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Großkundenbetreuer in MODUS X
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MODUS X
Werden Sie Teil des Teams, das digitale Realität schafft!
MODUS X – ein ukrainisches IT-Unternehmen, ein Team aus mehr als 500 Ingenieuren, Architekten, Sicherheitsspezialisten und Datenwissenschaftlern. Wir haben die digitale Transformation von DTEK begonnen und unterstützen sie weiterhin, das als erstes Unternehmen in der ukrainischen Energiebranche den Weg ins Große eingeschlagen hat Große digitale Transformation. Wir haben uns nun in ein separates Unternehmen aufgeteilt, um unsere Erfahrungen und unser Fachwissen extern zu teilen und eine IT-Säule für diejenigen zu bleiben, die Licht bringen und beim Wiederaufbau des Landes helfen.
Wir sind derzeit auf der Suche nach ein Key Account Manager mit Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an große Unternehmen und Konzerne in der Ukraine. Unser idealer Kandidat verfügt über ein eigenes Portfolio erfolgreicher Fälle und zufriedener Kunden auf CxO-Ebene. Sie verwalten Kundenbeziehungen vom ersten Kontakt bis zum Folgeverkauf, können Experten aus unterschiedlichen Technologiebereichen in jeder Phase des Kundenlebenszyklus vernetzen und tragen die persönliche Verantwortung für die Umsetzung des Verkaufsplans. Im Gegenzug bieten wir Ihnen ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, Entwicklungsmöglichkeiten und Flexibilität bei der Gestaltung des Arbeitsprozesses.
Aufgabenbereiche:
• Ständige Analyse und Untersuchung des Markt- und Wettbewerbsumfelds
• Suche und Gewinnung neuer Kunden in den Segmenten Corporate und Large Enterprise
• Vollständige Kundenbetreuung: von der erste Kontakt zu Wiederholungsverkäufen
p>• Analyse und Identifizierung der Kundenbedürfnisse, Beratung bei der Auswahl der richtigen Produkte und Lösungen
• Erstellung kommerzieller Angebote, Berechnung von Business Cases und ROI für den Kunden, deren Präsentation, Argumentation und Genehmigung
p>• Management kommerzieller Verhandlungen, Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen für Kunden
• Organisation und Unterstützung technischer Präsentationen mit dem Einbindung von Pre-Sales- und Lieferteams, Management von Pilotprojekten
• Koordination von Projektfristen und Überwachung ihrer Einhaltung
• Teilnahme an Ausschreibungen, Veranstaltungen und thematischen Treffen zur Steigerung des Verkaufsvolumens
• Vorbereitung und Abschluss von Verträgen
• Kontrolle der Kundenrechnungen und Forderungsschulden
• Kontrolle der Rentabilität jedes einzelnen Projekts und des eigenen Kundenstamms im Allgemeinen< /p>
• Aufbau freundschaftlicher, langfristiger und für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen zu Kunden, Kontrolle ihrer Zufriedenheit und Erträge (NPS und Abwanderungsrate)
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Anforderungen:
• Erfahrung in der Arbeit in IT-Unternehmen und im Verkauf an Firmen- und Großunternehmenskunden: 7+ Jahre
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung eigener Unternehmen Kundenstamm und Aufbau langfristiger Beziehungen mit Zielpersonen auf CSO-Ebene
• Persönliche Datenbank mit Kontakten potenzieller Firmen- und Großunternehmenskunden
• Erfahrung im Aufbau der Zusammenarbeit mit Geberorganisationen und Die Gewinnung von Spendengeldern ist von Vorteil.
• Verständnis für IT-Dienstleistungsmarkttrends
• Kenntnisse in der Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen sowie Erfahrung im Reden in der Öffentlichkeit sind von Vorteil
< p>• Analytische Fähigkeiten, die Fähigkeit, mit großen Datenmengen zu arbeiten und daraus Erkenntnisse zu gewinnen• Die Fähigkeit zu verhandelnSich mit Einwänden auseinandersetzen und komplexe Probleme lösen
• Erfahrung im Abschluss verschiedener Arten von Verträgen für die Lieferung oder den Kauf von IT-Dienstleistungen, wie z. B. Festpreis, T&M, Hybrid, Erfolgsbasis usw.< p>
Wir bieten:
• Offizielle Anstellung
• Hybrides Arbeitsformat, sichere und ausgestattete Unterkunft in der Büro
• Wettbewerbsfähige Konditionen und ein Bonusprogramm, das wirklich motiviert
• Betriebliches Krankenversicherungsprogramm
• Konsultationen mit Psychologen
• Unbegrenzt Möglichkeiten zur Ausbildung und beruflichen Weiterentwicklung
Wir schätzen diejenigen, die Herausforderungen annehmen. Bei uns kann jeder seine Talente zeigen und einen direkten Einfluss auf unseren gemeinsamen Erfolg spüren. Wir investieren in die Entwicklung jedes Einzelnen, wir ermöglichen den Erwerb neuer Kenntnisse und das Erreichen beruflicher Ziele.
Mit dem Senden eines Lebenslaufs für diese Stelle geben Sie MODUS IKS LLC Ihr Einverständnis dazu Verarbeiten Sie Ihre personenbezogenen Daten in Übereinstimmung mit dem Gesetz der Ukraine „Über den Schutz personenbezogener Daten“. Zur Unterstützung des Einstellungsprozesses wird eine Einwilligung erteilt, auch für deren Verarbeitung in externen Systemen. LLC „MODUS X
