Senior Sales Manager/Senior Lead Generator in GlenFlow Inc

GlenFlow ist ein amerikanisches Venture Studio und eine Innovationsagentur, die der Entwicklung und Vermarktung außergewöhnlicher Produkte und Lösungen Priorität einräumt. Unser Gründungsteam aus Serienunternehmern, Ingenieuren und Unternehmern verfügt über umfangreiche Erfahrung bei der Gründung und Unterstützung neuer interner Technologie-Startups, die ungenutzte Marktchancen nutzen. Außerhalb unserer eigenen Produkte unterstützen wir andere Unternehmen bei der Expansion und Beschleunigung ihres Wachstums durch unser erstklassiges Team aus Experten, Beratern und Branchenführern.

Durch unsere Niederlassungen in Nordamerika und Europa ermöglicht GlenFlow anderen Unternehmern, Technologen, Unternehmensleitern und Produktmanagern, den kürzesten Weg zum Erfolg zu finden und alle Herausforderungen auf dem Weg zu meistern. Wir unterstützen Unternehmen in jeder Phase, vom Entwurf einer konzeptionellen Architektur und strategischen Roadmaps über die Unterstützung bei der Finanzierung bis hin zum Aufbau von Vertriebspartnerschaften auf der ganzen Welt. Unser Team ist sehr stolz darauf, unseren Kunden die umfassenden Ressourcen und präzisen Lösungen zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um sich an den sich ständig verändernden Markt von heute anzupassen und dort erfolgreich zu sein.

Rollenübersicht:
Wir suchen einen kompetenten und erfahrenen Vertriebsleiter, der die Entwicklung leitet Umsetzung der Vertriebsstrategie von GlenFlow mit einem starken Fokus auf Vertriebsabläufe und -aktivierung.
Diese Rolle ist für die Planung und Durchführung von Aktivitäten zur Neukundengewinnung und Lead-Generierung, für die Verwaltung und Optimierung des CRM und Verkaufstrichters sowie für die Unterstützung von Vertriebsleitern mit Daten, Tools und strukturierten Prozessen verantwortlich.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen für IT-Dienste, kundenspezifische Software, SaaS-Investitionen und Beratungsangebote.
• Planen, koordinieren und überwachen Sie Aktivitäten zur Neukundengewinnung und Lead-Generierung über mehrere Kanäle (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Veranstaltungen, Empfehlungen und Partner).
• Verwalten und optimieren das CRM, einschließlich Struktur, Datenqualität, Arbeitsabläufe, Berichte, Dashboards und Pipeline-Prognosen.
• Unterstützen Sie Vertriebsleiter während des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich der Entwicklung von Ziellisten, Outreach-Sequenzen, Besprechungsvorbereitung und Angebotsunterstützung.
• Bewerten, implementieren und verwalten Sie moderne Vertriebstools (einschließlich E-Mail- und Telefon-Finder-Lösungen, Vertriebsengagement-Plattformen und Datenanreicherungstools).
• Entwerfen, starten und optimieren Sie gezielte Outbound- und Nurture-Kampagnen für vorrangige Segmente und Personas.
• Arbeiten Sie mit Führungs-, Marketing- und Produktteams zusammen, um Botschaften, Wertversprechen und Verkaufsmaterialien aufeinander abzustimmen.
• Überwachen und analysieren Sie die Trichter- und Kampagnenleistung; Verwandeln Sie Daten in klare Erkenntnisse, Empfehlungen und Prozessverbesserungen.
• Bleiben Sie proaktiv über B2B-Vertriebstrends, Tools und Best Practices auf dem LaufendenVerbesserungen einführen, um die Qualität und Konvertierung der Pipeline zu steigern.
• Entwickeln, dokumentieren und kontinuierlich verbessern Sie interne Vertriebsprozesse und Standardarbeitsabläufe, um Konsistenz und Skalierbarkeit sicherzustellen.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen B2B-Vertrieb, Partner-/Kundenerfolg, Account Management, SaaS-Dienste, Geschäftsentwicklung oder ähnliche Rollen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertriebsbetrieb und/oder in der Vertriebsaktivierung, einschließlich CRM-Verantwortung, Berichterstellung, Prozesseinrichtung und Tool-Management.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Verwaltung von Outbound-Prospecting und Lead-Generierung Kampagnen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Führungskräften, Entscheidungsträgern und Start-up-Führungskräften.
• Ausgeprägtes Verständnis moderner Vertriebstools und CRM-Systeme sowie Anreicherungstools
• Hohe Kenntnisse in MS Office, Google Workspace und CRM-Berichten/Dashboards.
• Tiefgreifende analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Erkenntnisse und Prozessverbesserungen umzuwandeln und zu analysieren KPI.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Erstellung von Verkaufsmaterialien, Angeboten und Zusammenfassungen auf Führungsebene.
• Sehr gut organisiertes, detailorientiertes und komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld.
• Selbstgesteuerter, ergebnisorientierter Fachmann mit der Fähigkeit, mehrere Initiativen und Prioritäten gleichzeitig zu verwalten.

Vorteile:

• Konkurrenzfähiges Gehalt mit leistungsabhängigen Prämien.
• Kooperative und unterstützende Teamkultur, die Wachstum und Innovation schätzt.
• Geschäftszeiten 10.00–19.00 Uhr EEST.
• Geschenke, Boni, Incentive-Programme.
• Vollständige Remote-Arbeit mit Möglichkeiten zur globalen Zusammenarbeit.