Vertriebsleiter Baltikum in Barry Callebaut

Vertriebsleiter Baltikum

Standort: Łódź

Bei Barry Callebaut sind wir auf dem Weg, die Kakao- und Schokoladenindustrie zu verändern. Als weltweit führender Hersteller hochwertiger Schokoladen- und Kakaoprodukte prägen wir mit unserem Handeln die Zukunft unserer Branche. Wir sind ein Business-to-Business-Unternehmen und bedienen den gesamten Lebensmittelsektor, von der Kakaobohne bis zum feinsten Schokoladenprodukt. Wir sind ein Unternehmen mit einem Ziel. Wir glauben daran, Gutes zu tun, indem wir Gutes tun und in die Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, reinvestieren. Wir engagieren uns seit langem für Nachhaltigkeit und unser Ziel ist es, eine nachhaltige Kakao- und Schokoladenzukunft zu gestalten. Wir haben unseren Hauptsitz in Zürich und beschäftigen mehr als 12.000 leidenschaftliche Mitarbeiter, die in mehr als 40 Ländern weltweit arbeiten. Wir sind sehr stolz darauf, wer wir sind und was wir tun. Und natürlich sind wir immer auf der Suche nach talentierten Menschen, die uns helfen, einen positiven Einfluss auf unsere Branche und darüber hinaus zu haben!

Über die Rolle:

Der Baltics Sales Director ist Barry Callebauts Botschafter in Estland, Lettland und Litauen. Er/sie sorgt für den Aufbau und die wachsende Sichtbarkeit des Unternehmens auf den Märkten, einschließlich Marktanteilswachstum, Volumen und Gewinnerzielung im Baltikum. Er/sie plant, organisiert, leitet, koordiniert und kontrolliert alle Vertriebsaktivitäten für GM-, FM- und GCA-Kunden, um kurz- und langfristige Gesamtziele innerhalb der globalen Geschäftseinheitsstrategie zu erreichen. Das Ziel dieser Rolle besteht darin, sicherzustellen, dass BC eine tiefgreifende Beziehung zu unseren Kunden vor Ort festigt und ausbaut und mit ihnen Umsatz und Gewinn steigert, dank eines kundenorientierten Ansatzes, einer profunden Kenntnis unserer Geschäftsstrategie sowie von Barry Callebaut. hohe Kundennähe und ein gutes Geschäftsverständnis. Der Vertriebsleiter für das Baltikum baut Beziehungen zu Geschäftsführern und Einkaufsleitern aller globalen und lokalen Großkunden im Baltikum auf, baut sie auf und stärkt sie, um Umsatz- und Effizienzmöglichkeiten zu identifizieren, die vor Ort entwickelt werden können, und gleichzeitig die reibungslose Umsetzung der Regional-/Clusterstrategie sicherzustellen. Er/sie ist für alle Konten der örtliche BC-Vertreter im Baltikum. Diese Person gewährleistet eine für unsere Kunden vorbildliche interne Unterstützung und stärkt den Wettbewerbsvorteil in der täglichen Zusammenarbeit mit Kunden, bei Co-Creation-Sitzungen, Strategie-Workshops und Best-Practice-Sharing-Sitzungen. Er/sie leistet einen Beitrag zu den Kunden und ihrer lokalen/regionalen Entwicklung, die den wachsenden NPS-Wert widerspiegeln sollte.

Hauptaufgaben:

• Aufbau eines nachhaltigen Geschäftsmodells für BC im Baltikum durch Stärkung der Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden, Gewinnung neuer Kunden und Vertriebshändler sowie Umstrukturierung von die Vertriebskanäle in den Ländern, um ein reibungsloses und effektives Geschäftsmodell zu gewährleisten.
• Fungieren Sie als Hauptverbindung zwischen der Organisation und den Kunden für das CE-Portfolio.
• Knüpfen Sie Kontakte zum lokalen Management unserer Kunden, um Möglichkeiten zu schaffen, die den Umsatz mit den Kunden steigern, Vertrauen aufbauen und die Kunden ermutigen, den Anteil von BC an ihrem Unternehmen zu erhöhen.
• Verfolgen Sie Vertriebskontakte: Besuchen Sie bestehende und neue KundenB. Lebensmittelhersteller (industrielle und halbindustrielle Kunden, regionale Ketten, Eis- und Kekshersteller) und Gourmet-Kunden (z. B. Konditoreien, Konditoreien, Bäckereien, Restaurants und Hotels) unter Einhaltung eines Zeitmanagementplans.
• Ermöglichen Sie die weitere Entwicklung der Position von BC im Baltikum, einschließlich eines tiefen Verständnisses der Wettbewerber- und Kundenlandschaft: Tauchen Sie tief in die Marktinformationen ein und interagieren Sie intensiv direkt mit Kunden in GM, FM und GCA.
• Entwickeln und implementieren Sie Vertriebs- und Marketingstrategien mit dem Cluster-/Regionalteam und führen Sie vereinbarte Aktionspläne vor Ort aus.
• Bewerten Sie die Kundenbedürfnisse und schlagen Sie geeignete Produkte und Dienstleistungen vor.
• Verschaffen Sie sich ein umfassendes Verständnis der Strategien, Marken und Kategorien der Kunden, um das Angebot relevanter Lösungen zu ermöglichen und zukünftige Chancen mit den Kunden zu identifizieren.
• Reagieren Sie auf Kundenanfragen, verhandeln Sie Preise und Lieferzeiten im Rahmen Ihrer Befugnisse und schließen Sie Verkaufsaufträge ab, um Volumen-/Umsatzziele zu erreichen.
• Identifizieren, recherchieren und kontaktieren Sie potenzielle Kunden und bauen Sie positive Beziehungen auf, die zukünftige Verkäufe und Folgegeschäfte generieren.
• Verwalten Sie Vertriebshändler bei der Art und Weise, wie sie das Portfolio und die Marken von Barry Callebaut liefern, verkaufen und bewerben.
• Koordinieren Sie Handelsmarketing, Marketing und technische Aktivitäten zwischen BC-Kunden und Händlern.
• Entwickeln Sie Beziehungen zwischen Köchen und Köchen und engagieren Sie sich in Kochverbänden, um die Markenbekanntheit und Nutzungsmöglichkeiten zu steigern.
• Erledigen Sie regelmäßige gruppenbezogene Büroarbeiten, einschließlich Verwaltungsaufgaben (z. B.: Salesforce-Plattform, wöchentliches Reporting, Preislistenverwaltung).
• Stellen Sie sicher, dass die kommerziellen Ziele und Erfolge kontinuierlich verfolgt werden, um die Ziele zu erreichen bzw. zu übertreffen.
• Überwachen Sie die Wettbewerbsaktivitäten im Baltikum, geben Sie wichtige Informationen an den Cluster weiter und stellen Sie sicher, dass geeignete Reaktionsstrategien formuliert und kommuniziert werden.
• Validieren Sie die Genauigkeit und Angemessenheit der verwendeten Daten und stellen Sie Relevanz und hohe Qualität der Datenausgabe sicher, z. B. Berichte und Analysen.

