Sales Development Representative (Outbound) – B2B US-Markt. (Warschau) in Precoro Inc.

27. September 2024

Sales Development Representative (Outbound) – B2B US-Markt. (Warschau)

Warschau (Polen)

Wir suchen einen proaktiven und ergebnisorientierten Vertriebsentwicklungsvertreter zur Verstärkung unseres dynamischen Vertriebsteams. Als SDR sind Sie für die Durchführung ausgehender Kaltakquise zur Gewinnung neuer Interessenten verantwortlich und arbeiten eng mit den Account Executives und dem Outbound-Team zusammen, um die Vertriebspipeline voranzutreiben.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf Qualifikationen + ein Bonussystem.
• Strukturierte Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten sowohl auf Team- als auch auf Einzelebene, einschließlich Erstattung für professionelle Webinare, Kurse, Konferenzen und mehr.
• Ein auf Vertrauen basierender Führungsstil und eine Kultur der Eigenverantwortung.
• Offene, ehrliche, zuverlässige und freundliche Teammitglieder.
• Eine Gelegenheit, die lokale Wirtschaft zu unterstützen, indem Sie einem ukrainischen Unternehmen beitreten.
• Die Möglichkeit, vom Büro in Warschau aus persönlich mit unserem Vertriebsleiter Ruslan und wichtigen Kundenbetreuern zusammenzuarbeiten, um von ihnen zu lernen und wertvolle Vertriebserfahrungen zu sammeln
• 24+ Urlaubstage und unbegrenzter Krankheitsurlaub.
• Bezahlte Feiertage.

Herausforderungen: Sie müssen unsere Produkt-, Branchen- und Vertriebsstrategien genau verstehen. Das kann zwar intensiv sein, wird aber auch sehr interessant sein.

Umgang mit Ablehnung und Persistenz: Ausgehende Kaltakquise können eine Herausforderung sein und die Wahrscheinlichkeit einer Ablehnung hoch sein. Die Aufrechterhaltung einer positiven Einstellung und Beharrlichkeit angesichts der Ablehnung ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle. Wir stellen ein umfassendes Playbook zur Verfügung, das ICP und Kaltakquise-Ansätze abdeckt und detaillierte Anleitungen dazu bietet, was Sie tun müssen.

Möglichkeiten: Diese Rolle bietet eine großartige Gelegenheit, wichtige Vertriebskompetenzen zu entwickeln, einschließlich Kaltakquise, Entdeckungsgesprächen und Lead-Qualifizierung. Wenn Sie diese Rolle innerhalb der nächsten 6–12 Monate erfolgreich übernehmen, haben Sie die Möglichkeit, abhängig von Ihren Karrierezielen in die Position eines SDR-Managers oder eines Account Executive aufzusteigen.

Da wir mit Kunden aus verschiedenen Branchen und mit unterschiedlichem Hintergrund zusammenarbeiten, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verfeinern und Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Personen in Großbritannien, Europa und den USA zu sammeln.

Verantwortlichkeiten:

• Outbound-Lead-Generierung und -Qualifizierung: Identifizieren Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mithilfe eines Multi-Channel-Ansatzes , einschließlich ausgehender Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen, LinkedIn-Outreach und andere Strategien. Nutzen Sie gezielte Fragen, um die Bedürfnisse der Leads zu verstehen und zu beurteilen, ob sie zu unserem Produkt passen. Erfüllen oder übertreffen Sie die monatlichen und vierteljährlichen Ziele für die Lead-Generierung und -Qualifizierung.
• Terminvereinbarung: Planen Sie Besprechungen für AEs mit qualifizierten Interessenten aus Outbound-Kanälen.
• CRM-Management: Pflegen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen in unserem CRM-System (HubSpot) und stellen Sie sicher, dass alle Lead-Informationen gut dokumentiert sind.
• Verbesserung des Verkaufsprozesses: Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, teilen Sie Erkenntnisse und tragen Sie zur laufenden Optimierung beivon Lead-Generierung, Qualifizierung und Vertriebsstrategien.
• Lead-Nurturing: Entwickeln und pflegen Sie einen konsistenten Follow-up-Prozess, um sicherzustellen, dass Leads effektiv gepflegt und in Chancen umgewandelt werden.

Anforderungen:

• 1+ Jahr Erfahrung in den Bereichen Outbound-Kaltakquise, Vertrieb oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
• Möglichkeit, von unseren Büros in Kiew oder Warschau aus zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Hervorragende Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift mit muttersprachlicher oder nahezu muttersprachlicher Beherrschung.
• Fähigkeit, mit Ablehnung umzugehen und in einer Verkaufsumgebung eine positive Einstellung zu bewahren.
• Starke analytische Fähigkeiten und Anpassungsfähigkeit an verschiedene Szenarien und Kundenbedürfnisse.
• Hohes Maß an Verantwortung und Liebe zum Detail.
• Um verschiedene Aufgaben unter einen Hut zu bringen, sind ausgeprägte Fähigkeiten im Zeitmanagement und in der Selbstorganisation unerlässlich.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen und anderen Vertriebstools.

Nice-to-Have-Fähigkeiten:

• Vorherige Erfahrung in einem Produktunternehmen im Zusammenhang mit Ausgabenmanagement- oder Beschaffungssoftware.

Der Vorstellungsgesprächsprozess umfasst:

• Ein Einführungsgespräch mit unserem Personalvermittler.
• Ein Interview mit dem Personalchef.
• Eine technische Bewertungssitzung, einschließlich einer Simulation eines Discovery-Anrufs und eines Cold-Outbound-Anrufs.