Leiter Lead-Generierung (#1067) in N-iX

N-iX ist ein Softwareentwicklungsdienstleistungsunternehmen, das Unternehmen auf der ganzen Welt bei der Entwicklung erfolgreicher Softwareprodukte unterstützt. N-iX wurde 2002 in Lemberg gegründet und hat einen langen Weg zurückgelegt und seine Präsenz in neun Ländern ausgebaut: Polen, Ukraine, Schweden, Rumänien, Bulgarien, Malta, Großbritannien, den USA und Kolumbien. Heute sind wir eine starke Gemeinschaft von über 2.000 Fachleuten und ein zuverlässiger Partner für globale Branchenführer und Fortune-500-Unternehmen.

Wir suchen einen erfahrenen Leiter der Lead-Generierung zur Verstärkung unseres Teams.

Zu den wichtigsten Zielen gehören:
Entwurf und Entwicklung von Methoden und Strategie für die ausgehende Lead-Generierungsrichtung, die zwei Hauptströme abdeckt:
– Stream 1: Arbeiten mit einer vorhandenen Datenbank von Leads und Kontakten (einschließlich warmherziger Stakeholder, verpasster Gelegenheiten, durch Konferenzen generierter Kontakte und Leads sowie kontobasiertes Marketing). Aktivitäten)
- Stream 2: Cold Outreach und Lead-Generierung.

Funktionen:

• Outbound-Kundengewinnungsstrategien entwickeln und umsetzen und Ansätze
• Kontakt mit Interessenten anbahnen und pflegen; Pflegekampagnen und Interessenmessung (einschließlich Nachrichtenübermittlung)
• Verfolgen Sie Interessenten und konzentrieren Sie sich dabei auf Entscheidungsträger und Influencer. Ermutigen Sie sie, enge Beziehungen zu N-iX zu pflegen. Wir erwarten ein erhebliches Maß an Kundeninteraktion.
• Unterstützung für interne Geschäftsentwicklungsabteilungen (Kundenpartnerschaft, Kundeneinbindung) bei der Freischaltung von Verkäufen an Mutter-/Kind-Organisationen (einschließlich der Nutzung bestehender Streams als Option zur Freischaltung)
• Verstehen Sie, wie Outbound-Programme mithilfe von Liefer-/Account-Managern funktionieren, und seien Sie in der Lage, diese umzusetzen
• Unterstützung bei der Einrichtung von Live-Meetings zwischen N-iX-Stakeholdern und potenziellen Kunden
• Newsletter-Verwaltung
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam für die Unterstützung bei Inhalten und Messaging-Ansätzen sowie bei ABM-Aktivitäten
• Bericht über Kennzahlen, Identifizierung von Verbesserungsbereichen
• Kontinuierliche Aktualisierung Sie sind über IT-Trends und -Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden.

Anforderungen:

• Mindestens 5-6+ Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich aktiver Geschäftsentwicklung und Lead-Generierung
• Kluges Denken und hohes Maß an Kreativität
• Kenntnisse des Verkaufsprozesses im IT-Outsourcing von A bis Z
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in den Bereichen Outbound-Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Lead-Generierung (einschließlich implementierter Strategien, Methoden, Tools und Techniken). Wir sind daran interessiert, Ihre Erfolgsfaktoren und tatsächlichen Ergebnisse zu erfahren.
• Solide Kenntnisse des Datenmanagements in CRM (Salesforce)
• Nachgewiesene starke Arbeitsmoral und Liebe zum Detail
• „Dinge erledigen“-Einstellung mit starkem strategischem Denken. Fähigkeit, mehrere Schritte vorwärts zu sehen
• Muss sehr organisiert und selbstmotiviert sein und über ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten verfügen