Neuer Geschäftsentwicklungsmanager in Addepto

Wir sind Addepto und glauben, dass die einzige Konstante im Leben die Veränderung ist. Deshalb versuchen wir, uns weiterzuentwickeln und zu verbessern, um in dem, was wir jeden Tag tun, besser zu werden! Apropos: Wir agieren über den Tellerrand hinaus und entwickeln und liefern die besten Lösungen im Bereich maschinelles Lernen, Big Data und künstliche Intelligenz. 

Derzeit suchen wir eine dynamische und ergebnisorientierte Fachkraft zur Verstärkung unseres Business Development-Teams. In dieser Rolle sind Sie für den Verkauf innovativer KI- und Big-Data-Lösungen und Softwaredienstleistungen an große und mittelständische Unternehmen verschiedener Branchen verantwortlich. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, das Geschäftswachstum voranzutreiben, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und in einem schnelllebigen Umfeld hervorragende Leistungen zu erbringen, ist diese Gelegenheit genau das Richtige für Sie.

Was wir bieten:

• Arbeiten Sie in einem eingespielten Teamleidenschaftlicher Enthusiasten von Big Data & Künstlicher Intelligenz
• Schneller Karrierewegund Möglichkeit zur Weiterentwicklung Ihrer Qualifikationen durch Sponsoring von Schulungen, Konferenzen und vielen weiteren Entwicklungsmöglichkeiten in verschiedenen Bereichen
• Anspruchsvolle internationale Projektefür Globale Kunden und innovative Start-ups
• Freundliche Atmosphäre, hervorragende Menschen und tolle Kultur – Autonomie und ein unterstützendes Arbeitsumfeld sind für uns von entscheidender Bedeutung
• Flexibel Arbeitszeiten – Sie können Ihren Zeitplan anpassen, um ihn besser an Ihren Tagesablauf anzupassen
• Möglichkeit der Remote- und Büroarbeit – moderne Büroräume verfügbar in Warschau, Krakau , Breslau, Bialystok oder Coworking Space an jedem Ort in Polen bei Bedarf
• Jede Form der Anstellung – wir bieten B2B, Arbeitsverträge oder Mandatsverträge an
• Bezahlter Urlaub – 20 voll bezahlte freie Tage, wenn Sie sich für B2B oder Mandatsvertrag entscheiden
• Weitere Leistungen – z. B. tolle Teambuilding-Events, Sprachkurse, Schulungen und Workshops, Sitzungen zum Wissensaustausch, Medizin- und Sportpaket und mehr

Was Sie in unserem Rekrutierungsprozess erwartet:

1. Einführungsgespräch mit dem Personalvermittler (45 Minuten):

• Das Hauptziel besteht darin, Ihnen mehr Informationen über die Stelle und unser Unternehmen zu geben und Sie gleichzeitig besser kennenzulernen.
• Bitte beachten Sie, dass ein Teil dieses Gesprächs für weitere Auswertungszwecke aufgezeichnet werden kann.

2. Vorbereitung einer Verkaufspräsentation (1 Stunde):

• Sie werden gebeten, eine Verkaufspräsentation vorzubereiten und diese bei einem Treffen mit unseren Managern vorzustellen.
• In diesem Schritt werden Ihre Präsentationsfähigkeiten und Ihre Fähigkeit, Ideen effektiv vorzustellen, bewertet.

3. Psychometrischer Test (2-3 Stunden):

• Sie absolvieren eine Reihe psychometrischer Tests, die uns helfen, Ihre kognitiven Fähigkeiten, Persönlichkeitsmerkmale und Ihren Arbeitsstil zu verstehen.

4. Persönliches Interview mit Managern in Warschau (1 Stunde):

• Dieser letzte Schritt beinhaltet ein persönliches Interview mit unserem Managementteam, um Ihre Qualifikationen ausführlich zu besprechen Finden Sie heraus, ob Sie gut in unser Team passen.

Wir freuen uns daraufWir lernen Sie während dieses Prozesses besser kennen und hoffen, dass Sie Erfolg haben!

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von IT/Software/Softwaredienstleistungen, mit starkem Fokus auf  Neugeschäftsentwicklung .
• Umfangreiche Erfahrung und nachweislicher Erfolg  Verkauf   von Software und/oder Softwaredienstleistungen   an große Unternehmenskunden und Konzerne weltweit , idealerweise mit Schwerpunkt auf den USA, Westeuropa und Großbritannien.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit fortgeschrittenen Englischkenntnissen (sowohl schriftlich als auch mündlich) auf dem Niveau C1 oder höher.
• Demonstrieren Sie Professionalitätin allen Interaktionen, einschließlich verbaler und nonverbaler Kommunikation, Kleidung und Verhalten.
• Verständnis für Kundenprodukte, Best Practices der Branche und wie Softwarelösungen die Geschäftsziele der Kunden unterstützen, insbesondere bei KI- und Big-Data-Projekten.
• Schnelle Lernfähigkeiten, mit Schwerpunkt auf der Schaffung von Werten und der Förderung von Veränderungen durch Initiative.
• Bereitschaft, für Meetings und Konferenzen international zu reisen, um starke Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zu fördern.
• Erfahrung in der Lösung komplexer Kundenprobleme und der Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenservice.
• Allgemeine Kenntnisse über Outreach-Prozesse, Account-Management und Lead-Generierung.

Schön zu haben:

• Gutes Verständnis des Softwaremarktes, der modernen KI und des Datensoftware-Stacks.
• Fließende Beherrschung einer zweiten Fremdsprache ist von Vorteil.

