Technischer Account Executive in NewsCatcher (YC S22)

⭐️ Wir suchen einen ergebnisorientierten Account Executive mit fundiertem technischem Hintergrund zur Verstärkung unseres florierenden, vollständig remote arbeitenden Teams. Als integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie stehen Sie an vorderster Front bei der Identifizierung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der direkten Zusammenarbeit mit technischen Entscheidungsträgern wie CTOs und VPs of Engineering.\ \ Als Account Executive können Sie ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung erwarten, zusammen mit dem Potenzial für Eigenkapital, was eine hervorragende Plattform bietet für berufliche Weiterentwicklung in unserem dynamischen Umfeld.\ \ Gelegenheit:\ - Es gibt viel Freiheit, Vertrauen und Verantwortung. Es gibt keine langen Genehmigungsprozesse; Es steht Ihnen frei, Maßnahmen zu ergreifen. Diese Freiheit geht mit Verantwortung einher.\ - Treten Sie einem frühen Team bei und wachsen Sie mit ihm.\ - Sammeln Sie enorme Erfahrungen durch die Zusammenarbeit mit Top-Unternehmen der Enterprise-Klasse.\ - Sie werden zum Experten für Data-as-a-Service Geschäft.\ \ Funktionen:\ - Qualifizieren Sie interessierte Leads\ - Führen Sie Discovery-Anrufe und einen vollständigen Verkaufszyklus durch, um Kunden zu gewinnen\ - Erklären und demonstrieren Sie interessierten Leads unser Produkt und unsere Funktionen\ - Finden Sie die Schwachstellen von Leads und schlagen Sie maßgeschneiderte Lösungen vor und demonstrieren Sie gleichzeitig ROI und lange -Termischer strategischer Wert\ - Besitzen Sie unser ICP und schlagen Sie neue Anwendungsfälle vor\ - Arbeiten Sie mit unserem SDR-Team zusammen, um großartiges Feedback zur Lead-Qualität und Vertriebsstrategie zu geben\ - Entdecken Sie wichtige Geschäftsanforderungen und -probleme\ - Besitzen Sie Ihre Schlüsselzahlen. Berichten Sie über aktuelle und vergangene Umsätze, Trends und Kosten, geschätzte und realisierte Umsätze\ - Pflegen Sie genaue CRM-Daten: Leads, Chancen, Pipeline und Prognosen\ \ Ihre KPIs:\ - Neuer ARR\ - Verkaufskonvertierungen am unteren Ende des Trichters\ - LTV\ \ Vergütung und Vergünstigungen:\ - Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provision und Eigenkapital\ - Bis zu 24 Tage Urlaub und 16 Tage Krankheitsurlaub/Urlaub (alle voll bezahlt)\ - Lern- und Entwicklungsvergütung\ - Jährliche Firmenretreats (2024 – Kanarische Inseln). Inseln, 2023 – Französische Alpen)\ \ Erfahrung:\ - Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einem B2B-SaaS als Account Executive\ - Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim erfolgreichen Verkauf an Unternehmenskunden, wodurch ein neuer ARR von bis zu 1.000.000 USD/Jahr generiert wird\ - Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten\ - Fähigkeit, technische Informationen sowohl für technische als auch für nicht-technische Kunden zu verstehen und zu artikulieren\ - Erfahrung in der Lead-Generierung und Akquise\ - Starke Problemlösungs- und Analysefähigkeiten\ - Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Prioritäten zu setzen Aufgaben erledigen und die Zeit effektiv verwalten\ - Technischer Hintergrund ist von Vorteil\ - Fortgeschrittenes Englisch in Wort und Schrift\ - (Bonus) Erfahrung als Vertriebsingenieur, Lösungsingenieur oder vorwärtsgerichteter Ingenieur.\ \ Benötigte Tools:\ CRM Close, Clickup , Amplemarket. Mehr anzeigen. Weniger anzeigenGeschäftsentwicklung und Vertrieb im Bereich Information Technology & Services