Presales-Lösungsarchitekt in KYP.ai

KYP.ai sucht einen leitenden technischen Presales-Ingenieur/Lösungsarchitekten, um die Lücke zwischen technischem Fachwissen und Kundenbedürfnissen zu schließen und den technischen Erfolg in unseren Unternehmenskonten sicherzustellen. Diese Rolle erfordert nicht nur ein Verständnis für Vertrieb und Kundenbindung, sondern auch umfassendes technisches Fachwissen, um potenzielle Kunden durch den technischen Validierungsprozess zu führen. Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, zu demonstrieren, wie die Lösungen von KYP.ai in komplexe IT-Umgebungen passen, und plädieren für transformative, KI-gestützte betriebliche Effizienz. Die KYP.ai-Plattform – Productivity 360° erfasst enorme Mengen unstrukturierter Informationen, kombiniert geschickt Prozess- und Task-Mining-Techniken, um sie zu analysieren und letztendlich Unternehmen dabei zu helfen, zu sehen, zu verstehen und darauf zu reagieren, wie Arbeit erledigt wird. Mit KI-gesteuerten Analysen liefern wir schnelle Einblicke in Muster und Ineffizienzen, um die Arbeitsweisen von Unternehmen zu verändern. Erfahrung als Prozessanbieter: Idealerweise haben Sie für oder mit einem oder mehreren der folgenden Unternehmen gearbeitet – Celonis, UiPath, Signavio, Automation Anywhere, Minit, Kofax oder ähnliches in der gleichen Branche/dem gleichen Bereich. Technische Vertriebserfahrung: 5+ Jahre in einer technischen Vorverkaufs- oder ähnlichen kundenorientierten Rolle im Bereich SaaS, Unternehmenssoftware oder KI-Lösungen. Erfahrungen mit wachstumsstarken Unternehmen sind wünschenswert. Technische Kompetenz: Ausgeprägtes Verständnis der IT-Architekturen, Cloud-Umgebungen und Softwareintegrationsprinzipien von Unternehmen. Vertrautheit mit KI-Technologien, Process Mining oder ähnlichen Bereichen ist von entscheidender Bedeutung. Unternehmensbereitschaft: Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Umgang mit Unternehmenskunden und hochrangigen Entscheidungsträgern, idealerweise ergänzt durch Kenntnisse in den Branchen Prozessintelligenz, Process Mining, Task Mining, Prozesserkennung und robotergestützte Prozessautomatisierung. Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten, die sowohl ein technisches als auch ein geschäftliches Publikum ansprechen können. Starke analytische Fähigkeiten, um komplexe technische Szenarien in klare, überzeugende Geschichten zu übersetzen. Beeinflussende Fähigkeiten: Fähigkeit, die strategische Eignung der KYP.ai-Lösungen in verschiedenen IT-Ökosystemen abzubilden und zu demonstrieren. Erfahrung mit der Vorbereitung von RFI/RFP-Antworten und der Bearbeitung technischer Einwände. Ausbildung: Bachelor- oder Master-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Informationstechnologie oder verwandten Bereichen. KYP.ai sucht einen leitenden technischen Presales-Ingenieur/Lösungsarchitekten, um die Lücke zwischen technischem Fachwissen und Kundenbedürfnissen zu schließen und den technischen Erfolg in unseren Unternehmenskonten sicherzustellen. Diese Rolle erfordert nicht nur ein Verständnis für Vertrieb und Kundenbindung, sondern auch umfassendes technisches Fachwissen, um potenzielle Kunden durch den technischen Validierungsprozess zu führen. Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, zu demonstrieren, wie die Lösungen von KYP.ai in komplexe IT-Umgebungen passen, und plädieren für transformative, KI-gestützte betriebliche Effizienz. Die KYP.ai-Plattform – Productivity 360° erfasst enorme Mengen unstrukturierter Informationen, kombiniert geschickt Prozess- und Task-Mining-Techniken, um sie zu analysieren und letztendlich Unternehmen dabei zu helfen, zu sehen, zu verstehen und darauf zu reagieren, wie Arbeit erledigt wird. Mit KI-gesteuerten Analysen liefern wir schnelle Einblicke in Muster und Ineffizienzendie Arbeitsweisen von Unternehmen verändern. ,[Präsentationen, die Vertrauen gewinnen: Als Experte für Unternehmenstechnologien und die Lösung von Unternehmensproblemen erstellen Sie überzeugende Geschichten, die dem Kunden zeigen, wie die Produkte von KYP.ai seine Geschäftsergebnisse steigern werden., Demos, die Geschäfte gewinnen: Erstellen und liefern Demos, die den Kunden dazu bringen, „Ja!“ zu sagen. Erstellen Sie mit einer Kombination aus Ihrem technischen Know-how, Ihrem überzeugenden Storytelling und Ihrem Einsatz der neuesten Demo-Technologie eine Demo-„Show“, die den Kunden begeistert und ihn in die nächste Verkaufsphase führt. Technische Lösung: Führen Sie den technischen Teil von Der Verkaufsprozess umfasst die Ermittlung der technischen Anforderungen des Kunden, die Abgabe von Empfehlungen zur Nutzung der KYP.ai-Technologie und -Dienste sowie die anschließende Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Demonstrationen der KYP.ai-Lösungen, die diese Anforderungen erfüllen. Sie werden außerdem Tests/POCs leiten, die unseren Wert für den Kunden beweisen. Zusammenarbeit mit Produkt, CS und Marketing: Sie fungieren als technische Stimme in strategischen Diskussionen mit Produktmanagement, Kundenerfolg und Marketing, während Sie Kundenerkenntnisse zurückgeben und mitgestalten die Produkt-Roadmap mit echten Marktanforderungen., Demo-Management: Entwickeln und verwalten Sie detaillierte Demo-Skripte nach Branche und Anwendungsfall und stellen Sie so eine tiefe technische Übereinstimmung zwischen unseren Lösungen und der Umgebung des Kunden sicher.] Anwendungen: SaaS, Cloud, Sicherheit, KI. Instrumente: . Zu den Vorteilen gehören: Sportabonnement, Remote-Arbeit, Wissensaustausch, kostenloser Kaffee, kostenlose Snacks, Startup-Atmosphäre.