Betriebsleiter in Cosmic

Ein Handelsunternehmen, das sich mit dem Import, Großhandel und Vertrieb von Kosmetika aus Südkorea, den USA, Europa und der Ukraine beschäftigt, schreibt einen Wettbewerb um die Position des Vertriebsleiters aus nationale B2B-Kunden.

Das Unternehmen gehört zu den TOP-3 unabhängigen Importeuren koreanischer Kosmetik, wir arbeiten mit nationalen Kunden zusammen EVA, MAKE UP, BEAUTY PROF, DINI und andere seit 2017.

Das Portfolio des Unternehmens umfasst rund 100 Marken und 2.500 SKUs.

Das Unternehmen verwaltet mehrere Standorte für den Großhandelsverkauf von Kosmetika , und das Team besteht aus etwa 20 Mitarbeitern.

Das Unternehmen ist außerdem dabei, den Einzelhandelsverkauf auf der Website und auf den Marktplätzen wieder aufzunehmen.

Wir sind aktiv auf der Suche nach einem Betriebsleiter, der die operative Führung des Unternehmens selbst übernehmen, Prozesse systematisieren, das Managementsystem anpassen und die Effizienz der Rendite auf investierte Anstrengungen und Kapital steigern kann.

Im Laufe des Jahres 2024 ist geplant, die gesamte Funktionalität der operativen Führung des Unternehmens an den Betriebsleiter zu übertragen.

Das Unternehmen wird sich auf mehrere Bereiche konzentrieren der langfristigen Entwicklung:

1. Vertrieb. Ausbau der Präsenz in neuen Kundensegmenten auf dem ukrainischen Markt.

2. Einkauf. Erweiterung des Sortiments um neue Kategorien und Produkte, Transformation des Category Managements und der Beschaffung.

< 3. E-Commerce-Einzelhandelsverkäufes. Entwicklung eines Einzelhandelsverkaufsmodells über eine eigene Website und Marktplätze in der Ukraine.

4. Internationale Expansionin europäische Märkte.

5. ErhöhterROI und Gewinn aus Aktivitäten auf dem ukrainischen Markt. 

WIR BIETEN

• Gehaltseinkommen für die durchgeführten Maßnahmen gemäß dem vereinbarten Plan. 
• Einkommen basierend auf den Ergebnissen des vereinbarten Modells in Höhe von 100 % des Gehalts zur Erzielung von Ergebnissen. 
• Hybridmodell: Büro / Remote-Arbeit. Wir arbeiten nach dem Standardplan von Montag bis Freitag von 9:00 bis 18:00 Uhr (Sa, So – Wochenende)
• Junge Teams aus Gleichgesinnten mit Ambitionen, exponentiell zu wachsen. 
• Ein aufgeschlossener und bereit, sich weiter zu engagieren, der bereit ist, die Vorschläge und Standpunkte der Teammitglieder anzuhören und anzuhören, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. 
• Professionelle Umsetzung und Weiterentwicklung zum Generaldirektor. 
• B2B und Einzelhandel. 
• Websites und Marktplätze. 
• Expansion auf dem Markt der Ukraine. 
• Eintritt in europäische Märkte.

FUNKTIONAL UND AUFGABEN

Lager: 

• Sicherung der Quantität und Qualität des täglichen Einsatzes der Lagermitarbeiter anhand vereinbarter Aufgaben und Pläne
• Definition und Aufteilung der Funktionen innerhalb des Personals
• Aktualisierung der Positionsbeschreibung
• Aktualisierung der Arbeitsordnung für jede Position
• Erstellung der Produktionsrate für jede Position< /li>
• RegelnVerwaltung des Lagers (wer macht was, wann und in welcher Reihenfolge gemäß festgelegten Prozessen)
• Tägliche Verwaltung des Teams, der Prozesse und Indikatoren
• Suche, Einstellung, Anpassung und Motivation von Lagermitarbeiter
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• Optimierung des Einsatzes von Verpackungsmaterialien

 Einkauf und Logistik:

• Sicherung der täglichen Quantität und Qualität der Bemühungen der Mitarbeiter der Einkaufsabteilung anhand vereinbarter Aufgaben, Pläne und Vereinbarungen
• Budgetierung der Einkäufe für den Monat und die Woche
• Bestimmung der Marge nach Segmenten und Untersegmenten, Marken, Empfehlungen für die Arbeit mit Segmentprodukten, im Verhältnis zur Marge
• Analyse und Empfehlung zu den Marken, für die es notwendig ist maximale Konzentration mit dem Ziel, die Marge zu erhalten, Lieferungen zu erzielen und Wettbewerbsvorteile zu sichern
• Erstellen von Stellenbeschreibungen und Stellenanweisungen für Einkäufer
• Erstellen von Arbeitsvorschriften für jede Position
• Erstellung der Arbeitsordnung der Einkaufsabteilung
• Regelmäßige Schulung der Mitarbeiter in neuen Beschaffungspraktiken, Verhandlungen, Analyse von Lieferantenvorschlägen, Suche nach neuen Lieferanten usw.
• Interaktion mit Lieferanten mit dem Ziel Erhalten der besten Bedingungen für die Zusammenarbeit (Preise, Stundungen, Geschenkfonds, Sonderangebote, exklusive Konditionen)
• Sicherstellung der Suche nach neuen Kategorien und Marken, die dem Unternehmen zusätzlichen Gewinn bringen und die Wettbewerbsposition stärken können.
• Interaktion mit Spediteuren mit dem Ziel, bessere Konditionen in Bezug auf Tarife, Transportbedingungen sowie das bereitgestellte Serviceniveau sicherzustellen

