Senior Solution Consultant bei Infor in Infor

Der Lösungsberater verfügt über fortgeschrittene/Expertenkenntnisse im Bereich Branchenbetrieb und Unternehmensanwendungssoftware sowie über die Fähigkeiten von Infor-Unternehmensgeschäftsanwendungen, die auf unsere Zielbranchen ausgerichtet sind.
Der Lösungsberater beteiligt sich als wichtiges Mitglied des Account-Teams an Verkaufszyklen zur Unterstützung der Vertriebs-Account-Strategie und interagiert mit potenziellen Kunden durch Führungskräftebesprechungen, Entdeckungsgespräche, Lösungsvorführungen, Präsentationen für Führungskräfte und Folgegespräche; Wir identifizieren Werttreiber und setzen diese auf technologiebasierte Lösungen um, um für unsere Klienten und Kunden während ihrer gesamten Reise sinnvolle Werte und positive Geschäftsergebnisse zu generieren.
Als Solution Consultant arbeiten Sie häufig mit Kollegen aus anderen Wissens-/Funktionsdisziplinen zusammen, darunter Solutions Management, Value Engineering und Consulting Services, in einem multifunktionalen Team.

Ein Tag im Leben beinhaltet normalerweise:

Deal Support

• Liefern Sie Inspiration und ansprechende Präsentationen, die alle Aspekte unserer „.as a Service“-Fähigkeiten abdecken.
• Bereiten Sie Demonstrationen entsprechend vor: Konfigurieren Sie die Demonstrationen so, dass sie den spezifischen Anforderungen potenzieller Kunden gerecht werden, und stellen Sie sicher, dass eine einfache, ansprechende und überzeugende Präsentation bereitgestellt wird, die den Geschäftswert der Infor-Lösungen unterstreicht.
• Schließen Sie sich vor einer Vorführung oder wichtigen Präsentation den Vertriebsteams an, um Entdeckungssitzungen mit Vertretern des potenziellen Kunden durchzuführen. Diskussionen mit wichtigen Stakeholdern, um aktuelle Geschäftsprozesse zu identifizieren und zu verstehen, die die Werttreiber und Lösungsvoraussetzungen für die Präsentation bestimmen.
• Bleiben Sie über die neuesten Infor-Lösungen und Branchentrends auf dem Laufenden. Ein genaues Verständnis und Verständnis für wettbewerbsfähige Lösungen aufrechtzuerhalten.
• Demonstrieren Sie fortgeschrittene Kenntnisse über Infor-Lösungen und geeignete Branchen, um Ihre Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten. Stellen Sie Beweispunkte mit relevanten Kundengeschichten bereit.
• Tragen Sie zu RFx-Antworten bei.

Helfen Sie dabei, die Einheit zur Nachfragegenerierung zu verbessern.

• Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um an verschiedenen One-to-Many-Aktivitäten zur Leadgenerierung teilzunehmen.
• Bieten Sie relevante Lösungsberatungsunterstützung bei Marketingveranstaltungen/-konferenzen, einschließlich der Präsentation der Lösung auf Veranstaltungen, der Entwicklung von Referenzkunden, der Wettbewerbspositionierung und -analyse.
• Tragen Sie mit dem Vertriebsteam zur Planung der Gebietsstrategie bei um Leerraummöglichkeiten zu identifizieren

Vertriebsbereitschaft

• Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um Account-Strategien durch die Teilnahme an informellen und formellen Account-Überprüfungen zu planen .
• Bauen Sie enge Beziehungen zu Vertriebsteams auf, um effektive Vertriebsmethoden und die Einführung neuer Produkte zu fördern.
• Beteiligen Sie sich am Design und der Planung von Demosystemen und unterstützen Sie bei Bedarf bei der Konfiguration.
• Beteiligen Sie sich an der Eingabe neuer Produktveröffentlichungen sowie an Tests und Schulungen von Kollegen.
• Dienen Sie als Verfechter für zugewiesene branchenbasierte ProduktfunktionenFunktionalität und sorgen bei Bedarf für Wissenstransfer an Kollegen.

Über Infor

Infor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Cloud-Softwareprodukten für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor erstellt komplette Branchensuiten in der Cloud und setzt effizient Technologien ein, die das Benutzererlebnis in den Vordergrund stellen, Datenwissenschaft nutzen und sich problemlos in bestehende Systeme integrieren lassen. Über 60.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf Infor, um Marktstörungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen. 

