Spezialist für Lead-Generierung in Alpacked LLC

Spezialist für Lead-Generierung

Київ, віддалено

Alpacked sucht einen verantwortungsbewussten und kreativen Spezialisten für Lead-Generierung, der Ihnen hilft uns, um mehr Anrufe zu finden und Projekte in der DevOps-Nische abzuschließen.

Sie können mit Top-Beratern in Outreach zusammenarbeiten, um Ihre Ziele zu erreichen.

Sie müssen nicht alle unten beschriebenen Anforderungen erfüllen, die persönlichen Fähigkeiten sind viel wichtiger als Werkzeuge und Wissen.

• Erfahrung mit CRMs (Pipedrive oder ähnliches);
• Erfahrung mit Google Spreadsheets;
• Aktiver LinkedIn-Benutzer ( vertraut mit Sales Navigator );
• Erfahrung mit Forschungsansätzen , Techniken und Vertrautheit mit den gängigsten Tools für die Datensuche und Suche/Validierung von E-Mails (PhantomBuster, snov.io, Hunter, NeverBounce usw.);
• Erfahrung mit Cold Outreach-Konzepten und -Workflows ;
• Erfahrung mit Outreach-Tools (Reply.io, Lemlist usw.)
• Detailorientiert mit der Fähigkeit, erweiterte und erweiterte Recherchen durchzuführen;
• Ergebnisorientiert mit dem Verständnis von KPIs/OKRs und deren Passung;
• Termin- und Quotengesteuert;
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten;
• Erfahrung in der Einleitung und erfolgreichen Aufrechterhaltung von Gesprächen;
• Sie verfügen über ein mittleres Englischniveau .

Verantwortlichkeiten:

• Basierend auf den erhaltenen Informationen (ICP, Suchkriterien) suchen Leads mithilfe von Optimierungstools (Linkedin Sales Navigator, CrunchBase, Snov.io usw.)
• Verarbeiten Sie den bereitgestellten ICP und stellen Sie sicher, dass die Daten aus der durchgeführten Lead-Recherche den Kriterien entsprechen. Identifizieren Sie die wichtigsten Kaufbeeinflusser dieser Interessenten.
• Gehen Sie per E-Mail und LinkedIn aktiv auf Unternehmen zu, um Dienstleistungen anzubieten.
• Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und pflegen Sie diese, indem Sie Kommunikationen initiieren und Folgekommunikationen durchführen, um Chancen durch den Verkaufstrichter zu befördern.
• Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Vertriebspipeline zu entwickeln und zu erweitern, um die vierteljährlichen Umsatzziele konsequent zu erreichen.
• Richten Sie E-Mail-Kampagnen auf der Outreach-Plattform (Lemlist oder ähnlich) ein und verwalten Sie die Zustellbarkeit.
• Pre-Sales-Prozess, Lead-Qualifizierung, Bearbeitung von Bedürfnissen und Einwänden, Präsentation;
• Verwalten Sie Daten für neue und potenzielle Kunden in Pipedrive und stellen Sie sicher, dass die gesamte Kommunikation protokolliert wird.
• Erstellen und analysieren Sie Marketing- und Vertriebspipelineberichte und Dashboards.

Was wir bieten:

• Professionelle Entwicklungstools (Mentorenprogramm, Tech-Talks und Schulungen, interne Aufgaben, personalisierte PDPs , eine Zeit zur Selbstbildung während der Arbeitszeit usw.)
• Flexible Arbeitszeiten (Sie können je nach Ihrem täglichen Meeting zwischen 8 und 12 Uhr mit der Arbeit beginnen) und die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten
• Regelmäßige Einzelgespräche mit Gründern (sie sind auch DevOps): um die Entwicklung zu besprechen und Einnahmen zu überprüfen
• Modernes und komfortables Büro in der Nähe der U-Bahn-Station Kontraktova (mit EcoFlow-Ladestation und Generator)
< li> Regelmäßige Firmenveranstaltungen und Teambuildings
• 20 Arbeitstage bezahlter Urlaub pro Jahr/10 Arbeitstage bezahlter Krankheitsurlaub pro Jahr
• Kudos-Prämien mit Firmenmünzen und einem Souvenirladen
• PE-Buchhaltung und Support
• Denkwürdige Jubiläumsgeschenke

Kommunikationsphasen:

• Phase 1: ein Interview mit einem HR/ Personalvermittler (bis zu 30 Minuten, Zoom)
• Phase 2: interessante Testaufgabe
• Phase 3: technisches Interview (bis zu 1 Stunde, Zoom)