Small Business Account Executive, LinkedIn Sales Solutions in LinkedIn

UnternehmensbeschreibungLinkedIn ist das weltweit größte berufliche Netzwerk, das darauf ausgerichtet ist, jedem Mitglied der globalen Belegschaft wirtschaftliche Chancen zu bieten. Unsere Produkte helfen Menschen dabei, wirkungsvolle Kontakte zu knüpfen, spannende Möglichkeiten zu entdecken, notwendige Fähigkeiten aufzubauen und jeden Tag wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Wir sind auch bestrebt, unseren eigenen Mitarbeitern Möglichkeiten zur Transformation zu bieten, indem wir in deren Wachstum investieren. Unser Ziel ist es, eine Kultur zu schaffen, die auf Vertrauen, Fürsorge, Inklusion und Spaß basiert – in der jeder erfolgreich sein kann. Werden Sie Teil unserer Organisation und verändern Sie die Art und Weise, wie die Welt funktioniert. Stellenbeschreibung Bei LinkedIn vertrauen wir einander darauf, dass wir unsere beste Arbeit dort leisten, wo es am besten funktioniert für uns und unsere Teams. Diese Rolle bietet eine hybride Arbeitsoption, das heißt, Sie können sowohl von zu Hause aus arbeiten als auch zu einem LinkedIn-Büro pendeln, je nachdem, was für Sie am besten ist und wann es für Ihr Team wichtig ist, zusammen zu sein. Das Sales Solutions-Team von LinkedIn setzt sich dafür ein, die Welt zu verändern von Verkäufen durch den Einsatz von Sales Navigator, unserem Flaggschiffprodukt, das Käufer und Verkäufer verbindet und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufbaut. Als Account Executive nutzen Sie Ihre strategischen Social-Selling-Fähigkeiten, um potenzielle Kunden über die Vorteile und den Wert von Sales Navigator aufzuklären. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater, teilen Erkenntnisse und suchen kontinuierlich nach Wachstumsmöglichkeiten, um Ihre Kunden so stark und erfolgreich wie möglich zu machen. Verantwortlichkeiten: Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten und die Erfahrung Ihrer Kunden, um unser Produkt und den Verkaufsprozess kontinuierlich weiterzuentwickeln. Verwalten Sie den gesamten Vertriebszyklus Prozesse von der Beschaffung einer Gelegenheit bis zum Abschluss. Entwickeln und Ausführen strategischer Pläne für Ihr Gebiet und Erstellen zuverlässiger Prognosen. Erreichen Sie konsequent die in Ihrem Plan festgelegten Geschäfts- und Umsatzziele. Steigern Sie den Umsatz, indem Sie mit Kunden in Kontakt treten und Möglichkeiten aufbauen, die alle Parteien erfolgreicher machen. Arbeiten Sie an der Entwicklung und Verbreitung eines Reihe von Best Practices, die die Grundlage dieses wachsenden Teams bilden werden. Hören Sie auf die Bedürfnisse des Marktes und teilen Sie sie mit dem Produkt- und Marketingteam. Gehen Sie die Rolle mit einer wachstumsorientierten, lernenden und unternehmerischen Denkweise an. Qualifikationen. Grundqualifikationen: BA und mehr als zwei Jahre Vollvertrieb Erfahrung in der Durchführung von Zyklusquoten. Erfahrung in Salesforce. Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung in einer SaaS-basierten Umgebung. Erfahrung mit LinkedIn als Vertriebsprofi. Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Business-to-Business-Verkäufe zu beschaffen, zu verwalten und abzuschließen. Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu bewerten, Lösungen auszurichten und potenzielle Käufer zu lesen Geschäftsziele vorhersehbar prognostizieren und umsetzen können. Erkenntnisse und datengesteuerte Entscheidungen im Verkaufsprozess nutzen können. effektiv vertrauensbasierte Beziehungen zu hochrangigen Vertriebsprofis aufbauen können. schnell einen Konsens zwischen mehreren funktionsübergreifenden Entscheidungsträgern und Influencern in einem einzigen erreichen können UnternehmenFähigkeit, ein hohes Volumen an Chancen und Transaktionen gleichzeitig zu verwaltenEmpfohlene Fähigkeiten: Kritisches DenkenIntellektuell neugierigZielsetzungHindernisse überwindenEntdeckungsprozessLinkedIn setzt sich für faire und gerechte Vergütungspraktiken ein. Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 97.000 und 140.000 US-Dollar. Die tatsächlichen Vergütungspakete basieren auf einer Vielzahl von Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Fähigkeiten, Jahre und Tiefe der Erfahrung, Zertifizierungen und ein spezifischer Bürostandort. Dies kann an anderen Standorten aus Gründen der Arbeitskosten abweichen. Das Gesamtvergütungspaket für diese Position kann auch einen jährlichen Leistungsbonus, Aktien, Sozialleistungen und/oder andere anwendbare Anreizvergütungspläne umfassen. Weitere Informationen finden Sie unter: https://careers.linkedin.com/benefits.Zusätzliche InformationenErklärung zur ChancengleichheitLinkedIn setzt sich für Vielfalt in seiner Belegschaft ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. LinkedIn berücksichtigt qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Klasse . LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der sich für Affirmative Action und Chancengleichheit einsetzt, wie in unserer Erklärung zur Chancengleichheit hier beschrieben: EEO Statement_2020 – Signed.pdf. Bitte beachten Sie die folgenden Informationen für weitere Informationen: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Weitere Informationen finden Sie in den folgenden Informationen: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf und https://www.dol.gov/ Weitere Informationen finden Sie unter ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn ist bestrebt, allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, ein integratives und zugängliches Erlebnis zu bieten. Unser Ziel ist es, einen integrativen und zugänglichen Arbeitsplatz zu fördern, an dem jeder die Möglichkeit hat, erfolgreich zu sein. Wenn Sie angemessene Vorkehrungen für die Suche nach einer offenen Stelle, Ihre Bewerbung oder die Teilnahme am Vorstellungsgespräch benötigen, kontaktieren Sie uns unter Accommodation@ LinkedIn.com und beschreiben Sie die spezifischen Vorkehrungen, die für eine behinderungsbedingte Einschränkung angefordert werden. Angemessene Vorkehrungen sind Änderungen oder Anpassungen des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses, die es Ihnen ermöglichen würden, vollständig an diesem Prozess teilzunehmen. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem: Dokumente in alternativen Formaten oder vorgelesene Dokumente, Vorstellungsgespräche an einem zugänglichen Ort, Begleitung durch einen Begleithund, Anwesenheit eines Gebärdensprachdolmetschers beim Vorstellungsgespräch. Eine Anfrage für eine Vorkehrung wird innerhalb von drei Werktagen beantwortet . Auf Anfragen, die sich nicht auf eine Behinderung beziehen, wie z. B. auf die Weiterverfolgung einer Bewerbung, wird jedoch nicht reagiert. LinkedIn wird keine Mitarbeiter oder Bewerber entlassen oder auf andere Weise diskriminieren, weil sie sich nach ihrem eigenen Gehalt erkundigt, es besprochen oder offengelegt haben das Gehalt eines anderen Mitarbeiters oder Bewerbers. Allerdings dürfen Mitarbeiter, die im Rahmen ihrer wesentlichen Aufgaben Zugang zu den Vergütungsinformationen anderer Mitarbeiter oder Bewerber haben, die Gehälter anderer Mitarbeiter oder Bewerber nicht an Personen weitergeben, die ansonsten keinen Zugang zu Vergütungsinformationen haben, es sei denn, die Offenlegung erfolgt (a ) als Reaktion auf eine formelle Beschwerde oder Anklage, (b) zur Förderung einer Untersuchung, eines Verfahrens, einer Anhörung oder einer Klage, einschließlich einer von