Produktmarketingmanager (B2B SaaS) in E-chat

Rollenmission

Verantwortung für das Wachstum von B2B-SaaS-Produkten im Bereich der Geschäftskommunikation und -integrationen durch den Aufbau und die Implementierung von Go-To-Market-Strategien, Produktbenutzerfluss, Verkaufstrichtern und Analysen.

Die Rolle ist verantwortlich für die Produktverpackung für Vertrieb, Logik und Szenarien für die Interaktion mit dem Kunden vom Lead bis zum Geschäft, Identifizierung und Beseitigung der Gründe, warum Benutzer keinen Kauf tätigen.

Verantwortungsbereich

Produkt- und Wachstum:

• Einführung neuer Produkte und Schlüsselfunktionen (GTM, Mini-GTM).
• Einführung von Produkten in neue Märkte unter Berücksichtigung lokaler Faktoren.
• Bildung von ICP, Zielsegmenten und Anwendungsfällen.
• Produktwertverpackung und Wettbewerbspositionierung.

Kundenpfad und Verkäufe:

• Entwicklung von Demo- und Folgeszenarien.

Monetarisierung und Retention:

• Steigerung des aktuellen Produktumsatzes.
• Reduzierung der Abwanderung durch Abwanderungsanalyse.
• Verbesserung der Aktivierungs- und Bindungsmetriken.

Partnerschaften:

• Verwaltung von Beziehungen mit wichtigen Partnern (CRM-Systeme).

Analysen und Prozesse:

• Analyse wichtiger Benutzerereignisse im Produkt (ereignisbasierte Analyse).
• Aufbau von Wachstumsprozessen von der Hypothesenbildung bis zur Analyse erfolgreicher Ergebnislösungen.
• Verantwortung für Wachstumsergebnisse (Aktivierung, Bindung, Umsatz).

Marketing und Engagement:

• Erstellung und Beschreibung von Werbeszenarien (Partnerschaften, Inhalte, bezahlter Verkehr, Direktvertrieb und andere Kanäle).
• Verwaltung von Verkehrsanziehungskanälen.
• Verwaltung von Werbung Kampagnen.
• Performance-Marketing.

Anforderungen:

• Erfahrung im B2B SaaS ab 3 Jahren
• Praktische Erfahrung bei der Einführung neuer Produkte oder wichtiger Funktionen.
• Verständnis des Abonnementmodells und der wichtigsten SaaS-Kennzahlen.
• Erfahrung mit Benutzerfluss, Onboarding und Verkaufstrichtern.
• Ausgeprägtes analytisches Denken und datengesteuerte Entscheidungsfindung.
• Praktischer Ansatz: Bereitschaft, unabhängig Hypothesen aufzustellen und zu testen.
• Erfahrung oder tiefes Verständnis der ukrainischen und europäischen Sprache Märkte.

Was wir bieten:

• Vollzeitbeschäftigung mit flexibler Arbeitszeitgestaltung und den Möglichkeit der Fernarbeit.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und echter Einfluss auf Produkt- und Markteinführungsentscheidungen.
• Arbeiten mit einem B2B-SaaS-Produkt in der Wachstumsphase – die Möglichkeit, das Wertversprechen, die Positionierung und das kommerzielle Ergebnis des Produkts zu beeinflussen.
• Stabile langfristige Zusammenarbeit in einem Produktunternehmen.
• Konkurrenzfähige Bezahlung und regelmäßige Leistungsüberprüfungen.
• Transparente Prozesse, minimales Mikromanagement, Raum für Initiative und Verantwortung.
• Zusammenarbeit in einem proaktiven und kollaborativen Umfeld.