes Verständnis der Best Practices für die Salesforce-Nutzung als ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement. Muss für 50 % Reisen offen sein. Mehr anzeigen Weniger anzeigen Stellenebene Führungskraft Beschäftigungsart Vollzeit Aufgabenbereiche Verwaltung und Vertrieb Branchen Softwareentwicklung