KAM, Manager für die Arbeit mit Handelsnetzwerken in MISSO, TOV

Wir suchen nicht nur einen Manager für die Arbeit mit Schlüsselkunden, sondern einen strategischen Partner für unsere Einzelhandelspartner, der ihre Sprache zu sprechen weiß – die Sprache der Rentabilität der Branche.

Sie arbeiten mit großen B2B-Kunden (Ketten, Händler) zusammen, aber Ihr Hauptziel ist es, unser Produkt besser an den Endverbraucher zu verkaufen. Dazu müssen Sie nicht nur die Versandbedingungen verstehen, sondern auch:
- wie das Regal im Geschäft angeordnet ist
- wie sich der Verbraucher verhält
- welche CUs funktionieren und welche nur Platz beanspruchen
- wie sich Preise und Werbeaktionen auf die Nachfrage auswirken
- wo wir Umsatzeinbußen aufgrund fehlender Waren, falscher Präsentation oder schlechter Sichtbarkeit haben.

Hauptaufgaben:

• Aufrechterhaltung vollwertiger Beziehungen mit Wichtige B2B-Kunden (Einzelhandelsnetzwerke, Händler usw.), Verhandlungen führen
• Bildung und Vereinbarung von Handelsbedingungen, Zahlungsbedingungen, Logistikplänen.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kooperationspläne mit jedem Schlüsselkunden
• Planung und Steuerung von Sendungen unter Berücksichtigung der tatsächlichen Nachfrage
• Analyse von Sekundärverkäufen, TT-Salden, Umsatzgeschwindigkeit durch SKY
• Überwachung der Warenverfügbarkeit im Regal, Identifizierung von Lücken in Abdeckung
• Entwicklung von Empfehlungen zur Optimierung der Sortimentsmatrix für jeden Kunden/Format
• Formung und Einführung von Werbeaktivitäten, Kontrolle ihrer Wirksamkeit
• Implementierung eines Kategorieansatzes: Analyse des Verbraucherverhaltens, der Wettbewerber, der Preisposition, der Auswirkung des Layouts
• Mitwirkung bei der Entwicklung einer Strategie zur Erhöhung des Marktanteils - durch Sortiment, Preis, Werbung, Beseitigung von Verkaufshindernissen usw.
• Erstellung regelmäßiger Berichterstattung: Verkaufsanalyse, Empfehlungen, Planung für die nächste Periode
• Koordination der Arbeit mit internen Teams: Logistik, Marketing, Finanzen, Kategoriemanagement
• Einrichten und Pflegen von Daten im CRM – Verlauf der Kommunikation, Aufgaben, Koordination
• Analyse des Wettbewerbsumfelds: Sortiment, Preise, Werbeaktivitäten, Positionierung
• Qualitätskontrolle der Erfüllung von Bedingungen durch den Kunden (Zahlung, Retouren, Durchführung von Werbeaktionen usw.)
• Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Produkte / SCU unter Berücksichtigung der Anforderungen von Einzelhandel und Verbrauchern
• Aufbau einer langfristigen Strategie für die Entwicklung des Kunden – nicht nur eines Monatsplans
• Sicherstellung einer klaren Kommunikation zwischen dem Kunden und dem Unternehmen – ohne technische Lücken

Was wir erwarten:

• Berufserfahrung von 2 Jahren im FMCG – in der Rolle von KAM, Category Manager, Brand Manager
• Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Einzelhandelsketten (ATB, Foxtrot, Auchan, METRO, Novus, EcoMarket, Thrash!, Silpo, Bila Romashka, MEGAMART usw.)
• Fähigkeit, mit Sekundärverkäufen zu arbeiten – nicht nur mit Sendungen
• Erfahrung in der Analyse von Salden, Umsätzen, Abdeckungstagen
• Kenntnisse in Excel
• Verständnis der Logik der Preisgestaltung, Aufschläge, Marginalität
• Erfahrung in der Berechnung der Wirksamkeit von Werbeaktionen
• Kenntnis der Prinzipien des Kategoriemanagements: Sortimentsmatrix, Planogramme usw.
• Verständnis der B2C-Logik: wie der Verbraucher eine Entscheidung trifft, die sich auf den Kauf auswirkt (Preis, Entfernung, Marke, Werbung)
• Erfahrung in der Erstellung von Wirtschaftsmodellen fürKunden: Was passiert, wenn...
• Fähigkeit, mit großen Datenmengen zu arbeiten und daraus konkrete Empfehlungen zu geben
• Verhandlungsgeschick
• Erfahrung in der Sortimentsplanung für verschiedene Formate (Discounter, Supermarkt, HoReCa, E-Commerce).

Von Vorteil (vorzugsweise):

• Erfahrung gleichzeitig in B2B und B2C
• Erfahrung in der Arbeit in internationalen Unternehmen
• Erfahrung in der Einführung neuer Produkte im Einzelhandel
• Erfahrung in der Arbeit mit E-Commerce-Plattformen
• Verfügbarkeit eigener Kontakte in Netzwerken
• Erfahrung in der Arbeit mit Privatmarken

Arbeitsbedingungen:
Mo-Fr, 8:00-17:00, st. Velika Kiltseva 4M.
Offizielles Gehalt.
Keine Reservierung.