Key Account Manager Ketten & FS-Vertrieb in Barry Callebaut

Key Account Manager Chains & FS Distribution

Standort: Łódź

Bei Barry Callebaut sind wir auf der Reise, die Kakao- und Schokoladenindustrie zu verändern. Als weltweit führender Hersteller hochwertiger Schokoladen- und Kakaoprodukte prägen wir mit unserem Handeln die Zukunft unserer Branche. Wir sind ein Business-to-Business-Unternehmen und bedienen den gesamten Lebensmittelsektor, von der Kakaobohne bis zum feinsten Schokoladenprodukt. Wir sind ein Unternehmen mit einem Ziel. Wir glauben daran, Gutes zu tun, indem wir Gutes tun und in die Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, reinvestieren. Wir engagieren uns seit langem für Nachhaltigkeit und unser Ziel ist es, eine nachhaltige Kakao- und Schokoladenzukunft zu gestalten. Wir haben unseren Hauptsitz in Zürich und beschäftigen mehr als 12.000 leidenschaftliche Mitarbeiter, die in mehr als 40 Ländern weltweit arbeiten. Wir sind sehr stolz darauf, wer wir sind und was wir tun. Und natürlich sind wir immer auf der Suche nach talentierten Menschen, die uns helfen, einen positiven Einfluss auf unsere Branche und darüber hinaus zu haben!

Über die Rolle:

Der Foodservice Sales Manager ist Verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung der Foodservice-Strategie in Polen und die Werbung für das Barry-Portfolio bei Kunden auf dem Horeca-Markt, um Marge und Volumen zu steigern. Ist verantwortlich für den Aufbau, die Erweiterung und die Verwaltung des Food-Service-Vertriebsnetzes sowie für die Akquise neuer Kunden. Er/sie ist ein direkter Ansprechpartner für Großkunden, die mit Horeca verkettet sind. Durch die Zusammenarbeit mit regionalen AMs steuert er die Vertriebsaktivitäten im gesamten Land und erstellt mit Unterstützung des regionalen Marketingteams eine Marketingstrategie für das Segment. Berichtet an den Vertriebsleiter Gourmet

Hauptaufgaben:

• Erstellung und Umsetzung der Foodservice-Strategie für Polen.
• Einigung über kurz- und langfristige Pläne und Definition von Geschäfts- und Marktanteilszielen im Einklang mit den strategischen Prioritäten der Gruppe.
• Verwaltung und Entwicklung von FS-Distributoren in Bezug auf die Art und Weise, wie sie das Portfolio und die Marken von Barry Callebaut liefern, verkaufen und bewerben.
• Koordinierung von Handelsmarketing und technischen Aktivitäten zwischen BC- und Horeca-Kunden/Händlern.
• Vertriebs-Leads verfolgen; Besuch bestehender und neuer Kunden und Entwicklung der wichtigsten Horeca-Kunden, um Verkaufsziele zu erreichen. Kundenbedürfnisse einschätzen und geeignete Produkte und Dienstleistungen vorschlagen.
• Analyse der Marktpositionierung in Bezug auf Produkte, Kunden, Wettbewerber, Preispolitik und Servicekomponenten; Überwachung und Berichterstattung von Marktdaten
• Beantwortung von Kundenanfragen; Verhandlung von Preisen und Lieferzeiten im Rahmen der Befugnisse; und Abschluss von Verkaufsaufträgen, um Umsatzziele zu erreichen.
• Identifizieren, recherchieren und kontaktieren Sie potenzielle Kunden und bauen Sie positive Beziehungen auf, die zukünftige Verkäufe und Folgegeschäfte generieren.
• Aufbau von Beziehungen zwischen Köchen und Köchen und Beteiligung an Köcheverbänden, um Markenbekanntheit und Nutzungsmöglichkeiten zu steigern.
• Erstellen Sie jährliche, vierteljährliche, monatliche oder wöchentliche Verkaufspläne und priorisieren und planen Sie eigene Aktivitäten, damit diese Ziele erreicht werden.
• Sonstige regionale und gruppenbezogene Büroarbeiten, einschließlich Verwaltungsaufgabenks (Salesforce-Plattform, wöchentliche Berichterstattung, Preislistenverwaltung usw.)
• Koordiniert den Informationsfluss zwischen den entsprechenden Abteilungen der Organisation und den entsprechenden Kundenabteilungen, um eine effektive wechselseitige Kommunikation und Lösung potenzieller Probleme sicherzustellen.

