Outbound-Vertriebsmitarbeiter (BDR) in DAC.digital

Wir sind ein Team von Ingenieuren und Problemlösern, die mit den Anwendungen KI/ML, Softwareentwicklung, IoT, Embedded und Blockchain Mehrwert für bestimmte Branchen und Branchen liefern. Bei DAC.digital geht es bei Wachstum und Umsatz darum, die Ziele unserer potenziellen Kunden genau zu verstehen, diejenigen anzusprechen, bei denen unser Fachwissen passt, und unserem Unternehmen dabei zu helfen, Serviceangebote zu entwickeln, die bei unseren ausgewählten Märkten am besten ankommen.

Unser Wachstumsteam konzentriert sich auf die Wiederholung von Unique Value Proposition-Experimenten in bestimmten Marktsegmenten, um unsere Markteinführungshypothesen schnell zu validieren und iterativ mehr über die Herausforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden zu erfahren.

Als Outbound Sales Representative stehen Sie an der Spitze dieser Wachstumsinitiativen. Sie sind für die Ideenfindung und den Aufbau von Kontaktlisten, die Anreicherung der durch unsere Marketingaktivitäten erstellten Listen, die Initiierung des ersten Kontakts und die Planung weiterer Verkaufsgespräche für BDMs mit den von Ihnen positiv qualifizierten SQLs verantwortlich. Sie arbeiten mit dem Marketingteam zusammen und Hand in Hand mit BDMs, BA und Technologieexperten, deren Aufgabe es ist, die von Ihnen gelieferten Geschäfte abzuschließen.

Sie nutzen eine Vielzahl intelligenter Growth-Hacking-Methoden, Lösungen zur Kontaktlistenanreicherung sowie automatisierte und manuelle Outbound-Tools und kreative Methoden. Ihre Erfahrung im Testen und Verwenden mehrerer Lead- und Kommunikationskanäle, einschließlich Telefonanrufe, E-Mails und LinkedIn, zur Identifizierung und Qualifizierung wird von unschätzbarem Wert sein, um Interessenten in qualifizierte Chancen umzuwandeln.

Ihre Ziele werden darin bestehen, Geschäfte mit hohem Potenzial zu generieren, aber auch neue Markteinblicke zu gewinnen und uns dabei zu helfen, unsere Service-Marktanpassung zu verbessern und unsere Angebote weiterzuentwickeln.

Das Wichtigste:

• Gehalt: Grundgehalt abhängig von der Erfahrung (8000 – 10.000 netto B2B)
• zusätzlich: Prämien bei Quotenüberschreitung und weitere Einnahmen aus generierten SQLs
• Standort: remote (Büroräume verfügbar in Danzig, Kattowitz, Berlin)

Es ist wichtig, dass Sie Folgendes haben: 

• Aktuelle Erfahrung im Outbound-Vertrieb (2+ Jahre), aktive Kontaktaufnahme und B2B-Lead-Generierung
• Erfahrung im Verkauf von Softwareentwicklungsdiensten und -projekten
• Grundkenntnisse in Vertriebsautomatisierungstools (LinkedIn-Automatisierung, Apollo, Woodpecker und ähnliches)
• Technische Kenntnisse ausreichend für grundlegende Skripterstellung, Datenanreicherung und Datenbereinigung (Website-Scraping, JS, Make/Zapier, Google Scripts, Python und ähnliches, möglicherweise mit ChatGPT-Unterstützung)
• CRM-Nutzungserfahrung (HubSpot oder ähnlich)
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Englisch (C1)
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und effektiv mit potenziellen Kunden interagieren.
• Selbstmotivation: Proaktiv, zielorientiert und in der Lage, unabhängig und kreativ an der Entwicklung neuer Outreach-Methoden und Lead-Quellen zu arbeiten

Sie übernehmen Verantwortung für:

1. Zielgruppenliste und Wertbotschaften:

• Finden Sie mögliche Quellen potenzieller Kunden basierend auf Kampagnenkriterien (ICP, Buyer Persona, Value Proposition Canvas)
• Erstellen Sie Listen potenzieller Kunden durch kreative Online-Recherche, einschließlich sozialer Netzwerke Medien, Veranstaltungsseiten und alle verfügbaren Mittele
• Erstellen Sie personalisierte Nachrichten basierend auf Ihrem Marktverständnis, unseren Kundeneinblicken für die spezifische Nische und unserem Wertversprechen

2. Outbound-Verkaufsaktivitäten:

• Nehmen Sie Kontakt mit Interessenten über kalte und halbkalte E-Mails, Anrufe und LinkedIn-Nachrichten auf.
• Nutzen Sie Automatisierungstools wie LinkedIn Helper, LinkedIn Navigator und HubSpot (unter anderem), um die Outreach-Bemühungen zu optimieren.
• Führen Sie Folgestrategien aus, um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.

3. Ihr Pipeline-Management:

• Überwachen und steuern Sie den Verkaufsprozess und stellen Sie zeitnahe Nachverfolgungen und Aktualisierungen sicher.
• Stellen Sie die automatisierte Kommunikation nach dem ersten Gespräch auf direkte Gespräche um.
• Führen Sie Gespräche auf Plattformen wie LinkedIn, um Leads weiter zu qualifizieren und Besprechungen zu planen.

4. Zusammenarbeit und Übergaben:

• Arbeiten Sie mit BDMs und anderen Teammitgliedern zusammen, um warme Leads weiterzuleiten.
• Planen Sie Treffen für BDMs mit qualifizierten Interessenten.
• Stellen Sie Lead-Informationen und Kontext bereit, um eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten und das Lernen zu erleichtern.

5. Leistung, Erkenntnisse und Erkenntnisse:

• Erreichen Sie festgelegte Verkaufsquoten und Leistungskennzahlen.
• Pflegen Sie Aufzeichnungen über Vertriebsaktivitäten und Lead-Interaktionen im CRM.
• Ermitteln, dokumentieren und diskutieren Sie Erkenntnisse und Erkenntnisse aus Ihren Marktinteraktionen, die dem Wachstumsteam und der gesamten Organisation helfen, unsere Angebote weiterzuentwickeln und unsere Service-Marktanpassung zu verbessern (wir sind im Grunde eine ständig lernende Organisation). ).

Was bieten wir an:

• B2B-Vertrag mit 30 freien Tagen;
• Private medizinische Versorgung;
• Gruppenversicherung;
• Prepaid-Karte oder Sportkarte;
• Empfehlungsprogramm;
• Echte agile Praktiken;
• Online-Plattform zum Wohlbefinden der Mitarbeiter;
• Cafeteria-Vorteile.

Klingt nach Ihrem Ding?

Wir freuen uns, Sie in unserem Team zu haben!