Leiter des Inbound-Sales-Teams in Ringostat

Ringostat ist ein ukrainisches SaaS-Unternehmen.

Neben der Tatsache, dass wir uns aktiv auf ausländische Märkte konzentrieren, ist einer unserer Hauptmärkte der ukrainische, der ebenfalls wächst.

Daher suchen wir eine Person, die ein erfahrenes Inbound-SDR-Team, in dem es bereits 6 Sales gibt (und das ist noch nicht das Ende), leitet, dieses mit seinem Fachwissen verstärken kann und Verbesserung aktueller Prozesse mit dem Ziel, die Geschwindigkeit und Qualität der Bearbeitung eingehender Anfragen zu verbessern.< /p>

Wir suchen eine Person mit umfangreicher Erfahrung im B2B-Vertrieb und ist bereits ein fertiger Manager: Er weiß, wie man ein Team trainiert und motiviert, Prozesse aufbaut und verbessert.< /p>

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Deine Fähigkeiten:

1. Sie haben mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, das heißt, Sie haben sich selbst verkauft und wissen, wie man es gut macht.
2. Sie verfügen über 1 Jahr Führungserfahrung.
3. Sie sind ergebnisorientiert. Der Prozess ist wichtig, aber das Ergebnis ist der König. Alles, was Sie tun, tun Sie für das Ergebnis und dies ist Ihr wichtigster Leitfaden.
4. Sie sind klar und verantwortungsbewusst. Wenn Sie etwas versprochen haben, werden Sie es auf jeden Fall erfüllen, wenn Sie etwas delegiert haben, werden Sie auf jeden Fall die Umsetzung überwachen.
5. Sie haben ein kleines Team von bis zu 5-7 Personen geleitet (mehr ist auch in Ordnung).
6. Sie haben mindestens 2 Personen, die Sie von einem Praktikanten oder Junior zu einem unabhängigen, selbstbewussten Verkäufer entwickelt haben, der ein stabiles, cooles Ergebnis liefert.
7. Sie kennen sich mit Rechnen und dem Verkaufstrichter gut aus. Sie können mit geschlossenen Augen die wichtigsten Kennzahlen benennen, die sich auf die Höhe der Verkäufe auswirken, warum sie dies tun, wie Sie jede dieser Kennzahlen verbessern können und wie es wird sich auf das finanzielle Endergebnis auswirken.
8. Sie selbst haben einige Prozesse von 0 an persönlich implementiert. Zum Beispiel: CRM implementiert, ein Lead-Scoring-System entwickelt und implementiert, möglicherweise einen Verkaufstrichter, ein Verkaufsmotivationssystem usw. entwickelt.
9. Sie haben keine Ahnung, wie ein Unternehmen oder eine Vertriebsabteilung ohne ein ordnungsgemäß implementiertes CRM funktionieren kann.
10. Sie haben analytisches Denken entwickelt und treffen Entscheidungen nicht auf der Grundlage von „Gefühlen“, sondern auf der Grundlage von Daten. Sie haben die Angewohnheit, einen Bericht oder ein Dashboard zu erstellen, um eine Antwort auf eine Hypothese oder Frage zu erhalten.
11. Sie können sich Ihr Leben ohne Tabellenkalkulationen (Excel oder Google Sheets) kaum vorstellen. Sie haben viele davon und wissen, wie man damit arbeitet.

Das Team erwartet Sie:

1. Stellen Sie die Erfüllung und Übererfüllung von Verkaufsplänen sicher.
2. Motivieren und schulen Sie das Team.
3. Kontrollieren Sie das Team und führen Sie regelmäßige Pipeline-Überprüfungen durch.
4. Bauen Sie ein Team auf: einstellen und an Bord, entlassen (falls erforderlich).
5. Kontinuierliche Verbesserung wichtiger Kennzahlen. Für das Team als Ganzes und für einzelne Teammitglieder.
6. Ineffiziente Teile des Prozesses finden und optimieren und verbessern.
7. Ideen für neue Prozesse und Verbesserungen bestehender Prozesse generieren. Das heißt, einer der wichtigsten Generatoren für Veränderungen im Inbound-Sales zu sein.
8. Beschreiben und implementieren Sie selbst neue oder aktualisierte Prozesse.
9. Aufrechterhaltung einer effektiven Kommunikation und Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen und Abteilungen.
10. Nehmen Sie bei Bedarf persönlich teil und unterstützen Sie den Verkauf bei wichtigen Deals.

Wir bieten:

1. Bezahlung - Rate + monatlicher Bonus. Das bedeutet, dass Sie Ihr Einkommen selbst beeinflussen, aber über ein „Sicherheitspolster“ in Form einer festen Zahlung verfügen.
2. Die Möglichkeit, vollständig aus der Ferne oder im Büro zu arbeiten (Odessa, Kiew, Charkiw und Tscherkassy). Die Büros sind im Falle eines Stromausfalls autonom. Wir helfen auch beim Kauf von Ladestationen.
3. Einzel- und Gruppenarbeit mit einem Betriebspsychologen.
4. Bezahlter Urlaub – 18 Arbeitstage, 5 bezahlte Krankheitstage pro Jahr und 11 Feiertage.
5. Die Möglichkeit, einen Unternehmens-Bot zu verwenden, der die leistungsstärkste derzeit verfügbare künstliche Intelligenz kombiniert.
6. Möglichkeiten zur Aus- und Weiterbildung: Erfahrung und Förderung unserer Mitarbeiter, Unterstützung bei der beruflichen Anpassung unter Anleitung während der gesamten Probezeit.
7. Interne Unternehmensrabatte auf verschiedene Dienstleistungen, darunter Rabatte auf Englischkurse.
8. Schnelle Entscheidungsfindung und Prüfung von Ideen – das Fehlen übermäßiger Bürokratie und Mikromanagement. Arbeiten Sie in einem Unternehmen, in dem Ihnen zugehört wird und der Manager offen für Dialoge und Vorschläge ist.
Profilveranstaltungen und Chats zum Erfahrungsaustausch innerhalb einer Unternehmensgruppe.
9. Firmenveranstaltungen und Unterhaltung. Auch in schwierigen Zeiten geben wir unser Bestes, um unsere Mitarbeiter aufzumuntern ;)

Wichtiger:

Wir haben bereits konkrete Ziele für diese Position, damit wir gemeinsam Ergebnisse erzielen können :)