Wir sind Addepto und glauben, dass die einzige Konstante im Leben die Veränderung ist. Deshalb versuchen wir, uns weiterzuentwickeln und zu verbessern, um in dem, was wir jeden Tag tun, besser zu werden! Apropos: Wir agieren über den Tellerrand hinaus und entwickeln und liefern die besten Lösungen im Bereich maschinelles Lernen, Big Data und künstliche Intelligenz. 

Derzeit suchen wir eine dynamische und ergebnisorientierte Fachkraft zur Verstärkung unseres Business Development-Teams. In dieser Rolle sind Sie für den Verkauf innovativer KI- und Big-Data-Lösungen und Softwaredienstleistungen an große und mittelständische Unternehmen verschiedener Branchen verantwortlich. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, das Geschäftswachstum voranzutreiben, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und in einem schnelllebigen Umfeld hervorragende Leistungen zu erbringen, ist diese Gelegenheit genau das Richtige für Sie.

Was wir bieten:

• Arbeiten Sie in einem eingespielten Teamleidenschaftlicher Enthusiasten von Big Data & Künstlicher Intelligenz
• Schneller Karrierewegund Möglichkeit zur Weiterentwicklung Ihrer Qualifikationen durch Sponsoring von Schulungen, Konferenzen und vielen weiteren Entwicklungsmöglichkeiten in verschiedenen Bereichen
• Anspruchsvolle internationale Projektefür Globale Kunden und innovative Start-ups
• Freundliche Atmosphäre, hervorragende Menschen und tolle Kultur – Autonomie und ein unterstützendes Arbeitsumfeld sind für uns von entscheidender Bedeutung
• Flexibel Arbeitszeiten – Sie können Ihren Zeitplan anpassen, um ihn besser an Ihren Tagesablauf anzupassen
• Möglichkeit der Remote- und Büroarbeit – moderne Büroräume verfügbar in Warschau, Krakau , Breslau, Bialystok oder Coworking Space an jedem Ort in Polen bei Bedarf
• Jede Beschäftigungsform– wir bieten B2B, Arbeitsvertrag oder Mandatsvertrag
• Bezahlter Urlaub– 20 vollbezahlte Tage Rabatt, wenn Sie B2B oder Mandatsvertrag wählen
• Weitere Vorteile – z.B. tolle Teambuilding-Events, Sprachkurse, Schulungen und Workshops, Sitzungen zum Wissensaustausch, Medizin- und Sportpaket und mehr

Was Sie in unserem Rekrutierungsprozess erwartet:

1. Einführungsgespräch mit dem Personalvermittler (45 Minuten):

• Das Hauptziel besteht darin, Ihnen mehr Informationen über die Stelle und unser Unternehmen zu geben und Sie gleichzeitig besser kennenzulernen.
• Bitte beachten Sie, dass ein Teil dieses Gesprächs für weitere Auswertungszwecke aufgezeichnet werden kann.

2. Vorbereitung einer Verkaufspräsentation (1 Stunde):

• Sie werden gebeten, eine Verkaufspräsentation vorzubereiten und diese bei einem Treffen mit unseren Managern zu präsentieren.
• In diesem Schritt werden Ihre Präsentationsfähigkeiten und Ihre Fähigkeit, Ideen effektiv vorzustellen, bewertet.

3. Psychometrischer Test (2-3 Stunden):

• Sie absolvieren eine Reihe psychometrischer Tests, die uns helfen, Ihre kognitiven Fähigkeiten, Persönlichkeitsmerkmale und Ihren Arbeitsstil zu verstehen.

4. Persönliches Interview mit Managern in Warschau (1 Stunde):

• Dieser letzte Schritt beinhaltet ein persönliches Interview mit unserem Managementteam, um Ihre Qualifikationen ausführlich zu besprechen Finden Sie heraus, ob Sie gut in unser Team passen.

Wir freuen uns darauf, Sie während dieses Prozesses besser kennenzulernen und hoffen, dass Sie Erfolg haben!

,[Vertriebsinitiativen vorantreiben, die sich an große und mittlere Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen richten Nutzen Sie Ihr Fachwissen im Outbound-Vertrieb und in der Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Bauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern innerhalb der Zielorganisationen. Übernehmen Sie die Führung bei der Koordinierung der Angebotsvorbereitungen und arbeiten Sie eng mit dem Pre-Sales- und Engineering-Team zusammen, um maßgeschneiderte Produkte zu liefern Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und die Erwartungen übertreffen. Passen Sie Vertriebsansätze an die individuellen Anforderungen jedes Kunden an und zeigen Sie ein tiefes Verständnis für seine Herausforderungen und Ziele. Nutzen Sie Verhandlungsgeschick, um Geschäfte unter minimaler Anleitung effektiv abzuschließen. Proaktiv verwalten und pflegen Beziehungen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios, Identifizierung von Möglichkeiten für Up-Selling, Cross-Selling und Geschäftsausweitung. Gewährleistung der nahtlosen Ausführung von Verträgen, Vorbereitung und Abschluss von Vereinbarungen, um eine reibungslose Projektumsetzung und Kundenzufriedenheit zu ermöglichen.] Kommentare: Kommunikationsfähigkeiten, Inbound Vertrieb, Outbound-Vertrieb, Software-Vertrieb, Neugeschäftsentwicklung, IT-Vertrieb, KI, Big Data, maschinelles Lernen. Tools: . Zu den Vorteilen zählen: Private Gesundheitsversorgung, Flache Struktur, Kleine Teams, Internationale Projekte, Integrationsveranstaltungen, Flexible Anstellungsform, Flexible Arbeitszeiten und Remote-Work-Möglichkeit, Bezahlter Urlaub, Empfehlungsbonus, Multisportkarte, MyBenefit-Cafeteria, Inhouse-Schulungen, Startup Atmosphäre.