Leiter Key Accounts in A-SAFE USA

Über A-SAFE und die Rolle: Die A-SAFE-Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für die Arbeitssicherheit. Seit 1984 leistet das Unternehmen Pionierarbeit bei hochmodernen Lösungen zum Schutz von Menschen und Vermögenswerten in verschiedenen Branchen auf der ganzen Welt. Innovation ist für A-SAFE seit der Gründung des Unternehmens ein Schlüsselwort Als Erfinder und ursprünglicher Hersteller des weltweit ersten industrietauglichen Polymerbarriere-Sicherheitssystems. Das Unternehmen leistet bis heute Pionierarbeit bei bahnbrechender Arbeitsplatzsicherheitstechnologie und beliefert weltweit Lagerhäuser, Fabriken, Flughäfen, Produktionsanlagen und andere Industriearbeitsplätze. Die A-SAFE-Gruppe ist ein wirklich globales Unternehmen mit Hauptsitz im Vereinigten Königreich und 17 internationalen Niederlassungen Tochtergesellschaften, darunter Deutschland, Frankreich, Italien, Niederlande, Skandinavien, Belgien, Spanien, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Japan und Kanada, sowie eine Vielzahl vertrauenswürdiger globaler Partner, was bedeutet, dass das Unternehmen in mehr als 65 Ländern weltweit vertreten ist. Die A-SAFE-Gruppe betreibt hochmoderne Produktionsanlagen im Vereinigten Königreich und unterhält globale Vertriebsnetze und -anlagen, die es dem Unternehmen ermöglichen, innovative Lösungen für die weltweit größten und bekanntesten Marken wie Nestlé, Coca-Cola und BMW anzubieten , 3M, Heathrow Airport, Unilever, Amazon und Jaguar Land Rover. Im Einklang mit unserem kontinuierlichen Wachstum suchen wir einen fokussierten und ehrgeizigen Head of Key Accounts – USA, der ein Team von Key Account Managern leitet. Dies ist eine strategische Rolle mit dem Ziel, länderübergreifende Produktspezifikationen in Branchen wie der Lebensmittel- und Getränkeindustrie, der Fertigung, der Logistik und anderen ähnlichen industriellen Arbeitsplatzumgebungen voranzutreiben. Hauptaufgaben: Strategisches Account Management: Sie sind für die Entwicklung verantwortlich und die Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans für Großkunden, der das Umsatzwachstum durch die Sicherstellung von Produktspezifikationen in mehreren Regionen vorantreibt. Ihr Schwerpunkt liegt auf Branchen wie Lebensmittel und Getränke, Fertigung, Logistik und anderen verwandten industriellen Arbeitsplatzumgebungen. Teamführung: Als leitende Führungskraft leiten Sie ein Team von Key Account Managern und unterstützen sie bei der Erreichung ihrer individuellen Vertriebsziele Beitrag zum Gesamtwachstum unseres Unternehmens. Sie bieten Anleitung, Coaching und Unterstützung, um ihre Leistung und ihr berufliches Wachstum zu steigern. Zusammenarbeit mit internen Teams: Sie arbeiten eng mit den Produktmanagement-, Vertriebs- und Marketingteams zusammen, um einen einheitlichen Ansatz zur Erreichung der Unternehmensziele sicherzustellen. Sie helfen dabei, Produktfunktionen in kundenspezifische Vorteile umzusetzen, um das Wertversprechen von A-Safe effektiv zu kommunizieren. Kundenbeziehungsmanagement: Sie pflegen und pflegen hochrangige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen. Indem Sie ihre geschäftlichen Herausforderungen und Ziele verstehen, positionieren Sie A-Safe als strategischen Partner. Marktanalyse: Überwachen und analysieren Sie regelmäßig Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten, um Vertriebsstrategien zu informieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu antizipieren. Anforderungen: Erfahrung: Idealerweise mindestens 15 Jahre Erfahrung im Key Account Management, mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen und der Verwaltung großer, komplexer Kunden im Industriesektor. Führungsqualitäten: Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams. Branchenkenntnisse: Umfassendes Verständnis des Industriesektors, insbesondere der Lebensmittel- und Getränkeindustrie, des verarbeitenden Gewerbes und der Logistikbranche. Kenntnisse in der Sicherheitsbranche oder ähnlichen Sektoren wären von Vorteil. Strategisches Denken: Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Vertriebspläne für Großkunden zu entwickeln und umzusetzen. Starke Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten. Beziehungsmanagement: Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten mit einer nachgewiesenen Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen und Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Anpassungsfähigkeit: Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen und sich verändernden Umfeld. Fähigkeit, mehrere Aufgaben und Prioritäten gleichzeitig zu bewältigen. Reiseflexibilität: Bereitschaft, bei Bedarf häufig innerhalb der USA und gelegentlich auch weltweit zu reisen. Ausbildung: Ein einschlägiger Bachelor-Abschluss wird bevorzugt. Ein MBA oder eine ähnliche Qualifikation wäre ein Bonus. Der Beitritt zu A-Safe in dieser strategischen Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, das signifikante Wachstum von Großkunden in den Vereinigten Staaten voranzutreiben. Wenn Sie ein strategischer Denker mit starken Führungsqualitäten sind, eine Erfolgsbilanz in der Führung von Großkunden im Industriesektor vorweisen können und daran interessiert sind, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Als leitende Führungskraft leiten Sie ein Team von Key Account Managern, unterstützen sie bei der Erreichung ihrer individuellen Vertriebsziele und tragen zum allgemeinen Geschäftswachstum bei. Sie bieten Anleitung, Coaching und Unterstützung, um ihre Leistung und ihr berufliches Wachstum zu steigern. Mehr anzeigen Weniger anzeigen