Leitender RevOps-Analyst in Intellias

Senior RevOps Analyst

віддалено

Wie ist es, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen den größten Wert haben? Mit mehr als 3.200 Mitarbeitern pflegt Intellias eine Kultur des zwischenmenschlichen Umgangs. Steigen Sie ein und genießen Sie die Arbeit in einem wirklich fürsorglichen und freundlichen Umfeld!

Welches Projekt wir für Sie haben

Eins sein Intellias ist eines der am schnellsten wachsenden IT-Unternehmen in der Ukraine in den letzten Jahren und möchte seine schnelle Skalierung mit hoher Geschwindigkeit fortsetzen. Dies erfordert nicht nur eine erstklassige Umsetzung im Vertrieb für den stetig wachsenden Zustrom neuer Kunden, sondern auch eine erstklassige Exzellenz, Effizienz und Effektivität im Vertriebsbetrieb und die Unterstützung, um den Kundenerfolg sicherzustellen. Als Teil des Sales Operations-Teams besteht Ihre Aufgabe darin, die Prozesse und Richtlinien mit den erforderlichen Daten, Analysen, Kennzahlen, Studien, Untersuchungen, Erkenntnissen und Dokumentationen zu unterstützen, um sicherzustellen, dass unsere Entscheidungen datengesteuert sind, unsere Richtlinien spezifisch sind und daten- zentriert, und unsere Prozesse verfügen über ein Frühwarnsystem, um verschiedene Trends zu erkennen und zu nutzen/abzumildern, was zu einem wachsenden Kundenerfolg führt.

Was Sie dafür benötigen

• Hochschulbildung in Mathematik, Statistik, Wirtschaftswissenschaften oder Betriebswirtschaft.
• Mindestens 5 Jahre analytische Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in großen Organisationen, mehr als 1.000 Mitarbeiter mit einem B2B-Vertriebsteam von nicht weniger als 30 Vertriebsprofis.
• Berufserfahrung in multinationalen, global ausgerichteten digitalen Unternehmen (bevorzugt), Beratung (Big4 bevorzugt) oder anderen professionellen Dienstleistungen.
• Ausgeprägte analytische Denkweise, Fähigkeit, komplexe Datensätze zu analysieren, aufschlussreiche Berichte und Dashboards zu erstellen und Ergebnisse dem oberen Management zu präsentieren, um datengesteuerte Entscheidungen zu informieren und zu unterstützen.
• Hervorragende Kenntnisse in PowerBI, Excel, PowerPoint und Think-Cell.
• Kenntnisse über statistische Analysetechniken wie Regressionsanalyse, Korrelationsanalyse und Hypothesentests sind wichtig für die Analyse von Verkaufsdaten und die Identifizierung von Trends und Mustern.
• Kenntnisse in Datenmodellierungstechniken wie Datennormalisierung und Entity-Relationship-Modellierung können einem Sales Operations Analyst dabei helfen, Vertriebsdatenbanken zu entwerfen und zu optimieren.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Förderung des Entwicklungs- und Verbesserungsprozesses komplexer Analysemodelle.
• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten, einschließlich der gleichzeitigen Verwaltung mehrerer Projekte und deren termin- und fristgerechte Lieferung.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, Vertriebsprognosen und Pipeline-Management.
• Erfahrung mit Vertriebsgebietsmanagement, Vertriebsvergütungsplanung und Vertriebsanalysen.
• Ein Pluspunkt sind Kenntnisse von Vertriebsmethoden wie Miller Heiman Strategic Selling, MEDDIC oder SPIN Selling.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten und starke Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen.
• Ausgezeichnete Liebe zum Detail und organisatorische Fähigkeiten.
• Englischkenntnisse der oberen Mittelstufe sind ein Muss, Fortgeschrittene werden bevorzugt.

Was Sie tun werden

1. Analysieren Sie Verkaufsdaten und -metriken, um Bereiche für eine Verbesserung der Vertriebsleistung und -effizienz zu identifizieren.
2. Stellen Sie der Geschäftsleitung regelmäßig Updates, Einblicke, Studien und analytische Schlussfolgerungen zur Vertriebsleistung und -effizienz zur Verfügung, damit sie weitere Entscheidungen treffen können.
3. Entwickeln Sie Analysemodelle, um eine vorhersehbare Vertriebsleistung und einen Unternehmensumsatz als Ergebnis auf allen Ebenen sicherzustellen: Vertriebsaktivitäten, Geschäftsabwicklungsstrategien und Pipeline-Überprüfungen.
4. Entwickeln, pflegen und verbessern Sie kontinuierlich PowerBI-Verkaufsberichte und -Dashboards, um wichtige Vertriebsleistungsindikatoren, Verhaltensmuster und Trends zu verfolgen und zu kommunizieren.
5. Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Vertrieb, Marketing, Finanzen und Betrieb, um Analysen zu optimieren und so das Umsatzwachstum voranzutreiben.
6. Führen Sie Datenanalysen und Modellierungen durch, um Prognose-, Budgetierungs- und KPI-Festlegungsprozesse zu unterstützen.
7. Bereiten Sie Datensätze zur Unterstützung der G2M-Strategieentwicklung vor, einschließlich ICP-Definition und Zielkontenbewertung.
8. Entwickeln und implementieren Sie Schulungsprogramme für Vertriebsteams zu Vertriebsanalysen, Tools und Best Practices.
9. Bleiben Sie über Branchentrends und neue Technologien im Zusammenhang mit Vertriebsabläufen und Datenanalysen auf dem Laufenden und geben Sie gegebenenfalls Empfehlungen zur Einführung ab.
10. Vergleichen und validieren Sie Daten in CRM und anderen Systemen, Vertriebsberichten, Budgets und Leistungsberichten.
11. Unterstützung bei der Vorbereitung methodischer, zusammenfassender und Präsentationsmaterialien zur Unterstützung und Aktivierung der Vertriebsfunktion.

Wie es ist, bei Intellias zu arbeiten

Bei Intellias, wo Technologie im Mittelpunkt steht, stehen Menschen immer vor Prozessen. Unser Ziel ist es, ein technikaffines Umfeld zu schaffen, das es Einzelpersonen ermöglicht, ihr wahres Potenzial auszuschöpfen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Bei unseren maßgeschneiderten Vorteilen steht nicht nur Ihr Wohlbefinden im Vordergrund, sondern auch Ihr berufliches Wachstum wird vorangetrieben, sodass diese Gelegenheit ideal für Technikbegeisterte wie Sie geeignet ist.

Bei Intellias setzen wir uns dafür ein, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet und Gerechtigkeit, Vielfalt und Inklusion fördert. Wir begrüßen und feiern die Unterschiede aller qualifizierten Bewerber. Machen Sie bei Intellias eine Karriere, bei der Ihre einzigartigen Perspektiven nicht nur geschätzt, sondern entscheidend für unseren Erfolg sind.