Über Sie:

• Bachelor-/Master-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder Vertrieb und Marketing.
• 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in Positionen im Foodservice-Bereich.
• Erfahrung im Management von FS-Händlern ist von Vorteil.
• Kaufmännisches Geschick (Präsentieren, Diskutieren, Verhandeln).
• Kenntnisse der Schokoladen-/Gourmetbranche sind von Vorteil.
• Offen sein und sich schnell an neue Vertriebs- und Marketingansätze anpassen.
• Unternehmergeist und Leidenschaft (Autonomie wird ein Schlüsselfaktor sein).
• Kenntnisse der Schokoladen-/Gourmetbranche sind von Vorteil.
• Fließend Polnisch und Englisch sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Geöffnet für Vielreisende bis zu 60 % (Polen).

Wir bieten:

• Eine Festanstellung im süßesten Unternehmen der Welt.
• Jährlicher Bonus basierend auf Ihren Arbeitsergebnissen.
• Private medizinische Versorgung in Lux Med (Basispaket vollständig von BC finanziert).
• Fit Profit-Sportkarte, mitfinanziert von BC.
• PSA: Wir kümmern uns um Ihre Zukunft und sparen Geld für Ihren Ruhestand.
• Urlaubszuschuss im Rahmen des Sozialfonds.
• Gruppenlebensversicherung.
• Parkplatz auf dem Grundstück.
• Im Rahmen unserer Work-Life-Balance-Kultur können wir zwischen 7 und 10 Uhr mit der Arbeit beginnen.
• Schokolade! Ja, überraschend, aber wir haben Schokolade im Büro, zu Weihnachten und zu vielen anderen Anlässen im Jahr.
• Mehr Schokolade: Jedes Quartal bekommen wir eine Schokoladendeputation.
• Sie können unsere süßen Produkte mit einem Sonderrabatt erwerben.
• Wir feiern genauso gerne wie Schokolade! Wir verfügen über Integrationsbudgets, die wir für Teamevents nutzen können.
• Forever Chocolate and Event Team: Sie können sich ihnen anschließen und bei BC- und CSR-Aktivitäten echten Einfluss auf das gesellschaftliche Leben nehmen.

Vorteile

Kostenbeteiligung an sportlichen Aktivitäten

Privat medizinische Versorgung

Fremdsprachenkurse

Berufsausbildung und Kurse

Lebensversicherung

Möglichkeiten zur Fernarbeit

Früchte

Integrationsveranstaltungen

Altersvorsorge

Unternehmensbibliothek

Freizeitzone

Zusätzliche Sozialleistungen

Prepaid-Karten

Weihnachtsgeschenke

Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Psychologische Hotline

Cafeteria-Programm

Kostenlose Beratung durch einen Anwalt < /p>

Leistungen

• Kostenbeteiligung an sportlichen Aktivitäten
• Private medizinische Versorgung
• Fremdsprachenkurse
• Berufliche Schulungen und Kurse
• Lebensversicherung
• Fernarbeitsmöglichkeiten
• Früchte
• Integrationsveranstaltungen
• Altersvorsorge
• Unternehmensbibliothek
• Freizeitzone
• Zusätzliche Sozialleistungen
< li> Prepaid cAkutes Lungenversagen
• Weihnachtsgeschenke
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Psychologische Hotline
• Cafeteria-Programm
• Kostenlose Beratung durch einen Anwalt < /li>