Junior-Vertriebsentwicklungsvertreter in Qubstudio

Wir sind auf der Suche nach einem talentierten Sales Development Representative, der motiviert ist, eine Karriere im Vertrieb anzustreben, der unkompliziert ist und der Herausforderung gewachsen ist. In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, die Akquise neuer Kunden in der Anfangsphase des Verkaufstrichters voranzutreiben. Sie sind dafür verantwortlich, Recherchen zu potenziellen Kunden durchzuführen, mit ihnen in Kontakt zu treten und Leads zu qualifizieren. Was machen wir? Qubstudio ist eine Agentur für digitales Produktdesign und Branding. Wir helfen datengesteuerten Unternehmen beim Wachstum durch erstklassige digitale Produkt- und Branding-Designlösungen. Laut Clutch sind wir eine der beiden besten UX-Designagenturen der Welt. Wir erhalten den Red Dot Best of the Best Design Award und den Red Dot Design Award. Unsere Kunden sind Unternehmen, die mit digitalen Lösungen in verschiedenen Bereichen arbeiten: Finanzen, Logistik, Gesundheitswesen, Bildungstechnologie und Unterhaltung. Unser Ansatz besteht darin, langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen. Deshalb investieren wir stark in Marketing und Roadshows. Was uns einzigartig macht? Unser Team besteht aus mehr als 60 Spezialisten aus verschiedenen Teilen der Ukraine, die Servicekompetenz bieten. Darüber hinaus teilen fast 100 % der Mitarbeiter die Unternehmenswerte: Create, Care und Grow. Wir sind ein sozial verantwortliches Unternehmen und engagieren uns daher aktiv in sozialen und Bildungsinitiativen. Wir haben das erste UX/UI-Designprogramm für Universitäten entwickelt, veranstalten Tage der offenen Tür und teilen unser Wissen auf Branchenkonferenzen. Als ukrainisches Unternehmen unterstützen wir auch militärische Initiativen, indem wir an verschiedenen Versammlungen und Projekten teilnehmen. Seit zwei Jahren organisieren wir Wohltätigkeitsauktionen, um Spenden für den dringenden Bedarf von Militäreinheiten zu sammeln, und wir arbeiten aktiv mit der UAID-Stiftung bei deren Projekten zusammen. Was ist uns an Ihnen in dieser Position wichtig? - Verständnis für Vertriebsprozesse in der IT, insbesondere der Outbound-Prozess;- Verständnis für SDR und Best Practices und Verfahren zur Lead-Generierung;- Analytisches Denken;- Starke Kommunikationsfähigkeiten;- Die Fähigkeit, sich schnell mit einem Problem auseinanderzusetzen und eine Lösung zu finden;- Zumindest Ober -mittleres Englischniveau (Sprechen und Schreiben). Gut zu haben: Erfahrung im E-Mail-Vertrieb und LinkedIn-Outbound-Vertrieb im B2B. Erfahrung in der Lead-Generierung durch die Arbeit mit Hubspot, Sales Navigator, Expandi, Outreach und Reply.io. Zu Ihren Aufgaben gehören: - Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch die Suche und Qualifizierung von Leads; - Suche nach potenziellen Kunden mithilfe von LinkedIn, Crunchbase und anderen Tools zur Lead-Generierung; - Outbound-E-Mail-Kampagnen für verschiedene Märkte erstellen und durchführen; - Leads über verschiedene Outbound-Kanäle ansprechen und pflegen; - Meetings aktiv planen und koordinieren; - Eng mit dem Team zusammenarbeiten, um einen strategischen Outreach-Plan zu planen und umzusetzen; - Best Practices für entwickeln und umsetzen wachsender Kundenstamm. Mit wem werden Sie zusammenarbeiten? Direkt mit den Partner-Engagement- und Marketing-Teams. Welche Entwicklung erwartet Sie? Während eines Jahres bei Qubstudio erwerben Sie Fachwissen in verschiedenen Branchen und entwickeln eine Entwicklungsstrategie für Outbound-Kampagnen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, sich im Bereich Vertriebsmanagement weiterzuentwickeln.Warum haben wir uns entschieden, eine Stelle zu eröffnen?Eines unserer strategischen Ziele für 2024 istWir entwickeln Marketing- und Vertriebskompetenz und müssen daher unser Team verstärken. Wie läuft das Onboarding ab? – Die Probezeit beträgt 3 Monate. In dieser Zeit stellen wir Ihnen unsere Prozesse vor. - Bei Qubstudio gibt es keine Überstunden und kein Mikromanagement. Wir planen die Arbeit in Sprints und besprechen wöchentlich Aufgaben. - Unser Mentor ist für Ihr Onboarding verantwortlich. - Das Ergebnis ist uns wichtig, deshalb haben wir KPIs festgelegt. Was bieten wir? - Ein hybrides Arbeitsmodell. Wir verfügen über ein komfortables Büro im KIVSH-Kreativraum, das mit allem ausgestattet ist, was Sie für autonomes Arbeiten benötigen, oder bieten Ihnen die Möglichkeit, von einem beliebigen Ort auf der Welt aus zu arbeiten. - Flexibler Zeitplan. Sie können zu den für Sie angenehmen Zeiten arbeiten. - Unterstützung bei der Ausbildung. Jedes Jahr stellen wir jedem Mitarbeiter einen bestimmten Geldbetrag für Schulungen, externe Beratungen mit Branchenexperten und die Bezahlung internationaler Zertifizierungen zur Verfügung. - Entwickeln Sie Ihr Fachwissen durch einen menschenzentrierten Ansatz. Wir verfolgen einen individuellen Ansatz bei der Gestaltung der Karriereleiter und arbeiten im Rahmen eines PDP (persönlicher Entwicklungsplan), überprüfen alle 6 Monate Ziele und besprechen Ihre Entwicklung und führen regelmäßige Einzelgespräche. - Teilnahme an sozialen Netzwerken Initiativen. Wir engagieren uns aktiv in sozialen und gemeinnützigen Projekten, kooperieren mit Universitäten und teilen unsere Erfahrungen.- Rechtliche Unterstützung. Wir bieten Rechtsberatung in persönlichen Fragen, die nicht mit der Arbeit zusammenhängen. – Wir haben Programme entwickelt: Krankenversicherung, Wohlbefinden, Mutterschaftsurlaub, Kauf und Vergütung von Geräten (wir arbeiten auf macOS), Prämien für bestimmte Aktivitäten im Unternehmen. – Treue Programm vom Lviv IT Cluster. Die Möglichkeit, Geschenke und Rabatte von Partnern für Dienstleistungen und Waren zu erhalten. - Wir planen unseren Urlaub. Zweimal im Jahr gehen wir zur Arbeit in die Berge. Wir erhalten 18 Arbeitstage Urlaub, 10 Tage bezahlten Krankenurlaub und freie Tage an offiziellen Feiertagen. – Wir berechnen unser Einkommen in Griwna zum US-Dollar-Wechselkurs. Vorstellungsgesprächsphasen: – Überprüfung des Lebenslaufs. – Vorstellungsgespräch mit dem Personalvermittler. – Kurz Testaufgabe.- Interview auf Englisch mit CEO und SDR.- Unterzeichnung eines Angebots.