Key-Account-Manager/Key-Account-Manager in Huawei Ukraine LLC (Huavey Ukrayina, TOV)

Key Account Manager (Consumer Business Group - CBG)Wir suchen einen Key Account Manager / Business Development Manager zur Verstärkung unseres TeamsConsumer BusinessGroup: Mitarbeiter, der die Position KAM | bekleidet BDM-Manager ist für das Gesamtmanagement einer bestimmten Produktkategorie (IoT, PC/TAB) und eines Vertriebskanals verantwortlich. Verantwortlichkeiten: Zusammenarbeit und Erstellung einer gemeinsamen Strategie innerhalb der CBG-Abteilung und der beteiligten Teams: Einzelhandel/Marketing, Logistik; Geschäftsplanungsprozesse und Entwicklung von Leistungszielen; Vertriebsplanung (Prognose, Kundenverhandlungen, Verkaufsanalysen, Bestandsanalyse); mit Kunden (KA und B2B) durch Schaffung langfristiger Planung und Verständigung, Durchführung von Besprechungen und Verhandlungen mit Kunden, Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen, Überwachung der Ergebnisse von Kundenaktivitäten gemäß dem Geschäftsplan und der Entwicklung von; alternative Strategien, ggf. in Zusammenarbeit mit anderen Teams im Zusammenhang mit dem Kundenportfolio; Analyse der Wettbewerbsaktivitäten auf dem Kundenmarkt und Entwicklung und Umsetzung geeigneter Reaktionsstrategien (Budgetierung, Diskussion von Einzel- und Großhandelsaktionen, Diskussion der Ergebnisse von Werbeaktionen); Monatliche Budgetierung und Umsetzung vereinbarter KPIs; Erstellung und Umsetzung eines Geschäftsplans unter Berücksichtigung aller Wachstumshebel: Handelsvereinbarungen, Marketingaktivitäten, Bildung, Merchandising- und Einzelhandelsmöglichkeiten, Rentabilität und Handelsbedingungen - Finanzielle Ergebnisse der Produktkategorie, Finanzielle Ergebnisse der Partner; Vorbereitung, Verwaltung und Umsetzung des GTM-Plans, interne Verhandlungen und Entwicklung von Einkaufs- und Verkaufsstrategien; Analyse von PSI-Berichten und Modellierung zukünftiger PSI-Zeiträume; Voraussetzungen: Hochschulabschluss: Bachelor- oder Master-Abschluss (Wirtschaftswissenschaften, Marketing usw.) Gute Kenntnisse im Bereich Personalelektronik; Markt für Unterhaltungselektronik, Verständnis für Markttrends und Marktsituation; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Kategorien von Partnern: Händler | Schlüsselkunden | Operatoren | Partner der 2./3. Ebene. Fließend Englisch und Ukrainisch. Erfahrener Benutzer von Excel, Power Point. Wir suchen einen Key Account Manager/Geschäftsentwicklungsmanager für unser Consumer Business Team: besetzen Sie die Position vonKAM | Der BDM-Manager ist für die vollständige Verwaltung spezifischer Produktkategorien (IoT, PC/TAB) und Vertriebskanäle verantwortlich. Verantwortlichkeiten: Zusammenarbeit und gemeinsame Strategieerstellung innerhalb der CBG-Abteilung und der beteiligten Teams: Einzelhandel/Marketing, Logistik; strategische Account-Planung des Unternehmens Leistungsziele; Verkaufsplanung (Prognose, Verhandlungen mit Kunden, Genehmigung, Verkaufsanalyse, Bestandsanalyse);nt (langfristige und mittelfristige Ziele); Aufbau starker und langfristiger Beziehungen mit Kunden (KA und B2B) durch die Schaffung langfristiger Planung und Verständnis, Kundenbesprechungen und Verhandlungen, Pflege und Unterstützung von Geschäftsbeziehungen; Verkaufspläne Ausführung; Überwachung der Leistung der Kunden anhand des Geschäftsplans und Entwicklung alternativer Strategien, wenn dies erforderlich ist; Zusammenarbeit mit anderen Teams, die für das Kundenportfolio relevant sind; Überprüfung der Mitbewerberaktivitäten im Konto und Förderung der Entwicklung und Umsetzung geeigneter Reaktionsstrategien; Planung von Marketingaktivitäten (Budgetierung, Einzelhandels- und Großhandelswerbung). Besprechen, Werbeergebnisse besprechen);Monatliche Budgetierung und Erfüllung vereinbarter KPIs;Erstellung und Umsetzung eines Geschäftsplans unter Berücksichtigung aller Wachstumshebel: Handelsvereinbarungen, Marketingmaßnahmen, Bildung, Merchandising- und Einzelhandelsmöglichkeiten, Rentabilität und Handelsbedingungen.Analyse des Finanzstatus – Produktkategorie Finanzergebnis, Finanzergebnisse der Partner; Einführung neuer Produkte – Vorbereitung, Verwaltung und Ausführung des GTM-Plans; Erstellung von Anreizprogrammen, interne Verhandlung und Anpassung; Entwicklung von Einkaufs- und Verkaufsstrategien für die zukünftige Periode. PSI-Berichtsanalyse und PSI-Simulation zukünftiger Perioden; Anforderungen: Hochschulbildung: BS- oder MS-Abschluss (Wirtschaft, Marketing usw.) Einschlägige Vertriebserfahrung (nachgewiesene 2-3 Jahre) im Markt für persönliche Elektronik; gute Verhandlungsfähigkeiten, gute Kenntnisse des Marktes für Unterhaltungselektronik. Verständnis von Markttrends und Marktsituation; Arbeitserfahrung mit verschiedenen Partnerkategorien: Vertriebshändler | Großkunden | Operatoren | Partner der 2./3. EbeneFließendes Englisch und Ukrainisch;Fortgeschrittener Excel-Benutzer, Power Point;