Über Sie:

• Bachelor-/Master-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder Vertrieb & Marketing.
• Mehr als 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einem multinationalen FMCG-Unternehmen, Erfahrung im B2B-Bereich ist von Vorteil.
• Sehr gute Kenntnis des lokalen Marktes.
• Kaufmännisches Geschick (Präsentieren, Diskutieren, Verhandeln, strategisches Denken).
• Unternehmergeist und Leidenschaft (Autonomie wird ein Schlüsselfaktor sein).
• Kenntnisse über Schokolade, Gourmetindustrie, halbindustrielle Kunden und regionale Ketten sind von Vorteil.
• Umfassende Kenntnisse des Branchenangebots in Bezug auf Fähigkeiten, Produkte und Innovationen sowie Verständnis der wichtigsten Akteure, Kunden und Wettbewerber in der Welt der Schokolade.
• Kenntnisse im Umgang mit Google-Anwendungen, Salesforce und MS Office.
• Offen sein und sich schnell an neue Vertriebs- und Marketingansätze anpassen.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Geöffnet für Vielreisende (~ 30 %).
• Analytische Fähigkeiten in Vertriebs-, Marketing-, Finanz- und Logistikumgebungen.
• Kenntnisse über Budgetplanung, -kontrolle und Preismechanismen.
• Ausgezeichnetes Stakeholder-Management und indirekte Führungsqualitäten -> um die Ausrichtung und Priorisierung in anderen Abteilungen sicherzustellen, die für dieselben Kunden arbeiten: Marketing, Forschung und Entwicklung, OSCO, Preisgestaltung, Finanzen und Prognosen.
• In der Lage sein, Komplexität und End-to-End-Denken zu bewältigen: den Kunden im gesamten Unternehmen zu verwalten.
• Arbeiten mit multidisziplinären Teams und Erfahrung in einem multinationalen Geschäftskontext mit Matrixstruktur.
• Gut entwickeltes Zuhören, Kommunikation, zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine analytische Denkweise.
• Starke kaufmännische Denkweise und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen ehrgeiziger Wachstumsziele gepaart mit starkem Verhandlungsgeschick.
• Eine Kultur der Zusammenarbeit schaffen und gemeinsam Ergebnisse erzielen.
• Lösungsorientierte und problemlösende Einstellung.
• Hands-on-Mentalität und entschlossen, stets die gesetzten Ziele zu erreichen.
• Offenheit für neue Vertriebs- und Marketingansätze und eine schnelle Anpassung an diese.

Vorteile

Kostenbeteiligung an sportlichen Aktivitäten

Privat medizinische Versorgung

Fremdsprachenkurse

Berufsausbildung und Kurse

Lebensversicherung

Möglichkeiten zur Fernarbeit

Früchte

Integrationsveranstaltungen

Altersvorsorge

Unternehmensbibliothek

Freizeitzone

Zusätzliche Sozialleistungen

Prepaid-Karten

Weihnachtsgeschenke

Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Psychologische Hotline

Cafeteria-Programm

Kostenlose Beratung durch einen Anwalt < /p>

Leistungen

• Kostenbeteiligung an sportlichen Aktivitäten
• Private medizinische Versorgung
• Fremdsprachenkurse
• Berufliche Schulungen und Kurse
• Lebensversicherung
• Fernarbeitsmöglichkeiten
• Früchte
• Integrationsveranstaltungen
• Altersvorsorge
• Unternehmensbibliothek
• Freizeitzone
• Zusätzliche Sozialleistungen
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• Weihnachtsgeschenke
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Psychologische Hotline
• Cafeteria-Programm
• Kostenlose Beratung durch einen Anwalt < /li>