Verkaufsleiter in FARMA PERSONAL

«ФАРМА ПЕРСОНАЛ»- Spezialrekrutierungsagent

 Verkaufsleiter 

 Übersicht: Міжнародна фармкомпанія

 Aufgaben:

• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Händlern im Cluster: Verhandlungsführung, Unterstützung des Auswahlprozesses, Auditierung und Verifizierung, Vertragsmanagement
• Zusammenarbeit mit externen Interessengruppen, einschließlich nationaler und regionaler Behörden (Gesundheitsministerium der Ukraine, lokale Gesundheitsbehörden, Staat). Institutionen).
• Verwaltung von Produktbestellungen. Erstellung von Empfehlungen zum Auftragsvolumen.
• Kontrolle des Produktbestands in den Lagern der Händler, um die Marktnachfrage sicherzustellen.
• Umsetzung eines monatlichen/vierteljährlichen/jährlichen Verkaufsplans.
• Sicherstellung eines kontinuierlichen Planungsprozesses, einschließlich der Erstellung monatlicher und jährlicher Verkaufsprognosen für jedes Produkt, um den Produktzugang für Kunden sicherzustellen.
• Interaktion mit Planungs- und Logistikabteilungen, um die Verfügbarkeit der Produkte gemäß den Aufträgen sicherzustellen.
• Kontrolle und Verwaltung von regionalen Ausschreibungen in der Ukraine
• Interaktion mit Einkaufsorganisationen des Gesundheitsministeriums der Ukraine und Sicherstellung der Teilnahme des Unternehmens an angekündigten Ausschreibungen, einschließlich Vorbereitung der Dokumentation, Preisangebote, Ausführung und Unterzeichnung von Verträgen auf der Grundlage der Ausschreibungsergebnisse, Auftragserteilung für die Produktproduktion
• Verwaltung des Rabatt-/Bonusmodells
• Bildung einer Vertriebsbasis „Sales Out“ auf der Grundlage von Vertriebsberichten nach Regionen, Verkaufsanalyse.
• Registrierung/Deklaration von Preisen gemäß die Gesetzgebung der Ukraine.
• Verwaltung der Entwicklung und Umsetzung von Plänen zur Produktwerbung im Gebiet in Übereinstimmung mit der globalen Geschäftsstrategie und den Marketingplänen
• Verwaltung und Entwicklung des Vertriebsteams durch effektive Rekrutierung und Einstellung, Planung der Organisationsstruktur des Teams, seiner Entwicklung und Bereitstellung der erforderlichen Ressourcen und Ausrüstung
• Stellen Sie sicher, dass sich das untergeordnete Vertriebsteam auf klar festgelegte Ziele konzentriert, die gemeinsam mit dem Marketingteam definiert werden, um eine wirksame Produktwerbung umzusetzen Kampagne.

Qualifikationsvoraussetzungen:

• Ausbildung: Höhere Fachausbildung (Pharma, Medizin, Wirtschaft).
• Erfahrung in der Pharma-/Medizinbranche: mindestens 5 Jahre, Erfahrung in leitender Position: mindestens 3 Jahre.

Berufliche Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Erfahrung in Vertrieb und Management (kommerzielle Aktivitäten).
• Erfahrung in der Entwicklung regionaler Pläne, Ausschreibungsdokumentation, Aufbau einer Krankenhauskette von Kunden.
• Kenntnis der Besonderheiten der Arbeit mit Budgeteinkäufen in der Ukraine und Einzelhandelsverkäufen von Arzneimitteln oder Medizinprodukten.
• Kenntnis der Prinzipien und Methoden zum Aufbau, der Entwicklung und Motivation eines Teams
• Fähigkeiten bei der Festlegung von Zielen, der Überwachung von Aktivitäten und der Bewertung der Mitarbeiterleistung gemäß …Einhaltung zuvor festgelegter Ziele, effektive Planung, Analyse und Berichterstattung
• Kenntnisse in der Technik der Durchführung individueller Besuche und Verkaufskompetenzen, Festlegung von SMART-Zielen.
• Erfahrung im Aufbau einer effektiven Kommunikation mit Vertriebshändlern.

Spezialkenntnisse und Fähigkeiten:

• Englischkenntnisse (obere Mittelstufe).
• Kenntnisse in MS Office-Anwendungen (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint und MS Ausblick).
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeiten, den eigenen Arbeitsablauf zu organisieren, Zeit und Aktivitäten in der Region zu verwalten.
• Fähigkeit, selbstständig nach Lösungen für die vom direkten Vorgesetzten gestellten Aufgaben zu suchen.
• Analytische Fähigkeiten.

Verantwortungsregionen: Ukraine

 Пропозиція Firma: Wird einzeln angezeigt 

Sie erhalten eine Anfrage an folgende Adresse: [email protected]

Tele.: (067) 900 88 75 Оксана