LinkedIn durchgeführten Untersuchung, oder (c) im Einklang mit der gesetzlichen Informationspflicht von LinkedIn.San Francisco Fair Chance Verordnung Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigt LinkedIn qualifizierte Bewerber mit Verhaftungs- und Verurteilungsakten für eine Anstellung. Erklärung zur Lohntransparenzrichtlinie Als Bundesauftragnehmer befolgt LinkedIn die unter diesem Link beschriebenen Bestimmungen zur Lohntransparenz und Nichtdiskriminierung: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Globaler Datenschutzhinweis für Stellenbewerber Bitte folgen Sie diesem Link, um auf das Dokument zuzugreifen, das Transparenz darüber bietet, wie LinkedIn mit personenbezogenen Daten von Mitarbeitern und Stellenbewerbern umgeht: https://legal.linkedin.com/ Candidate-Portal.Erklärung zur ChancengleichheitLinkedIn setzt sich für Vielfalt in seiner Belegschaft ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. LinkedIn berücksichtigt qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Klasse . LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der sich für Affirmative Action und Chancengleichheit einsetzt, wie in unserer Erklärung zur Chancengleichheit hier beschrieben: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Weitere Informationen finden Sie unter http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf und https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bei der Beschäftigung bietet und allen Arbeitssuchenden Chancen bietet, auch Menschen mit Behinderungen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um nach einer offenen Stelle zu suchen oder sich auf eine Stelle zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail an [email protected]. Dieses E-Mail-Postfach soll Arbeitssuchenden mit Behinderungen helfen, die eine angemessene Vorkehrung für den Bewerbungsprozess suchen. E-Mails, die zu nicht behinderungsbezogenen Themen gesendet werden, z. B. zur Nachverfolgung einer Bewerbung, werden nicht beantwortet. Bitte fügen Sie in Ihrer E-Mail Folgendes ein: (1) Bestätigen Sie, dass Sie eine Behinderung haben; (2) identifizieren Sie die behinderungsbedingte Einschränkung, die berücksichtigt werden muss, und (3) beschreiben Sie, falls bekannt, die spezifische Anpassung, die für die behinderungsbedingte Einschränkung beantragt wird. Eine Antwort auf Ihre Anfrage kann bis zu drei Werktage dauern. LinkedIn wird Mitarbeiter oder Bewerber nicht entlassen oder auf andere Weise diskriminieren, weil sie sich nach ihrem eigenen Gehalt oder dem Gehalt eines anderen Mitarbeiters oder Bewerbers erkundigt, es besprochen oder offengelegt haben. Allerdings dürfen Mitarbeiter, die im Rahmen ihrer wesentlichen Aufgaben Zugang zu den Vergütungsinformationen anderer Mitarbeiter oder Bewerber haben, die Gehälter anderer Mitarbeiter oder Bewerber nicht an Personen weitergeben, die ansonsten keinen Zugang zu Vergütungsinformationen haben, es sei denn, die Offenlegung erfolgt (a ) als Reaktion auf eine formelle Beschwerde oder Anklage, (b) zur Förderung einer Untersuchung, eines Verfahrens, einer Anhörung oder einer Klage, einschließlich einer von LinkedIn durchgeführten Untersuchung, oder (c) im Einklang mit LinkedIns gesetzlicher Informationspflicht. Erklärung zur Lohntransparenzrichtlinie Als Bundesauftragnehmer befolgt LinkedIn die unter diesem Link beschriebenen Bestimmungen zur Lohntransparenz und Nichtdiskriminierung: https://lnkd.in/paytransparency.Globaler Datenschutzhinweis für StellenbewerberDieses Dokument bietet Transparenz darüber, wie LinkedIn mit personenbezogenen Daten von Mitarbeitern umgeht und Bewerber: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Mehr anzeigen Weniger anzeigen Informationsnetzwerk und Internet