Key Account Manager (Massenkanal) in Reckitt /Rekkitt

Das Unternehmen Reckitt – ein führendes in der Herstellung von Medikamenten, medizinischen Produkten und Körperpflegeprodukten gibt die Eröffnung einer offenen Stelle bekannt:

Key Account Manager (Massenkanal)

Aufgaben:

• Management wichtiger nationaler Kunden (ATB, Silpo, Metro, Epicenter usw.): Verhandlungen, Planung, Partnerschaftsentwicklung;
• Erstellung und Umsetzung individueller Geschäftspläne mit jedem Kunden: Sortiment, Werbekalender, Preis Strategie, Vertrieb;
• Arbeit über Vertriebshändler und direkte Verträge mit Einzelhändlern: Koordination, Kontrolle der Planausführung, Gewährleistung einer effektiven Logistik und des Dokumentenflusses;
• Verkaufsanalyse, Prognose, Berichterstattung, Suche nach Wachstumschancen;
• Verhandlungen auf der Ebene von Kategoriemanagern, Einkäufern und Netzwerkmanagement;
• Überwachung der Markt- und Wettbewerbsaktivitäten, Ausarbeitung von Vorschlägen zur Verbesserung der Position des Unternehmens;
• Kontrolle der Vertragserfüllung Bedingungen: Werbeaktivitäten, Motivationsprogramme;
• Gemeinsame Innovationsplanung mit Kunden, Einführung neuer SKUs, Regaloptimierung;
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Fokus auf gemeinsame Entwicklung und Win-Win-Ergebnis.

Anforderungen:

• Erfahrung im FMCG in der Rolle von KAM/Key Account Executive/Sales Manager – von 2-3 Jahren;
• Erfolgreiche Lauferfahrung nationale Netzwerke (mindestens 1-2 Schlüsselkunden);
• Verständnis der Einzelhandelsstruktur, Prinzipien des Kategoriemanagements und des Handelsmarketings;
• Selbstsichere Fähigkeiten in Verhandlungen und Präsentationen;
• Analytisches Denken, Fähigkeit, mit großen Datenmengen zu arbeiten;
• Fähigkeit, effektive und vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen;
• Ergebnisorientierung, Verantwortung, strategisches Denken.

Direkte Auswirkung auf die Geschäftsergebnisse;