Senior Manager, Vertriebsbetrieb in Outreach

Unser Erfolg hängt davon ab, dass wir Teams bilden, die Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund und unterschiedlichen Erfahrungen umfassen, die Annahmen und Ideen mit neuen Perspektiven aufwerten können. Unser Ziel ist es, den gesamten Menschen einzustellen, nicht nur einen Lebenslauf. Zu diesem Zweck suchen wir nach einem vielfältigen Bewerberpool – auch aus historisch marginalisierten Gruppen. Wir möchten Sie gerne einladen, sich zu bewerben, auch wenn Sie der Meinung sind, dass Sie nicht alle unten aufgeführten Anforderungen erfüllen. Wir möchten nicht, dass ein paar Zeilen in einer Stellenbeschreibung uns von der Gelegenheit trennen, Sie kennenzulernen strategischer, ergebnisorientierter Senior Manager, Sales Operations, der dem globalen Revenue Operations-Team beitritt. Als Branchenführer erwarten wir vom Senior Manager Revenue Operations, dass er die operative Exzellenz unserer Organisation vorantreibt, indem er als Geschäftspartner für unser Enterprise-Segment fungiert und ein Team von Geschäftspartnern leitet, die mit Vertriebs- und CX-VPs abgestimmt sind und das vorantreiben Ausführung des Jahresplans innerhalb jedes Segments. Der ideale Kandidat gedeiht in einem schnelllebigen Umfeld, findet Begeisterung für kreative und skalierbare Problemlösungen und hat eine Vorliebe für Maßnahmen und Ergebnisse. Diese Position ist dem Senior Director, Revenue Operations, unterstellt. Zu den Hauptaufgaben gehört unter anderem die Überwachung der Sales Operations Business Partners, die für die Umsetzung des GTM-Plans in jedem ihrer Segmente verantwortlich sind. Sie verwalten die globalen New ARR-Prognosen und Retention-Prognosen. Sie orchestrieren die Gestaltung und Umsetzung aller Aspekte des Go-To-Market-Plans für das ausgerichtete Vertriebssegment im Rahmen des Jahresumsatzes Strategieplanungszyklus. Dazu gehören Kontosegmentierung, Ressourcenzuweisung, Gebietszuweisung usw.. Fördern Sie die Exzellenz des Prognosemanagements, um ein nachhaltiges, vorhersehbares Wachstum in allen Geschäftsbereichen sicherzustellen, und führen Sie wöchentliche Prognoseanrufe durch. Erstellen Sie Präsentationen auf Führungsebene für lokale und globale Führungsbewertungen. Organisieren Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen. Besitzen Sie den Betriebsrhythmus des Unternehmens und treiben Sie den Rhythmus in die Vertriebsorganisation hinein. Beaufsichtigen Sie bestimmte strategische Programme. Grundqualifikationen. 8+ Jahre Erfahrung in Vertriebs-/Umsatzbetriebsprozessen (Kontenzuweisung, Richtlinienfragen, Eltern-/Kind-Hierarchien). 1+ Jahre als Personalmanager. Ausgezeichnetes Problem Lösungs- und Analysefähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen/Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen. Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Solides Verständnis der Technologiebranche und der SaaS-Welt sowie nachweisbare Kenntnisse und Verständnis der Vertriebsdisziplinen. Solides funktionales Verständnis von salesforce.com CRM; Umfangreiche Erfahrung mit der Erstellung und Pflege von Berichten und Dashboards (Tableau-Erfahrung von Vorteil) Engagement, die Dinge in Richtung umsetzbarer Ergebnisse und Resultate zu durchschauenFlexibler Teamplayer mit einer Vorliebe fürs HandelnFähigkeit, einen scharfen Fokus auf messbare Ergebnisse mit tiefem und echtem Einfühlungsvermögen für Menschen, Kunden, und das Unternehmen. Energiegeladen, Sinn für Humor und die Fähigkeit, mit einem breiten Spektrum an Persönlichkeiten zu arbeiten. Dies ist eine praxisorientierte Position. Der ideale Kandidat muss bereit sein, „die Ärmel hochzukrempeln“. Die Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 140.000 und 180.000 US-Dollar. Möglicherweise werden Ihnen auch Anreizvergütungen, Boni, eingeschränkte Aktieneinheiten und Zusatzleistungen angeboten. Die tatsächliche Vergütung basiert auf Faktoren wie den Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten. Wir haben auch eine standortbezogene Vergütungsstruktur; Für Kandidaten an anderen Standorten gibt es möglicherweise ein anderes Angebot. Warum es Ihnen hier gefallen wird Großzügige medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Versorgung für Vollzeitmitarbeiter und ihre Angehörigen. Flexible Freistellung 401.000, damit Sie für die Zukunft sparen können. Diversitäts- und Inklusionsprogramme die Mitarbeiterressourcengruppen wie OWN+ (Outreach Women's Network), Adelante (Latinx-Community), OBX (Outreach Black Connection), Mosaic (AAPI-Community), Pride (LGBTQIA+), Gender+, Disability Community und Veterans/Military A-Elternurlaubsprogramm fördern Dazu gehören nicht nur eine längere Auszeit, sondern auch Optionen für eine bezahlte Nachtschwester und eine schrittweise Rückkehr an den Arbeitsplatz. Leistungen bei Unfruchtbarkeit/assistierter Reproduktion. Prämien für Mitarbeiterempfehlungen, um die Aufnahme toller neuer Leute in das Team zu fördern. Außerdem unbegrenzte Snacks und Getränke in unserer Küche Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden für eine Anstellung berücksichtigt, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behindertenstatus. 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