Globaler Kundendirektor, LinkedIn Talent Solutions in LinkedIn

UnternehmensbeschreibungLinkedIn ist das weltweit größte berufliche Netzwerk, das darauf ausgerichtet ist, jedem Mitglied der globalen Belegschaft wirtschaftliche Chancen zu bieten. Unsere Produkte helfen Menschen dabei, wirkungsvolle Kontakte zu knüpfen, spannende Möglichkeiten zu entdecken, notwendige Fähigkeiten aufzubauen und jeden Tag wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Wir sind auch bestrebt, unseren eigenen Mitarbeitern Möglichkeiten zur Transformation zu bieten, indem wir in deren Wachstum investieren. Unser Ziel ist es, eine Kultur zu schaffen, die auf Vertrauen, Fürsorge, Inklusion und Spaß basiert – in der jeder erfolgreich sein kann. Werden Sie Teil unserer Organisation und verändern Sie die Art und Weise, wie die Welt funktioniert. Stellenbeschreibung Bei LinkedIn vertrauen wir einander darauf, dass wir unsere beste Arbeit dort leisten, wo es am besten funktioniert für uns und unsere Teams. Diese Rolle bietet eine hybride Arbeitsoption, d. h. Sie können sowohl von zu Hause aus arbeiten als auch zu einem LinkedIn-Büro pendeln, je nachdem, was für Sie am besten ist und wann es für Ihr Team wichtig ist, zusammen zu sein. LinkedIn wurde entwickelt, um Fachkräften dabei zu helfen, in ihren Aufgaben mehr zu erreichen Karrieren und jeden Tag nutzen Millionen von Menschen unsere Produkte, um Kontakte zu knüpfen, Chancen zu entdecken und Einblicke zu gewinnen. Unsere globale Reichweite bedeutet, dass wir einen direkten Einfluss auf die Arbeitskräfte der Welt haben können, wie es kein anderes Unternehmen kann. Wir suchen einen Global Client Director, der unserem Team als vertrauenswürdiger Berater beitritt, der sich stets darauf konzentriert, Mehrwert für unser größtes Unternehmen zu schaffen Oft stellen sie globale Kunden vor große Herausforderungen und übertreffen dabei stets ihre Ziele. Sie sind dafür verantwortlich, unseren Kunden dabei zu helfen, sich effektiv mit unseren Talent-Lösungen auseinanderzusetzen. Sie bauen starke berufliche Beziehungen zu unseren größten globalen Kunden auf und pflegen diese, indem Sie Diskussionen und Verhandlungen auf Führungsebene im Zusammenhang mit der Umgestaltung des Kundengeschäfts über die LinkedIn-Plattform führen. Intern leiten Sie die Strategie für einige unserer größten globalen Kunden, indem Sie globale Vertriebsmaßnahmen in Ihrem erweiterten Team koordinieren. Sie inspirieren und arbeiten mit anderen globalen Vertriebsprofis und funktionsübergreifenden Partnern zusammen, um unsere größten Kunden bestmöglich zu unterstützen. Sie beraten Führungskräfte zu Branchentrends, fungieren als Bindeglied zwischen Kunden und LinkedIn-Produktteams und sorgen letztendlich dafür, dass Kunden in neue investieren LinkedIn-Lösungen, die sowohl dem Kunden als auch LinkedIn zugute kommen. Dies ist eine äußerst kooperative Rolle, die eine globale Vision, kulturelle Sensibilität und eine Leidenschaft für den Aufbau starker und dauerhafter Beziehungen erfordert, die es unseren größten Kunden ermöglichen, mit LinkedIn-Produkten erfolgreich zu sein und sich erfolgreich zu fühlen Lösungen. Sie verfolgen einen beratenden Ansatz und verstehen das Kundengeschäft tiefgreifend. Verantwortlichkeiten: Versteht die Geschäftsziele des Kunden: Bauen Sie vertrauenswürdige Beziehungen auf Führungsebene mit CMOs, COOs, CHROs und anderen Kundenführern