Leitender RevOps-Analyst in Intellias

Vor Kurzem war ich von Intellias ausgegangen Anastasiia Hladun Anastasiia Hladun Senior Talent Delivery Specialist/Talent Acquisition Partner/IT Recruiter/ Wie ist es, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen den größten Wert haben? Mit mehr als 3.200 Mitarbeitern an Bord pflegt Intellias eine Kultur des zwischenmenschlichen Umgangs. Steigen Sie ein und genießen Sie die Arbeit in einem wirklich fürsorglichen und freundlichen Umfeld! Projektübersicht: Als eines der am schnellsten wachsenden IT-Unternehmen in der Ukraine in den letzten Jahren möchte Intellias seine schnelle Skalierung mit hoher Geschwindigkeit fortsetzen. Dies erfordert nicht nur eine erstklassige Umsetzung im Vertrieb für den stetig wachsenden Zustrom neuer Kunden, sondern auch ein Höchstmaß an Exzellenz, Effizienz und Effektivität im Vertriebsbetrieb und die Befähigung zur Sicherstellung des Kundenerfolgs. Als Teil des Sales Operations-Teams besteht Ihre Aufgabe darin, die Prozesse und Richtlinien mit den erforderlichen Daten, Analysen, Metriken, Studien, Untersuchungen, Erkenntnissen und Dokumentationen zu unterstützen, um sicherzustellen, dass unsere Entscheidungen datengesteuert sind, unsere Richtlinien spezifisch sind und daten- zentriert, und unsere Prozesse verfügen über ein Frühwarnsystem, um verschiedene Trends zu erkennen und zu nutzen/abzumildern, was zu einem wachsenden Kundenerfolg führt. Anforderungen: Höhere Ausbildung in Mathematik, Statistik, Wirtschaftswissenschaften oder Betriebswirtschaft. Mindestens 5 Jahre analytische Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in großen Organisationen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern und einem B2B-Vertriebsteam von nicht weniger als 30 Vertriebsprofis. Berufserfahrung im multinationalen, global ausgerichteten digitalen Geschäft (bevorzugt), in der Beratung (Big4 bevorzugt) oder in anderen professionellen Dienstleistungen. Starke analytische Denkweise, Fähigkeit, komplexe Datensätze zu analysieren, aufschlussreiche Berichte und Dashboards zu erstellen und Ergebnisse der Geschäftsleitung zur Information und Präsentation zu präsentieren Unterstützen Sie datengesteuerte Entscheidungen. Hervorragende Kenntnisse in PowerBI, Excel, PowerPoint und Think-Cell. Kenntnisse über statistische Analysetechniken wie Regressionsanalyse, Korrelationsanalyse und Hypothesentests sind wichtig für die Analyse von Verkaufsdaten und die Identifizierung von Trends und Mustern .Kenntnisse in Datenmodellierungstechniken wie Datennormalisierung und Entity-Relationship-Modellierung können einem Sales Operations Analyst dabei helfen, Vertriebsdatenbanken zu entwerfen und zu optimieren.Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Förderung des Entwicklungs- und Verbesserungsprozesses komplexer Analysemodelle.Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten , einschließlich der gleichzeitigen Verwaltung mehrerer Projekte und deren pünktlicher und fristgerechter Lieferung. Vertrautheit mit CRM-Systemen, Vertriebsprognosen und Pipeline-Management. Erfahrung mit Vertriebsgebietsmanagement, Vertriebsvergütungsplanung und Vertriebsanalysen. Ein Pluspunkt sind Kenntnisse der VertriebsmethodenTechnologien wie Miller Heiman Strategic Selling, MEDDIC oder SPIN Selling. Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten und starke Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen. Hervorragende Liebe zum Detail und organisatorische Fähigkeiten. Ober- Mittlere Englischkenntnisse sind ein Muss, Fortgeschrittene werden bevorzugt. Höhere Bildung: Master-Abschluss. Verantwortlichkeiten: Analysieren Sie Verkaufsdaten und -kennzahlen, um Bereiche für eine Verbesserung der Vertriebsleistung und -effizienz zu identifizieren. Stellen Sie der Geschäftsleitung regelmäßige Aktualisierungen, Erkenntnisse, Studien und analytische Schlussfolgerungen zur Vertriebsleistung und zur Verfügung Effizienz für die weitere Entscheidungsfindung. Entwickeln Sie Analysemodelle, um eine vorhersehbare Vertriebsleistung und einen daraus resultierenden Unternehmensumsatz auf allen Ebenen sicherzustellen: Vertriebsaktivitäten, Geschäftsabwicklungsstrategien und Pipeline-Überprüfungen. Entwickeln, pflegen und verbessern Sie kontinuierlich PowerBI-Verkaufsberichte und Dashboards zur Nachverfolgung und kommunizieren Sie wichtige Vertriebsleistungsindikatoren, Verhaltensmuster und Trends. Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Vertrieb, Marketing, Finanzen und Betrieb, um Analysen zu optimieren und so das Umsatzwachstum voranzutreiben. Führen Sie Datenanalysen und Modellierungen durch, um Prognosen, Budgetierung und KPI zu unterstützen -Festlegen von Prozessen. Bereiten Sie Datensätze zur Unterstützung der G2M-Strategieentwicklung vor, einschließlich ICP-Definition und Zielkontenbewertung. Entwickeln und implementieren Sie Schulungsprogramme für Vertriebsteams zu Vertriebsanalysen, Tools und Best Practices. Bleiben Sie über Branchentrends und neue Technologien im Zusammenhang mit Vertriebsabläufen auf dem Laufenden und Datenanalyse und geben gegebenenfalls Empfehlungen zur Übernahme ab. Vergleichen und validieren Sie Daten in CRM- und anderen Systemen, Vertriebsberichten, Budgets und Leistungsberichten. Helfen Sie bei der Vorbereitung von methodischen, zusammenfassenden und Präsentationsmaterialien zur Unterstützung und Aktivierung der Vertriebsfunktion. Zeig mehr Zeige weniger Посадовий рівень Starrer Wochentag Typ зайнятості Erster Robotertag Weitere Informationen Finanzen und Verkauf Galuzi ІТ-Folge zur ІТ-Beratung