Leitender globaler Vertriebsleiter in COMO Hotels and Resorts

Senior Global Director of Sales – Amerika SCHLÜSSELAUFTRAG: Verantwortlich für die Einhaltung und Überschreitung der budgetierten Einnahmen des zugewiesenen geografischen Marktes in allen Hotels von COMO Hotel and Resorts (CHR). Übernahme der Vertriebsleitung und Fokussierung des Teams auf die Maximierung der Möglichkeiten zur Förderung der Geschäftskonvertierung innerhalb der Region zugewiesener geografischer Markt. Um bestehende Geschäftskonten aufrechtzuerhalten und zu erweitern sowie neue Geschäfts- und Einnahmequellen durch neue Partnerschaftsprogramme zu entwickeln. Erhöhen Sie die Bekanntheit der Marke COMO auf dem Markt. Seien Sie sich der Markttrends bewusst und halten Sie aktuelles Wissen aufrecht der wirtschaftlichen, sozialen, technologischen und rechtlichen Veränderungen, die sich auf das Unternehmen auswirken. VERANTWORTLICHKEITEN: Management: • Erstellen einer jährlichen Roadmap für strategische Maßnahmen in den zugewiesenen geografischen Märkten, die erforderlich sind, um das Gesamtumsatzbudget zu erreichen und zu übertreffen. • Leitung des US-Teams bei der Nutzung der Cendyn Salesforce Account Management-Plattform, um sicherzustellen, dass relevante Vertriebsaktivitäten für wöchentliche und monatliche Berichte aktualisiert werden. • Leiten Sie das Team im Account Management, bei wichtigen Partnerschaften und im Vertrieb, um Marktanteile für CHR zu steigern. • Pflegen Sie hervorragende Arbeitsbeziehungen mit allen Immobilien-Vertriebs- und Marketingteams sowie den General Managern monatliche Vertriebsbesprechungen. • Übernehmen Sie die Führung und optimieren Sie die Produktivität bei der Leitung des globalen Vertriebsleiters für die Region West und Nordamerika, um die Produktivität zu maximieren. • Sie vermitteln ein positives und professionelles Verhalten gegenüber Kunden und Kollegen, um den guten Willen und das Markenimage von CHR.Sales zu fördern • Verwalten und treiben Sie die Strategie für Großkunden, Interessenten und Partnerschaften in den Marktsegmenten Großhandel, Unternehmen, Konsortien und MICE voran. • Entwickeln und tragen Sie zur Entwicklung der jährlichen globalen Verkaufspläne in den zugewiesenen geografischen Märkten bei, in Zusammenarbeit mit VP Commercial and Property Cluster DOSMs, um Umsatzziele zu erreichen. • Erobern Sie größere Marktanteile und steigern Sie den Umsatz durch regionale und globale Initiativen in Zusammenarbeit mit Immobilien-Cluster-DOSMs und Vertriebsteams. • Organisieren, planen und implementieren Sie Aktivitäten zur Kundenbindung, um neue und bestehende Kunden zu entwickeln, z. B. Webinare, Produktpräsentationen, Verkaufsmissionen, Luxus Messen und Roadshows, um die Möglichkeiten zu maximieren, um optimale Effektivität, Verantwortlichkeit und Ressourcennutzung sicherzustellen. • Kommunikation von Wettbewerbsinformationen und Marktanteilsanalysen innerhalb der zugewiesenen geografischen Märkte, um sicherzustellen, dass auf etwaige nachteilige Auswirkungen auf das Geschäft reagiert wird. • Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb des Unternehmens die wichtigsten Kunden und Partnerschaften. • Entwickeln und pflegen Sie branchenspezifische Lieferantenbeziehungen für COMO Hotels & Resorts, einschließlich Fluggesellschaften, Branchenverbänden und Drittgruppen, die für die zukünftige Entwicklung und das Wachstum von COMO hilfreich