Vertriebsleiter (Microsoft Dynamics 365) in Innoware

Innoware ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen, das Implementierungs- und Supportdienste für Microsoft IT-Lösungen bereitstellt – ERP, CRM,Power Platform, KI und Cloud-IT-Infrastruktur. Wir sind MicrosoftSolutionsPartner, arbeiten seit 2001 und haben in dieser Zeit mehr als 500 Projekte für Kunden aus der Ukraine und 17 Ländern umgesetzt. Erfahren Sie mehr über Innoware unter dem Link: https://innoware.ua/about/.

Innoware erweitert sein Geschäft und sucht einen Vertriebsleiter, der Geschäfte abschließt und mit führenden Unternehmen im Bereich ERP-Lösungen zusammenarbeitet.

Standort:Ukraine (entfernt oder hybrid in Kiew).

Geographie von Kunden:Ukraine + EU, Vereinigte Arabische Emirate, Großbritannien, USA.

Lead-Quellen:~95 % sind eingehende Warm-Leads aus dem Marketing, ~5 % sind Ihre eigenen Interessenten.

Ihr Produkt:ERP-Lösungsimplementierung und Support-Services Microsoft Dynamics 365 Business Zentral und Microsoft Dynamics 365 Finance und SCM – Produkte, die Unternehmen helfen, ihre Effizienz zu steigern und Daten zu schützen.

Ihre Hauptaufgaben:

• Kommunikation mit Leads:Kundenbedürfnisse und -erwartungen ermitteln, nach BANT qualifizieren, alle Interaktionen im CRM erfassen.
• Verwaltung von Vereinbarungen vom ersten Kontakt bis Unterzeichnung:Verhandlungen, Organisation und Durchführung von Besprechungen, Firmenpräsentationen, Demonstrationen von ERP-Lösungen.
• Vorbereitung von Dokumenten:kommerzielle Angebote, Ausschreibungsunterlagen, Verträge (zusammen mit Anwälten) und andere Materialien.
• Aufbau langfristiger Beziehungen:regelmäßige Kommunikation, Bereitstellung relevanter Informationen, Follow-up-Briefe.
• Teilnahme an PR- und Geschäftsaktivitäten:Teilnahme Innoware- und Partnerveranstaltungen, Webinare.
• Fachkompetenzentwicklung:tiefe Produktstudie, Marktanalyse, Suche nach neuen Vertriebsmöglichkeiten.

Erfahrung und Wissen:

• 1+ Jahre Vertriebserfahrung,Marketing oder Kundenunterstützung im Bereich IT oder technologische Lösungen - ERP und/oder CRM, Power Platform, Cloud-IT-Infrastruktur, SaaS, Telekommunikation, IoT usw.
• Es wird ein Plus, aber keine zwingende Voraussetzung sein - Vertriebserfahrung im Bereich ERP- oder CRM-Lösungen eines beliebigen Anbieters (Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, IT-Enterprise usw.).
• Verständnis Geschäftsanforderungen an IT-Lösungen, deren Art und Zweck.
• Englisch – Obere Mittelstufe oder höher, fließende und kompetente Beherrschung der ukrainischen Sprache.

Qualitäten, die für den Erfolg in dieser Position wichtig sind:

• Liebe zum Detail: Genauigkeit, Gründlichkeit und Engagement für hohe Qualität in allem.
• Unabhängigkeit und Teamarbeit: Fähigkeit effektiv selbstständig agieren und ein verlässlicher Partner im Team sein.
• Beharrlichkeit und Verantwortung: Dinge erledigen, Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.
• Zeitmanagement: Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren, Fristen einzuhalten und mit einem Sinn für Dringlichkeit zu arbeiten.
• Kommunikationsfähigkeiten: klare und verständliche Kommunikation – mündlich und schriftlich.
• Initiative und Proaktivität: Chancen erkennen für Geschäftsentwicklung und Lösungsvorschläge.
• Wunsch, im Vertrieb zu wachsen:Bereitschaft zu lernen, Verhandlungsgeschick zu verbessern, den Markt zu analysieren und hohe Ergebnisse zu erzielen.

Was wir bieten:

• Entwicklung und Support:individueller Produkt- und Verkaufsprozess-Schulungsplan, Mentoring durch erfahrene Kollegen, echte Karrieremöglichkeiten. 
• Große Vertriebsmöglichkeiten:Innoware bietet Lösungen, die fast alle Geschäftsanforderungen in der IT-Infrastruktur abdecken – ERP, CRM, Power Platform, Azure, Microsoft 365 und viele andere. 
• Vielfältige Arbeit: Kommunikation mit Kunden aus verschiedenen Bereichen und Ländern, Teilnahme an der Entwicklung des Innoware-Geschäfts in der Ukraine und im Ausland.
• Team und Kultur: Arbeiten Sie mit professionellen Kollegen in einem Umfeld offener Kommunikation, Teamarbeit und gegenseitigem Vertrauen. Wir unterstützen uns gegenseitig sowohl in der Entwicklung und Arbeit als auch in Lebenssituationen.
• Arbeitsformat:
  Remote oder Hybrid –wenn Sie Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von ERP/CRM-Lösungen haben.
  Hybridformat- wenn Sie keine solche Erfahrung haben: 1-3 Tage im Büro, Treffen mit Kunden, Teilnahme an Geschäftsveranstaltungen (hauptsächlich Kiew). Dies wird Ihnen helfen, schneller in unserem Bereich erfolgreich zu sein. Feiertage.
• Kooperationsformat:unbefristeter Vollzeitvertrag.
• Vergütung:Festsatz + Prämien fürIkonisierung von KPIs und vom Vertrieb.

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