Vertriebsleiter (IT-Personalvermittlung) in DOIT Software

30. September 2024

Sales Manager (IT-Personal)

віддалено

DOIT Software ist ein Unternehmen für die Erweiterung des IT-Personalpersonals. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen (hauptsächlich in den USA, Kanada, der EU und dem Vereinigten Königreich). DOIT verfügt aufgrund unserer neunjährigen Erfahrung in der Softwareentwicklung über umfassendes Fachwissen bei der Einstellung von Ingenieuren. Wir sind ein ergebnisorientiertes Team, das engagierte Fachkräfte sucht, die uns auf unserem Wachstumskurs begleiten. Unsere gut etablierten internen Prozesse bieten eine solide Grundlage und bieten gleichzeitig Raum für Kreativität, berufliche Weiterentwicklung und kontinuierliche Verbesserung.

Als Vertriebsleiter bei DOIT Software beaufsichtigen Sie unseren gesamten Geschäftsprozess zur Personalaufstockung. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, der Lead-Generierung, Kontaktaufnahme, Vertriebsentwicklung, Verkaufsabschlüsse und Account-Management umfasst. Ihr oberstes Ziel ist es, langfristige Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen und so ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit, -bindung und -wachstum sicherzustellen. Sie berichten direkt an den CEO.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie über Fachwissen im IT-Vertrieb, eine proaktive Denkweise und die Fähigkeit verfügen, effektiv mit allen Beteiligten zu kommunizieren.

• die Generierung ausgehender und eingehender Leads durchführen.
• Recherchieren Sie den Markt, identifizieren Sie Leads und finden Sie relevante Kontaktpunkte.
• Gehen Sie jeden Lead kreativ mit personalisierten Nachrichten an. Nutzen Sie Best Practices.
• Verarbeiten und beantworten Sie eingehende Anfragen potenzieller Kunden zeitnah.
• Qualifizieren Sie eingehende Leads anhand vordefinierter Kriterien, um festzustellen, ob sie für unsere Dienstleistungen geeignet sind (Bestimmung des Umfangs, der Bedürfnisse, des Aufwands, des Budgets, der Frist, des Entscheidungsträgers und des Prozesses sowie der Schlüsselbegriffe und Erwartungen).
• Planen Sie Einführungsgespräche mit potenziellen Kunden.
• Führen Sie Gespräche mit Interessenten und verwandeln Sie neue Chancen in Kunden.
• Überwachen Sie die Vorstellung der Kandidaten und den Einstellungsprozess des Rekrutierungsteams (Versenden von Lebensläufen, Erleichterung des Interviewprozesses mit dem Kunden).
• Schließen Sie Geschäfte ab und koordinieren Sie die Vertragsunterzeichnung mit neuen Kunden.
• Sorgen Sie für hohe Kundenzufriedenheit, Erfolg, Bindung und Erneuerung.
• Steigern Sie den Verkauf bestehender Projekte, indem Sie eine klare, transparente und effektive Kommunikation mit Kunden etablieren.
• Arbeiten Sie mit bestehenden Kunden an potenziellen Möglichkeiten.
• Analysieren Sie Verkaufs- und Leistungskennzahlen.
• Helfen Sie dabei, eingehende und ausgehende Lead-Generierungs- und Kontoverwaltungsprozesse zu verbessern.

Qualifikationen:

• Fortgeschrittenes Englisch (Niveau C1).
• Flexibilität, dringende E-Mails zu beantworten oder Anrufe mit Kunden nach 21:00 Uhr Kiewer Zeit zu führen (bei Bedarf).
• 3+ Jahre Erfahrung in der IT-Outsourcing-/Personalvermittlungsbranche.
• Ausgeprägtes Verständnis der IT-Branche, einschließlich der Probleme und Bedürfnisse der wichtigsten Kunden.
• Außergewöhnliche Liebe zum Detail.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Geschäftsschreibfähigkeiten.
• Kundenservice und kundenerfolgsorientiert.
• Konzentriert sich darauf, die Erwartungen zu übertreffen Bereitstellung von Mehrwert in jeder Phase der Kommunikation, entweder mit Kunden oder mit dem Team.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Priorisierung und Aufgabenverwaltung mit der Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten.

Wenn Sie sich für diese Stelle bewerben, beantworten Sie bitte die folgenden Fragen:

1. Wie lange sind Sie schon im IT-Vertrieb tätig? ?
2. Haben Sie Erfahrung im Verkauf von IT-Personaldienstleistungen?
3. Haben Sie Erfahrung mit der Lead-Generierung in den USA (mithilfe von LinkedIn)? Wir arbeiten nicht mit Upwork zusammen.
4. Haben Sie Erfahrung mit dem Abschluss von B2B-Geschäften?
5. Wie hoch sind Ihre Englischkenntnisse?
6. Können Sie sich dazu verpflichten, abends zu arbeiten, wenn ein Bedarf (Beantwortung dringender E-Mails oder Telefongespräche mit Kunden nach 21:00 Uhr Kiewer Zeit)?
7. Bitte geben Sie Ihre monatlichen Gehaltsvorstellungen an (Bruttobetrag in USD).