Senior IT Business Development Manager/Vertriebsmanager in ABNK Premium Systems

Wir suchen einen qualifizierten Kandidaten für diese Rolle. Die Position erfordert mindestens 5 Jahre Erfahrung und eine erfolgreiche Erfolgsgeschichte in der Akquise neuer Kunden und dem Verkauf von IT-Dienstleistungen, insbesondere in den Bereichen kundenspezifische Softwareanwendungsentwicklung, Mobil-/Web-/Desktop-/Xbox-Entwicklung, UI/UX, Cloud, maschinelles Lernen, KI, Datenanalyse und intelligente Automatisierung.

Schlüsselbereiche: Gewinnung neuer Kunden, Aufbau von Prozessen, ergebnisorientiert, Entwicklung der Vertriebsabteilung.

Anforderungen:

- 5+ Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter im IT-Outsourcing und Outstaff

- Fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift (B2/C1 Ebene)

- Fachwissen über den gesamten Vertriebszyklus (von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften)

- Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb, einschließlich einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften

- Erfahrung in der Überwachung und Steigerung wichtiger Vertriebsleistungskennzahlen

- Erfahrung mit personalisiertem Outbound

- Erfahrung mit CRM-Software und Automatisierungstools

- Fähigkeit dazu Erstellen Sie Verkaufsstrategien und verwalten Sie Verkaufstrichter.

- Fähigkeit, effektive Beziehungen zu Ihrem Team, Ihren Kunden und Geschäftspartnern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

- Fähigkeit, die Schwachstellen der Kunden zu identifizieren und Lösungen zu finden effektive Lösungen zur Erfüllung der Kundenanforderungen

- Technische Fähigkeiten zur Erstellung von Vorschlägen und Keynotes

- Verständnis für Webentwicklung, Webanwendungen und Webdesign

- Verständnis für Entwicklung plattformübergreifender mobiler Anwendungen

- Starkes Verhandlungsgeschick, Anpassungsfähigkeit und Flexibilität

- Persönliche Motivation, Ergebnisorientierung und Verantwortung

- Netzwerk voller Potenziale Kunden aus Europa, den USA, Kanada und Australien

Aufgaben:

- Durchführung von Online-Meetings mit potenziellen und bestehenden Kunden

- Identifizieren von Problemen und Bedürfnissen potenzieller Kunden, als primärer Ansprechpartner für eingehende Leads fungieren und mit Managern zur Lead-Generierung zusammenarbeiten

- Erstellen und Implementieren effektiver Vertriebsstrategien zur Beeinflussung von Prozessen mithilfe technischer Hilfsmittel Fähigkeiten, Vorschläge zu erstellen und Lösungen zu finden, um Kundenanforderungen zu erfüllen

- Teilnahme an der Auswahl von Lösungen durch Entwickler und Bleiben auf dem Laufenden über die neuesten Entwicklungsprinzipien und -technologien

- Suche und Qualifizierung potenzieller Kunden, Wiederbelebung von Partnerschaften mit ehemaligen Kunden

- Verfassen von Angeboten für potenzielle Kunden auf verschiedenen Plattformen und Präsentation der Dienstleistungen unseres Unternehmens

- Nachverfolgung und Verhandlung mit Leads zum Abschluss von Geschäften und Verkaufsziele erreichen

- Ziele erreichen und Prioritäten setzen mit kompetenten Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten

- Leitung des Teams bestehend aus Lead-Generierungsmanagern und Marketingspezialisten

- Festlegung von KPIs und Moderation interner Besprechungen des Vertriebs- und Marketingteams

- Upselling und Erhöhung der Raten bei bestehenden Kunden

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt (basierend auf Ihren Präferenzen) + Boni (Sie erhalten % für jedes neue Abonnement/jeden neuen Vertrag)

• Flexible Arbeitszeiten abgestimmt auf Ihren Zeitplan

• Befähigung zur Auswahl optimaler Verkaufspraktiken

• Bezahlter Urlaub von 21 Kalendertagen und Krankheitstage (10 Tage)

• Arbeiten Sie in einem renommierten IT-Unternehmen auf einem internationalen Markt (Amerika und Europa)

• Einzigartige Chance für berufliches Wachstum: Sie haben das Privileg, eng mit unserem CEO/CTO/Gründer zusammenzuarbeiten, der Ihr Wachstum unterstützen wird und beruflichen Erfolg

•Teilnahme an Branchenkonferenzen, fortlaufende Verkaufs- und Verhandlungsschulungen zur beruflichen Weiterentwicklung

• Wettbewerbsfähiges Gehalt entsprechend Ihrer Qualifikation und Fähigkeiten

• Kostenloses Englisch Kurse (online)

• Sporttrainingsvergütungen

• Buchhaltungsdienstleistungen durch einen hochqualifizierten Spezialisten

• Ein freundliches und hochqualifiziertes Team, dem man beitreten kann .