 Vertrieb:

• Sicherung der täglichen Quantität und Qualität der Bemühungen der Mitarbeiter der Vertriebsabteilung im Hinblick auf vereinbarte Aufgaben, Pläne und Vereinbarungen
• Umsetzungsziele und -aufgaben zielt darauf ab, den Umsatz mit bestehenden Kunden zu steigern. Umsetzung von Aufgaben, Initiativen zur Erweiterung der Basis neuer Kunden. Umsetzung langfristiger Kooperationsprogramme mit Schlüsselkunden. Management durch den Leiter der Vertriebsabteilung systematisch (Tag, Woche, Monat).
• Regelmäßige Umsetzung von Sonderangeboten und Aktionen für den Vertrieb

Analytics:

• Sicherstellung der täglichen Quantität und Qualität des Analystenaufwands im Vergleich zu vereinbarten Aufgaben und Plänen
• Sicherstellung der Leistungsanalyse nach Zeiträumen, nach TM und SKU: ABC -XYZ
• Analyse nach Kunden, Auswahl von Fortschritt der Dynamik der Kunden, Reduzierung der Verkäufe der Kunden, Auswahl ruhender, inaktiver und im Gegenteil an Dynamik gewinnender Kunden
• Bereitstellung von Analysen nach Marken, Kategorien und Marge für die Einkaufsabteilung und die Verkaufsabteilung mit dem Ziel der regelmäßigen Einkäufe

Finanzen und Buchhaltung:

• Finanzplanung von Einkäufen und Belege für einen Monat und eine Woche
• Optimierung des Ausgabenteils für Finanzdienstleistungen
• Verwaltung der Kontrahenten

 Marketing:

• Verwaltung durch einen Vermarkter, der die Zusammenstellung von Marketing- und Marketingmaterialien verwaltetAktivitäten für das Unternehmen, einschließlich SEO, SMM, Werbung, E-Mail-Mailings, SMS-Mailings, UX/UI-Optimierung von Websites
• Systematische Arbeit zur Gewinnung gezielterer Zugriffe auf Unternehmenswebsites
• Systematische Arbeit zur Steigerung der Conversions von investierten Ressourcen zur Gewinnung gezielten Traffics

Geschäftsleitung:

< li>Verwaltung und Bewertung der Qualität und Quantität der Bemühungen sowie der Ergebnisse der Verkaufsabteilung, der Einkaufsabteilung, der Marketingabteilung, des Lagers und der Buchhaltung
• Verwaltung der Organisationsstruktur des Unternehmens
< li>Vierteljährliche Bewertung der Mitarbeiter und Bereitstellung von Feedback-Kommunikation, Erstellung von Plänen für die Entwicklung der Mitarbeiterkompetenzen
• Management der Gewinn- und Verlustrechnung und der Unternehmensrentabilität
• Budgetierung der Ausgaben- und Einnahmenteile des Unternehmens< /li>
• Systematische Arbeit an der Optimierung des Ausgabenteils mit dem Ziel, die Gesamtrentabilität des Unternehmens zu steigern

UNSER IDEALER KANDIDAT:

In erster Linie eine Führungskraft, die in der Praxis weiß, wie man Systemprozesse im Unternehmen erstellt und implementiert und diese Prozesse täglich verwaltet

In Führungspositionen tätig, und kann seine Erfahrungen und Fähigkeiten mit nachgewiesenen Ergebnissen bestätigen.

Verfügt über praktische Erfahrung beim Aufbau und der Transformation von Logistik, Lager, Einkaufsabteilung, Vertriebsabteilung, Marketing, Finanzen

Verfügt über praktische Erfahrung in der Skalierung das Geschäft des Unternehmens durch den Ausbau von Kundensegmenten und Sortimentserweiterung sowie mit Hilfe von Marketingaktivitäten zur Kundengewinnung und -bindung

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Verfügt über praktische Erfahrung in der Erstellung analytischer Prozesse, sowie End-to-End-Analysen im Unternehmen, um Wachstumspunkte zu identifizieren

Verfügt über nachweisbare Erfolgserfahrung in der Optimierung von Prozessen im Unternehmen, um die Effizienz und den Return on Invested Resources zu steigern