Vertriebsentwicklungsbeauftragter (SDR) in IPLAND

Sales Development Representative (SDR)

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IPLAND ist ein internationales Produkt-IT-Unternehmen. Wir eröffnen neue, nicht standardmäßige Wege zur Lösung geschäftlicher Herausforderungen, indem wir globale Cloud-Dienste (SaaS) bereitstellen, die auf der Sharing Economy und den Fähigkeiten der künstlichen Intelligenz basieren.

Neben der Entwicklung innovativer Softwareprodukte bieten wir einen vollständigen Servicezyklus für deren Nutzung an: Einführung, Schulung, Verwaltung, Entwicklung und Automatisierung von Kundenprozessen, technischer Support und Beratung durch Geschäftsanalysten.

Unsere Hauptspezialisierung ist die Verbesserung der Effizienz von Geschäftsprozessen von Herstellern, Händlern, Merchandising-Agenturen und Einzelhandelsketten in der CPG- (einschließlich FMCG) und Pharmaindustrie.

-120+ Mitarbeiter im Team;
-160+ Kunden in 8 Ländern, darunter: PepsiCo, Coca-Cola, Nestlé, Shell, Nemiroff, Philip Morris und andere;
-15.000+ Nutzer unserer Dienste;
-Gold-Partner von Microsoft.

Es ist uns wichtig:

-Begeisterung – Kunden glücklich zu machen ist nur möglich, wenn man in sein Unternehmen verliebt ist;
-Vertrauen ist die Grundlage für den Aufbau aller Beziehungen innerhalb des Unternehmens und darüber hinaus;
-Ein Sinn für Schönheit ist eine Einstellung zur Qualität in all ihren Erscheinungsformen;
-Einfachheit – Einfachheit bedarf keiner Erklärung.

Sales Development Representative ist ein Mitarbeiter, der potenzielle Leads (sowohl eingehende als auch kalte) betreut. Dies ist die erste Person im Unternehmen, mit der der Kunde kommuniziert, nachdem er eine Anfrage auf der Website, per E-Mail oder durch Anwahl der geschäftlichen Telefonnummer des Unternehmens hinterlassen hat.

Der Hauptwert eines SDR besteht darin, eine Vorberatung durchzuführen, einen wichtigen Bedarf zu ermitteln, ein Treffen zu vereinbaren und das Eis weiter unten im Verkaufstrichter an den BDM weiterzugeben.

Fachliche und persönliche Kompetenzen:

-Erfahrung in der Position des SDR/Verkaufsleiters ab 2 Jahren;
-Fähigkeiten des aktiven Zuhörens und der Kontaktaufnahme mit dem Gesprächspartner;
-Verhandlungsgeschick und Umgang mit Einwänden;
-Achtung für Details – Informationen merken und aufzeichnen;
-Möglichkeit, zwischen Aufgaben zu wechseln;
-Englische Sprache auf mittlerem Niveau;

Persönliche Qualitäten:

— Zielstrebigkeit (sich in diesem Bereich weiterentwickeln, sich durch die eigenen Ergebnisse motivieren lassen).
– Empathie (in der Lage sein, zuzuhören und zu verstehen, was der Gesprächspartner in einer bestimmten Situation fühlt, seine Stimmung).
— Flexibilität und Anpassungsfähigkeit (neue Hypothesen und Ansätze aufgreifen, Neues lernen).
- Organisation (Fähigkeit, Zeit und Planung zu verwalten).

Schön zu haben:

-Arbeiten mit LinkedIn Sales Navigator, Snov.io, Reply.io, Lemlist (Tools zur Kontaktsuche und Kaltakquise). ).

Hauptaufgaben:

- Qualifizierung eingehender Leads, die aus verschiedenen Kanälen kommen (Anfragen aus Formularen auf der Website, eingehende E-Mails und Anrufe);
— Arbeit mit dem Kundenstamm im CRM:
— Terminvereinbarung für Treffen mit potenziellen Kunden (Bearbeitung von Kontakten zu für uns interessanten Unternehmen).
— Suche nach fehlenden Kontakten und Anreicherung vorhandener Kundenkarten im CRM.
– Aufrechterhaltung der Relevanz des Kundenstamms des Unternehmens;
— Kommunikation mit potenziellen Kunden mithilfe von Cold-Outreach-Unternehmen;
— Durchführungausführliche Verhandlungen mit Kunden (Sales Pitch);
—Bearbeitung von Einwänden, Unterstützung bei Problemen und Fragen, die der Kunde während der ersten Kommunikation haben könnte;
– Berichterstattung über die geleistete Arbeit.

Arbeitsbedingungen:

-Remote- oder Hybridarbeitsmodus, es besteht die Möglichkeit, auf Wunsch dauerhaft im Büro zu arbeiten;
-Büro in Kiew, 15 Gehminuten von der U-Bahn-Station Svyatoschyn entfernt;
-Das Büro verfügt über Schutzräume und alles, was für autonomes Arbeiten bei Stromausfällen und Stromausfällen notwendig ist.
-Teilweise Entschädigung der Krankenversicherung nach bestandener Probezeit;
-Bezahlter Urlaub 21 Arbeitstage und Krankheitstage;
-Privilegierte Rabattkarte der Weinhandelskette WineTime.