Spezialist für Vertriebseffektivität in MSD Ukraine

StellenbeschreibungPositionsziel Spezialist in den Salesforce-Effektivitätsbereichen mit der Fähigkeit, große Datenmengen zu analysieren, die unterschiedlichen und gegensätzlichen Ansichten aller beteiligten Stakeholder zusammenzufassen und schließlich auf prägnante und gut formulierte Weise zu geschäftlichen Schlussfolgerungen zu gelangen, um eine überdurchschnittliche Leistung zu erzielen die Tochtergesellschaft und das Unternehmen insgesamt und liefern qualitativ hochwertige analytische Erkenntnisse und Empfehlungen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die Rendite seiner Salesforce-Investitionen maximiert. Wichtige Ergebnisbereiche und Aufgaben: Aufbau, Leitung und Durchführung aller Sales Force Effectiveness-Initiativen, Koordination mit BUDs/Marketing-/Vertriebsteams zur Unterstützung der Entwicklung Strategische Markteinführungspläne mit klaren Geschäftsprioritäten, um die erfolgreiche Implementierung neuer Programme zum Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation zu erleichtern. Definieren Sie Ziele und entwickeln Sie Leistungskennzahlen, um ein schnelleres Umsatzwachstum und eine höhere Vertriebsproduktivität zu erzielen. Generieren Sie umsetzbare Erkenntnisse und engagieren Sie die Führung, um Veränderungen zu unterstützen. Implementierung und Optimierung von SFE-Methoden im Einklang mit den regionalen Ansätzen und den spezifischen Geschäftsanforderungen im lokalen Markt o Segmentierung, Targeting, Ressourcenzuweisung; Anrufe/Abdeckung/Häufigkeitsplanung o Etablierung und Förderung effizienter Verkaufsprozess- und Toolverbesserungen, um die Effektivität und Effizienz des Vertriebsteams zu maximieren. SFE / Vertrieb / Marktanalyseberichte und -analysen o Marktanalysen, Marktgrößenbestimmung, Wettbewerbsanalyse; o Überwachen, analysieren und kommunizieren Sie zielgerichtete, relevante Vertriebsinformationen, um das Verständnis der Geschäftsleistung über Segmente, Konten und Regionen hinweg zu erleichtern und fundierte Entscheidungen hinsichtlich Chancen und Leistung zu treffen. o SFE-KPI-Dashboards zur Überwachung relevanter Kennzahlen und KPIs, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam Transparenz und aussagekräftige Erkenntnisse erhält zu ihrem Fortschritt im Vergleich zu identifizierten Zielen und Kennzahlen. o Bewerten Sie von Zeit zu Zeit neue Datenquellen und optimieren Sie den Wert bestehender Datenquellen. o Motivationsprogramme/Incentive- und Vergütungsprogramme. Verwalten Sie die Veeva CRM- und Multichannel-Ausführung. Schulungsaktivitäten für KAMs, BCM usw. im Zusammenhang mit SFE/Vertrieb/Marktanalyse. Verwalten Sie Beziehungen zu Datenlieferanten von Drittanbietern und bieten Sie allen SF-Teams Schulungen und Unterstützung bei der effizienten und effektiven Nutzung dieser Daten von Drittanbietern an. Andere spezifische SFE-bezogene ProjekteQualifikationenAusbildung in den Bereichen Technik/Mathematik/Wirtschaft/Marketing.Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einem multinationalen Unternehmen in ähnlichen Positionen.Erfahrung im Projektmanagement.Sprache Englisch – Mittelstufe.Technische FähigkeitenKenntnisse in Excel, PowerQuery, Power BI und allen Microsoft Office-Anwendungen ist ein Muss, CRM SalesForce/Veeva – vorzugsweise.Erfahrung im Umgang mit großen Datenmengen.Aktuelle Mitarbeiter bewerben sich HIERAktuelle Zeitarbeiter bewerben sich HIERFirmenvertreter suchen Bitte sorgfältig lesen Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, auch bekannt als Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, akzeptiert keine unaufgeforderte Unterstützung von Personalvermittlungsfirmen bei der Suche nach Beschäftigungsmöglichkeiten. Alle Lebensläufe/Lebensläufe, die von Personalvermittlungsfirmen an Mitarbeiter unseres Unternehmens übermittelt werden, ohne dass für diese Position eine gültige schriftliche Suchvereinbarung vorliegt, werden berücksichtigtgelten als alleiniges Eigentum unseres Unternehmens. Es wird kein Honorar gezahlt, wenn ein Kandidat aufgrund einer Empfehlung einer Agentur von unserem Unternehmen eingestellt wird, ohne dass zuvor eine Vereinbarung besteht. Wenn Agenturverträge bestehen, sind die Vorstellungen positionsspezifisch. Bitte keine Telefonanrufe oder E-Mails.Mitarbeiterstatus RegulärUmzug VISA Sponsoring ReiseanforderungenFlexible Arbeitsvereinbarungen HybridShift Gültiger Führerschein Gefahrstoffe Erforderliche FähigkeitenBusiness Intelligence (BI), Datenmanagement, Datenmodellierung, Datenvisualisierung, Messanalyse, Projektmanagement, Stakeholder-Beziehung ManagementBevorzugte FähigkeitenEnddatum der Stellenausschreibung 26.07.2024Eine Stellenausschreibung ist bis 23.59 Uhr am Tag VOR dem angegebenen Enddatum der Stellenausschreibung gültig. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie sich spätestens am Tag VOR dem Enddatum der Stellenausschreibung auf eine Stellenausschreibung bewerben. Enddatum der Stellenausschreibung 26.07.2024 Eine Stellenausschreibung ist bis 23.59 Uhr am Tag VOR dem angegebenen Enddatum der Stellenausschreibung gültig. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie sich spätestens am Tag VOR dem Enddatum der Stellenausschreibung auf eine Stellenausschreibung bewerben. Anforderungs-ID R304365 Zeig mehr Zeige weniger Посадовий рівень Не застосовується Typ зайнятості Erster Robotertag Weitere Informationen Verkauf und Geschäftsbericht Galuzi Veterinärmedizinische Dienste, Biotechnologie und pharmazeutische Produkte