Leiter Vertriebsentwicklung in INSART

Über INSART

www.insart.com

INSART ist ein strategischer Technologiepartner für die führenden Fintech-Unternehmen.

Fachgebiete: Paytech, Geldüberweisungen | Digital Banking, Neobanken | Wealthtech, Robo-Advisors, Persönliche Finanzen | Vermögensverwaltung, Investitionen und Ersparnisse | Handel und Kapitalmärkte | Insurtech | Lendtech, Alternative Kredite, Refinanzierung | Immobilien & Hypotheken | Crowdfunding-Fundraising-Plattformen | Gemeinnützige Organisationen | Spenden | Buchhaltung, Unternehmensfinanzierung, Gehaltsabrechnung und Sozialleistungen | Regtech, Compliance und Online-Cybersicherheit.

Wir sind ein Team von über 80 Mitarbeitern mit Leidenschaft für Fintech und Softwareentwicklung, hauptsächlich in der Ukraine, Polen und Rumänien ansässig und mit Hauptsitz in Miami, Florida (USA).

Wofür stehen wir 🚀

INSART hilft Fintech-Unternehmen bei der Entwicklung der innovativsten, bequemsten, sichersten und kostengünstigsten Software Produkte und Lösungen.

Wir nutzen unser Technologie-, Management- und Fachwissen und stellen sichere Teams von Software-Engineering-Experten zur Verfügung, um die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu lösen.

Wir sind bestrebt, alle Branchen zu transformieren der alten Finanzbranche zu entschärfen und den Menschen die Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie in der digitalen Welt finanzielle Freiheit erlangen können.

Warum brauchen wir einen Leiter für Vertriebsentwicklung? 🤩

Der Leiter der Vertriebsentwicklung ist für die Geschäftsfunktion „Geschäftsentwicklung“ (mit anderen Worten: Verkaufsprospektion) verantwortlich und leitet ein Team von BDRs/SDRs/Forschern. Der Hauptzweck der Geschäftsentwicklungsfunktion besteht darin, Leads zu generieren und Termine mit neuen potenziellen Kunden für einen Account Executive und CEO zu planen.

Aufgaben

• Ihr wichtigstes Ergebnis wird die Anzahl der geplanten Verkaufseinführungsgespräche und Terminbesprechungen zwischen Entscheidungsträgern potenzieller Kunden und Vertretern des INSART-Vertriebsteams sein.
• Erfüllen oder übertreffen Sie die Volumenziele der von der Geschäftsentwicklung bezogenen Sales Accepted Leads (SAL)
• Aufbau und Leitung eines Teams aus BDRs/SDRs/Verkaufsforschern
• Vorbereitung und Durchführung von Outbound-Kampagnen zur Verkaufsförderung
• Identifizierung potenzieller Accounts und Leads gemäß unseren ICPs
< li>Führen Sie hochrangige Verkaufsforschung und -ermittlung in Zielkonten durch.
• Arbeiten Sie mit Teamkollegen zusammen und nutzen Sie sie, um gezielte Listen, Anrufstrategien und Nachrichten zu entwickeln, um Chancen zu fördern.
• Nutzen Sie Geschäfts- und Branchenkenntnisse um Konten zu recherchieren, Hauptakteure zu identifizieren, Interesse zu wecken, überzeugende Ereignisse zu erstellen/identifizieren und Konten zu entwickeln.
• Arbeiten Sie daran, mithilfe von Outreach-Tools eine Vielzahl von Kontakten (Anrufe, E-Mails, soziale Netzwerke usw.) auf alle Leads auszuüben
• Verwalten, verfolgen und berichten Sie über alle Aktivitäten und Ergebnisse mit Hubspot
• Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um gezielte Marketingtaktiken für die Ihnen zugewiesenen Zielkonten zu entwickeln
• Machen Sie mit alle Prozesse zu dokumentieren und bei Bedarf zu aktualisieren
• Zusammenarbeit und Berichterstattung an den Vertriebsleiter, um den Lead-Generierungsprozess für die Kontaktaufnahme kontinuierlich zu verbessern

Was bieten wir an? 😺

• Arbeiten Sie direkt mit C-lINSART-Levels und erhalten Sie Mentoring und Coaching von ihnen
• Entwickeln Sie sich als Fintech-Experte weiter, um an der INSART-Reise zur Transformation der Finanzbranche teilzunehmen
• Erweitern Sie Ihr Kontaktnetzwerk in Fintech-Branche
• Wissens- und Erfahrungsaustausch zwischen Teammitgliedern
• Gemeinsame Arbeit mit den Teams für Technologie, Marketing, Servicebereitstellung und Rekrutierung während der Verkaufs- und Vorverkaufsprozesse
• Fähigkeit, verschiedene Strategien und Taktiken zu testen, um die Ziele zu erreichen.
• Erhalten Sie ein festes Basiseinkommen und erhebliche Boni auf Verkaufsergebnisse.

Fähigkeiten und Erfahrung, die Sie unserer Meinung nach benötigen für diese Rolle haben 😎

• Fähigkeiten und Erfahrung im Teammanagement
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Marketing, Geschäftsentwicklung in der Software- und Technologiebranche
< li>Entschlossene Persönlichkeit mit dem Wunsch, zu wachsen und zu gewinnen
• Ein Selbststarter mit einer Erfolgsbilanz erfolgreicher, glaubwürdiger Erfolge
• Ergebnisorientiertes persönliches Selbstvertrauen
• Kreativer Ansatz zum Erreichen von Zielen, Fähigkeit, verschiedene Hypothesen schnell zu testen
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Geschichtenerzählen und Schreiben
• Analytische und systemisierende Denkweise, Fähigkeit, Ihre Arbeit effizient zu planen, Aktionspläne zu entwickeln
• Einfacher und proaktiver Kommunikationsstil
• Kompetenter Umgang mit Hubspot
• Hervorragender technisch versierter Benutzer von Tools zur Lead-Generierung, LinkedIn und CRM-Systemen
• Umfangreiche Kenntnisse im Bereich Fintech und Finanzdienstleistungen
• Ausgezeichnetes Englisch in Wort und Schrift, das unsere Unternehmenssprache ist

Qualifikationsvoraussetzungen

• Mehr als zwei Jahre Erfahrung in der Verkaufsförderung mit Ausrichtung auf C-Level-Positionen in US-amerikanischen B2B-/Unternehmenssoftwareunternehmen.
• Erfahrung im FinTech-Bereich
• Erfahrung in der Leitung eines Teams von BDRs/Lead-Generierungsspezialisten
• Englisch mit mindestens vollständigen Fachkenntnissen oder Muttersprache

Interviewphasen

• Einführungsgespräch mit dem Personalvermittler (45 Minuten)
• Interview mit dem Vertriebsleiter + CEO (60 Minuten)
• Heimtestaufgabe zur Aktionsplanung
• Präsentation des Aktionsplans (30 min)
• Vertragsangebot 🤩

Wir freuen uns auf ein für beide Seiten interessantes Gespräch mit Ihnen! 😉