Sales Force Effectiveness Specialist (SFE) in SplendidScore Ukraine

Unser Kunde ist ein großes internationales Pharmaunternehmen, führend auf dem Markt für verschreibungspflichtige Medikamente.

Jetzt sucht das Unternehmen einen neuen Spezialisten zur Verstärkung seines ukrainischen Teams für die Position des Sales Force Effectiveness Specialist.

Hauptaufgaben:

• Entwicklung, Koordination und Umsetzung von Aktivitäten zur Bewertung und Verbesserung der Vertriebsleistung der Organisation. Ständige Interaktion mit Marketing- und Vertriebsteams zur Entwicklung strategischer Pläne für Geschäftsaktivitäten mit klaren Prioritäten, um die erfolgreiche Umsetzung neuer Programme zu erleichtern und ein hochwirksames Vertriebsteam zu schaffen.
• Mitmachen bei der Definition von Zielen und der Entwicklung von KPIs, um die Produktivität des Vertriebsteams zu steigern und das Umsatzwachstum zu beschleunigen. 
• Optimierung und Implementierung der SFE-Methodik in Übereinstimmung mit regionalen Ansätzen und spezifischen Geschäftsanforderungen im lokalen Markt:
  < li style= "font-weight: 400">Segmentierung und Targeting, Verteilung der Ressourcen des Vertriebsteams (Planung von F2F-Meetings und Berichterstattung/Häufigkeit von Besuchen und anderen digitalen Kommunikationen).
  • Entwicklung und Förderung eines effektiven Verkaufsprozesses und der Besuchsaktivität des Teams, Verbesserung der Vertriebsunterstützungstools zur Maximierung der Effektivität des Außendienstes.
• Erstellung von Analyseberichten, SFE / Vertrieb / Marktanalyse:
  • Marktanalyse und -bewertung, Durchführung von Wettbewerbsanalysen;< /li>
  • Überwachung, Analyse und Aufbereitung von Informationen über den Stand der Verkäufe, um das Verständnis der Geschäftsleistung in verschiedenen Segmenten der Vertriebskanäle zu erleichtern und fundierte Entscheidungen über Verbesserungsmöglichkeiten zu treffen Vertriebseffizienz;
  • ständige Überwachung relevanter Indikatoren und KPIs des Vertriebsteams, um den Fortschritt im Vergleich zu definierten Zielen und Indikatoren zu verfolgen und zu steuern;
  • Optimierung der Nutzung bestehender Datenquellen, Suche und Bewertung der Relevanz neuer Datenquellen zur Erfüllung der Geschäftsanforderungen;
  • Mitwirkung bei der Entwicklung von Motivations- und Anreizsystemen für das Vertriebsteam auf Basis definierter KPIs.
• Administration und Koordination der Arbeit im CRM ( SalesForce).
• Kommunikation mit Partnern, um zuverlässige Daten zu erhalten, sowie Durchführung von Schulungen für das Außendienstteam zu deren effektiver Nutzung.
• Initiierung und aktive Teilnahme an anderen SFE-Projekten.

Anforderungen:

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• Hochschulbildung (Technik, Wirtschaft, Marketing).
• 3+ Jahre Berufserfahrung in Positionen mit ähnlichen Aufgaben.
• Erfahrung im Projektmanagement.
• Englisch – Mittelstufe+
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten, mathematische Denkweise, um kommerziell orientierte Empfehlungen zu geben.
• Hohes Maß an Kommunikationative Fähigkeiten, Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Ihre Meinung logisch und überzeugend zu äußern.
• Kenntnisse in Excel, PowerQuery, Power BI und allen Microsoft Office-Programmen sind zwingend erforderlich, CRM SalesForce/Veeva, SQL wünschenswert.

Das Unternehmen bietet:

• Offizielle Anstellung ab dem ersten Arbeitstag
• Stabiles, voll offizielles Gehalt (jährliche Überprüfung) + Prämien
• Krankenversicherung
• Möglichkeit eines teilweise Remote-Arbeitsformats
• Modernes Büro (Generator, Licht, Internet – eine Art „Punkt der Unzerbrechlichkeit“)
< li>Kontinuierliche Aus- und Weiterbildung

Wenn SIE Teil eines großen internationalen Unternehmens werden möchten – Senden Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und seien Sie vorsichtig!