Senior Key Account Manager in STADA

STADA ist ein internationales Unternehmen, ein globaler Hersteller von Arzneimitteln. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Bad Philbel (Deutschland). Mehr als 12.000 Mitarbeiter weltweit bilden das ONE STADA-Team. Seit 125 Jahren ist es unsere Mission, uns als vertrauenswürdiger Partner um die Gesundheit der Menschen zu kümmern.

CHANCEN BEI STADA

Wir bieten unseren Mitarbeitern Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung, Verbesserung und zum Erwerb neuer beruflicher Fähigkeiten und Erfahrungen. Wir suchen einen tatkräftigen, organisierten und verantwortungsbewussten Spezialisten zur Verstärkung unseres Teams als Senior Key Account Manager

Hauptaufgaben:

• Gemeinsame Planung mit Schlüsselkunden leiten und einen Plan für den Eintritt in den FMCG-Kanal entwickeln.
• Verwaltung kommerzieller Vereinbarungen: Boni, Werbeaktionen, Marketingdienstleistungen, Sicherstellung der wirtschaftlichen Effizienz (GuV, G2N, ROI).
• Verkäufe nach Kunde/Kanal planen und ausführen, Salden und Regalverkäufe verfolgen und Korrekturmaßnahmen vorschlagen.
• Entwickeln Sie ein „verwaltetes Regal“ (CATMAN): Koordinieren Sie Planogramme, optimieren Sie das Sortiment, starten Sie neue Positionen.
• Stärken Sie die E-Commerce-Präsenz: Inhalte, Sichtbarkeit, Bewertungen, Werbeaktionen und Werbeaktionen.
• Bereiten Sie analytische Überprüfungen für das Management vor: Geschäftsfortschritt, Werbeergebnisse usw Empfehlungen.
• Koordinieren Sie den Dokumentenfluss und die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien.
• Betreuung des KAM-Teams: Festlegung von Prioritäten, Entwicklung von Kompetenzen, Zusammenarbeit mit Marketing, Handelsmarketing und Finanzen.

Anforderungen an den Kandidaten:

• Höhere Ausbildung (Wirtschaft, Management, Marketing oder ähnliches).
• 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management/Senior KAM im Pharma-, OTC- oder FMCG-Geschäft; nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Netzwerken.
• Erfahrung im E-Commerce/E-Apotheke: Inhalte, Konvertierungen, Werbung und Leistungsbewertung.
• Sichere kaufmännische Fähigkeiten: Margenberechnung, Budgetierung, Volumen- und Rentabilitätsbilanz.
• Kategorienmanagement: Planogramme, Sortiment, Preisgestaltung, Neueinführungen.
• Starke analytische Fähigkeiten, Aufmerksamkeit für Daten, begründete Entscheidungen.
• Erfahrung mit Verhandlungen auf der Ebene des Netzwerkmanagements, Schwerpunkt auf langfristige Partnerschaft.
• Sprachen: Ukrainisch – fließend; Englisch - Mittelstufe+.

Wir bieten:

• Offizielle Anstellung und umfassende materielle und technische Unterstützung.
• Konkurrenzfähiges Gehalt und ein transparentes Bonussystem.
• Ein Firmenwagen und mobile Kommunikation.
• Krankenversicherung und Lebensversicherung.