sein können. • Verantwortlich für die Verwaltung der Kundenforschung, die Suche nach Verkaufsaktivitäten und die Identifizierung Verkaufschancen auf dem zugewiesenen Markt. • Führen Sie Aktionspläne für den Bedarfszeitraum in Zusammenarbeit mit Immobilien-Cluster-DOSMs aus und kommunizieren Sie sie bei der Erstellung effektiver, gezielter Werbekampagnen, um Buchungen zu steigern. • Repräsentieren Sie CHR sowohl auf regionalen als auch auf internationalen Messen, Ausstellungen und Verkaufsmissionen entweder als Teil von CHR oder mit ausgewählten Dritten. • Stellen Sie sicher, dass alle COMO-Immobilien effektiv bei Reiseveranstaltern/Reisebüroberatern vermarktet werden, indem Sie interne Reservierungs-/Produktteamschulungen, regelmäßige Updates und Einarbeitungsreisen durchführen. Stellen Sie sicher, dass alle wichtigen Mitarbeiter über das für ihren Markt relevante COMO-Portfolio auf dem Laufenden sind. • Verantwortlich für die Überwachung aller Vertragsverhandlungen und die Koordination von Angeboten/Verträgen mit den Immobilienverkaufsteams sowie den jährlichen RFP-Koordinierungsprozess innerhalb des zugewiesenen geografischen Marktes. Handelsmarketing • Verantwortlich für alle Broschüren „Genehmigung“ von Preisen, Informationen und Bildern in Zusammenarbeit mit dem Cluster-Direktor für Vertrieb und Marketing. • Beschaffung und Durchführung regionaler taktischer Kampagnen/Möglichkeiten zugunsten der COMO-Immobilien in Zusammenarbeit mit dem Immobilien-Cluster-Direktor für Vertrieb und Marketing in Absprache mit dem Vizepräsidenten Kommerziell, um sicherzustellen, dass Kampagnen markenkonform und relevant sind. Berichterstellung • Überprüfen Sie die Account-Entwicklungspläne vierteljährlich mit dem US-Team und stellen Sie sicher, dass jeder US-amerikanische GSO die Vertriebsaktivitäten in der Account-Management-Plattform von Cendyn Salesforce für wöchentliche/monatliche Berichte aktualisiert. • Erstellen Sie zeitnahe Berichte , Feedback und Daten an den Director, Performance Management @CHR und Property Cluster Director of Sales and Marketing und GMs. • Erstellen und übermitteln Sie den monatlichen Cendyn Salesforce-Aktivitätsbericht an Director, Performance Management @CHR. • Planen, verwalten und steuern Sie die jährlichen Berichte des Global Sales Office (GSO). Kostenbudget. Persönliche Eigenschaften • Umfangreiches Verständnis des regionalen Marktes, des Vertriebs und der Handelspartnerschaften. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: in Präsentationen, schriftlich und in öffentlichen Reden. • Stark in der strategischen Planung, ausgereift in der Führung und zeitnahen Umsetzung. • Fähigkeit zur direkten Zusammenarbeit zwischen übergreifenden Funktionsteams einschließlich externer Ressourcen. • Fähigkeit, Finanzdaten zu analysieren, um strategische und taktische Entscheidungen zu treffen. • Starke Fähigkeiten zur Problemlösung, einschließlich der Fähigkeit, jedes Problem in Zusammenarbeit/Konflikte mit anderen anzugehen, potenzielle Herausforderungen zu identifizieren und zu isolieren, um Problemlösungsfähigkeiten im Team zu entwickeln. • Fähigkeit, unabhängig und in einem multikulturellen oder globalen Umfeld zu arbeiten. • Nachgewiesenes Verständnis des Geschäfts und der Kategorie des Kunden, einschließlich Geschäftsplänen, Wettbewerbsumfeld, Vertriebskanälen und Produktfinanzdaten. 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