Key Account Manager – Verteidigung und Sicherheit in Thales

In sich schnell verändernden Märkten vertrauen Kunden weltweit auf Thales. Thales ist ein Unternehmen, in dem brillante Menschen aus der ganzen Welt zusammenkommen, um Ideen auszutauschen und sich gegenseitig zu inspirieren. In den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Transport, Verteidigung, Sicherheit und Raumfahrt entwerfen unsere Architekten innovative Lösungen, die unsere Zukunft möglich machen. Der Key Account Manager für Verteidigung und Sicherheit wird von Thales Ukraine angestellt. Thales Ukraine ist Teil des EUROPA-Bereichs von Thales International Development (DGDI). ) Organisation. DGDI ist verantwortlich für die Leitung der Entwicklung von Thales in Europa, Afrika, dem Nahen Osten, Asien und Lateinamerika. DGDI ist Teil der Thales Group, die 80.000 Mitarbeiter in 68 Ländern beschäftigt. Die Thales Group besteht aus 7 globalen Geschäftseinheiten, die insgesamt aus 29 Geschäftsbereichen bestehen. Der Key Account Manager für Verteidigung und Sicherheit berichtet an den Landesdirektor der Ukraine und ist für alle Aspekte des Kundenmanagements innerhalb des definierten Umfangs verantwortlich. Diese Position wird hauptsächlich für die Verteidigungs- und Sicherheitsmärkte verantwortlich sein. Dazu gehören die Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen, das Verständnis der Beschaffungsbedürfnisse der Kunden, der Aufbau von Partnerschaften mit lokalen Industrieunternehmen und die Verbindung des Kunden mit dem entsprechenden Thales-Geschäftsbereich. Hauptverantwortungen und Aufgaben: Key Account Manager für Verteidigung und Sicherheit: Verständnis der Kundenbedürfnisse und Anforderungen, um finanzielle Ziele für den Kontoumfang zu erreichen oder zu übertreffen; Förderung der Verteidigungs- und Sicherheitsprodukte, -systeme und -lösungen von Thales; Förderung langfristiger Industriepartnerschaften und Allianzen mit den Partnern von Thales. Fähigkeiten und Erfahrung: Obligatorisch Fähigkeiten – KAM. Sie verfügen über ein umfassendes Verständnis des ukrainischen Verteidigungs- und Sicherheitsmarktes, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, ein klares Verständnis der betrieblichen Bedürfnisse der Kunden und ihrer technische und kommerzielle Beschaffungsprozesse; Kann proaktiv, analytisch und kohärent mit der Kundengemeinschaft interagieren, um Chancen zu identifizieren, die Thales-Unternehmen nutzen können. Ziel ist es, für jeden Kunden ein vertrauenswürdiger Partner zu werden, um eine Auftragseingangspipeline zu schaffen; Fungieren Sie als Capture Lead für komplexe oder hochwertige Geschäftsmöglichkeiten. Sie verfügen über die Fähigkeit, interne Stakeholder aus technischen, betrieblichen, kaufmännischen und rechtlichen Disziplinen zu verwalten, zu beeinflussen und zu motivieren sowie über die Fähigkeit, die Erfassung aus einer Markteinführungsperspektive zu strukturieren; Kann den Kontoprozess innerhalb des vorgegebenen Umfangs ausführen und dabei die Best Practices von Thales während des gesamten Gewinnzyklus nutzen; Kann die Fähigkeiten der Gruppe aktiv fördern und die Geschäftsbereiche beraten, wie sie ihre Kapitalrendite maximieren können; In der Lage sein, Kundennähe durch Maßnahmen zur Förderung langfristiger Beziehungen zu entwickeln, einschließlich der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch den Umgang mit möglichen Verstößen und Beschwerden; Kann die Marktdynamik verfolgen und enge Arbeitsbeziehungen zu Kunden pflegen, um zukünftige Anforderungen vorherzusehen; Kann auf ethische Weise Marketing- und Geschäftsinformationen für Kunden und Wettbewerber einholen und weitergeben und die Geschäftsbereiche auf der Grundlage lokal erworbener Kenntnisse beraten; Kann notwendige Berichte bereitstellen, Pläne und Daten erstellen und das Customer Relationships Management-Tool zeitnah zusammen mit dem Vertriebs- und Marketingteam von DGDI aktualisieren. Kann wichtige strategische Industriepartnerschaften (mit lokalen oder ausländischen Partnern) identifizieren und aufbauen, die Thales dabei helfen, seine Präsenz zu stärken und seine Umsätze zu steigern in der Region. Erfahrung – KAM Vertriebserfahrung aus einer vergleichbaren Position in einem ähnlichen Geschäft. Erfordert typischerweise Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Verteidigungs- und Sicherheitskunden in der Ukraine. Persönliche Fähigkeiten Muss eine positive Einstellung haben, d. h. ein hohes Maß an sozialen Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, schnell zu arbeiten Schaffen Sie starke Beziehungen und Intimität auf allen Ebenen, sowohl intern als auch extern; Seien Sie lösungsorientiert und verfügen Sie über ein umfassendes Verständnis militärischer Einsatz- und Technikbereiche sowie der Führung eines Unternehmens im Allgemeinen. Muss über politisches Bewusstsein und die Fähigkeit verfügen, autonom, aber mit einem klaren Teamfokus zu handeln; Muss verstehen, wie man in einem Umfeld agiert, in dem Kunden, Wettbewerber, Partner und Lieferanten austauschbar sind; Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater/Partner und haben Sie Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten; Gründliche Kenntnis der Methoden und Best Practices für den Militärverkauf; Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, auf Ausstellungen und Konferenzen zu präsentieren; Muss fließend Ukrainisch und Englisch in Wort und Schrift beherrschen. Französischkenntnisse sind von Vorteil. Reisen: Diese Position erfordert Reisefähigkeit. Ein weiterer ukrainischer Wohnsitz ist erforderlich. Bei Thales bieten wir KARRIERE und nicht nur Jobs. Da Thales 80.000 Mitarbeiter in 68 Ländern beschäftigt, ermöglicht unsere Mobilitätspolitik jedes Jahr Tausenden von Mitarbeitern, ihre Karriere im In- und Ausland weiterzuentwickeln, in ihren bestehenden Fachgebieten oder durch den Einstieg in neue Bereiche. Gemeinsam glauben wir, dass Flexibilität eine intelligentere Arbeitsweise ist. Großartige Reisen beginnen hier, bewerben Sie sich jetzt! Zeig mehr Zeige weniger Посадовий рівень Не застосовується Typ зайнятості Erster Robotertag Weitere Informationen Verkauf und Geschäftsbericht Galuzi Luft- und Raumfahrtkomponenten sowie Luft- und Raumfahrtkomponenten