Was Sie benötigen:

• Der ideale Kandidat verfügt über einen Bachelor-Abschluss (oder einen gleichwertigen Abschluss) in Finanzen, Rechnungswesen, Unternehmensführung, Supply Chain Operations oder einem anderen Bereich relevanten Disziplinen.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwareanwendungen/-lösungen in verschiedenen Branchen.
• Gutes Verständnis typischer betrieblicher und/oder finanzieller Geschäftsprozesse und -anforderungen (Supply Chain Management, Order-to-Cash, Source-to-Settle, Manufacturing Operations, Record to Report; einschließlich Finanzberichterstattung und Controlling usw.) .).
• Als Lösungsberater sind gute Führungs- und Mentoringfähigkeiten erforderlich, um zu Account-/Chancenstrategien beizutragen.
• Erfahrung mit den Infor-Technologien kann von Vorteil sein, obwohl auch Erfahrungen mit ähnlichen ERP-Lösungen berücksichtigt werden.
• Kenntnisse in der Positionierung und dem Verkauf cloudbasierter Lösungen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Lösungsberatung, wobei relevante Produktkenntnisse aus umsetzungs- oder projektbezogener Sicht berücksichtigt werden.
• Expertenwissen zur End-to-End-Prozessanalyse und Lösungsausrichtung.
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Fließende Englisch- und Landessprachenkenntnisse in Wort und Schrift

Der Lösungsberater verfügt über fortgeschrittene/Expertenkenntnisse in Branchenbetriebs- und Unternehmensanwendungssoftware sowie die Funktionen der Unternehmensanwendungen von Infor konzentrieren sich auf unsere Zielbranchen.
Der Lösungsberater beteiligt sich als wichtiges Mitglied des Account-Teams an Verkaufszyklen zur Unterstützung der Vertriebs-Account-Strategie und interagiert mit potenziellen Kunden durch Führungskräftebesprechungen, Entdeckungsgespräche, Lösungsvorführungen, Präsentationen für Führungskräfte und Folgegespräche; Wir identifizieren Werttreiber und setzen diese auf technologiebasierte Lösungen um, um für unsere Klienten und Kunden während ihrer gesamten Reise sinnvolle Werte und positive Geschäftsergebnisse zu generieren.
Als Solution Consultant arbeiten Sie häufig mit Kollegen aus anderen Wissens-/Funktionsdisziplinen zusammen, darunter Solutions Management, Value Engineering und Consulting Services, in einem multifunktionalen Team.

Ein Tag im Leben beinhaltet normalerweise:

Deal Support

< li> Halten Sie inspirierende und ansprechende Präsentationen zu allen Aspekten unserer „.as a Service“-Fähigkeiten.
• Bereiten Sie Demonstrationen entsprechend vor: Konfigurieren Sie die Demonstrationen so, dass sie den spezifischen Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechen, und stellen Sie sicher, dass Sie eine einfache, ansprechende und überzeugende Präsentation liefernStärkung des Geschäftswerts der Infor-Lösungen.
• Schließen Sie sich vor einer Vorführung oder wichtigen Präsentation den Vertriebsteams an, um Entdeckungssitzungen mit Vertretern des potenziellen Kunden durchzuführen. Diskussionen mit wichtigen Stakeholdern, um aktuelle Geschäftsprozesse zu identifizieren und zu verstehen, die die Werttreiber und Lösungsvoraussetzungen für die Präsentation bestimmen.
• Bleiben Sie über die neuesten Infor-Lösungen und Branchentrends auf dem Laufenden. Ein genaues Verständnis und Verständnis für wettbewerbsfähige Lösungen aufrechtzuerhalten.
• Demonstrieren Sie fortgeschrittene Kenntnisse über Infor-Lösungen und geeignete Branchen, um Ihre Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten. Stellen Sie Beweispunkte mit relevanten Kundengeschichten bereit.
• Tragen Sie zu RFx-Antworten bei.

Helfen Sie dabei, die Einheit zur Nachfragegenerierung zu verbessern.

• Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um an verschiedenen One-to-Many-Aktivitäten zur Leadgenerierung teilzunehmen.
• Bieten Sie relevante Lösungsberatungsunterstützung bei Marketingveranstaltungen/-konferenzen, einschließlich der Präsentation der Lösung auf Veranstaltungen, der Entwicklung von Referenzkunden, der Wettbewerbspositionierung und -analyse.
• Tragen Sie mit dem Vertriebsteam zur Planung der Gebietsstrategie bei um Leerraummöglichkeiten zu identifizieren

Verkaufsbereitschaft

• Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um Account-Strategien durch die Teilnahme an informellen und formellen Account-Überprüfungen zu planen .
• Bauen Sie enge Beziehungen zu Vertriebsteams auf, um effektive Vertriebsmethoden und die Einführung neuer Produkte zu fördern.
• Beteiligen Sie sich am Design und der Planung von Demosystemen und unterstützen Sie bei Bedarf bei der Konfiguration.
• Beteiligen Sie sich an der Eingabe neuer Produktversionen sowie an Tests und Schulungen von Kollegen.
• Fungieren Sie als Verfechter der zugewiesenen branchenbasierten Produktfunktionalität und sorgen Sie bei Bedarf für Wissenstransfer an Kollegen.

Über Infor

Infor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Cloud-Softwareprodukten für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor erstellt komplette Branchensuiten in der Cloud und setzt effizient Technologien ein, die das Benutzererlebnis in den Vordergrund stellen, Datenwissenschaft nutzen und sich problemlos in bestehende Systeme integrieren lassen. Über 60.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf Infor, um Marktstörungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.