auf CXO-Ebene auf, basierend auf der Fähigkeit, LinkedIn- und Brancheneinblicke bereitzustellen und aktuelles Wissen über die gesamte Suite von LinkedIn Talent Solutions, um Lösungskompetenz für neue Produkte, Funktionen und Verbesserungen anzuwenden und zu kommunizieren. Regelmäßige Geschäftsbewertungen durchführen/leiten, um sicherzustellen, dass das Wertversprechen von LinkedIn für Ihre Kunden und Ihr Team stark bleibt bleibt auf die relevanten geschäftlichen Herausforderungen und Initiativen der Kunden ausgerichtet. Erweitern und entwickeln Sie unsere globale Account-Präsenz, indem Sie überzeugende Empfehlungen für zusätzliche Investitionen in LinkedIn abgeben. Erstellen Sie strategische Account-Pläne für Ihre benannten Accounts, die die Schlüsselstrategie des Unternehmens, relevante makroökonomische Faktoren, wichtige Entscheidungsträger, Kaufprozesse, aktuelle Investitionen, Produktnutzung und Neues identifizieren Umsatzchancen Verstehen Sie, wo die globalen Chancen innerhalb jedes Kontos bei allen LinkedIn Talent Solutions bestehen. Führung: Führen und inspirieren Sie ein globales, funktionsübergreifendes Team von Fachexperten, um Ihre Konten bei der Förderung und Umsetzung der globalen Vertriebsstrategie zu unterstützen. Denken und führen Sie global aus, wenn Sie mit zusammenarbeiten Kunden und arbeiten effektiv mit Ihren internen und Kundenteams zusammen, um den Wert zu steigern. Entwickeln Sie die nächste Generation von Vertriebsprofis, indem Sie unsere Kultur und Werte modellieren und Exzellenz in den Bereichen Kundenführung, Verhandlung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Mentoring und Coaching definieren. Steigern Sie den Umsatz der genannten Konten durch Upselling bei Verlängerungen und durch die Identifizierung und den Abschluss neuer transformativer Deals im Wert von mehreren Millionen Dollar. Interne Zusammenarbeit: Nutzen Sie Beziehungen zu Führungskräften und Sponsoren von Führungskräften, um die Beziehungen von LinkedIn zu Kunden zu vertiefen. Repräsentieren Sie sowohl Markttrends als auch Kundenbedürfnisse gegenüber der Geschäftsleitung und den Produktteams, um sicherzustellen, dass wir sowohl die aktuellen Bedürfnisse gut bedienen als auch unser Portfolio weiterentwickeln, um zukünftige Kundenbedürfnisse zu erkennen. QualifikationenGrundqualifikationen: Mehr als 14 Jahre Erfahrung in Quoten tragenden Lösungsverkaufsfunktionen oder gleichwertige Beratungserfahrung Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an EVPs und CXOs von Fortune-500-Unternehmen oder Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 25 Milliarden US-Dollar Bevorzugte Qualifikationen: Nachgewiesene Fähigkeit zur Umsetzung Globale Account-Strategiepläne, Strukturierung komplexer globaler Geschäfte, Verwaltung mehrerer Gebiete und Geschäftsentwicklung zur Unterstützung des Wachstums. Nachgewiesene Erfahrung in der direkten und indirekten Verwaltung durch Einflussnahme und Ausrichtung. Erfahrung im Verkauf an und Beeinflussung von EVPs, CXOs und Endbenutzern (im selben Verkaufszyklus) in Sowohl Einzel- als auch Teamverkaufsumgebungen. Erfahrung im Verkauf brandneuer, bahnbrechender Technologie. Hervorragende Kommunikations-, Organisations- und Analysefähigkeiten. Erfahrung in der Leitung, Entwicklung und Inspiration eines globalen Kundenteams aus Vertriebsmitarbeitern, funktionsübergreifenden Partnern und Vertriebsunterstützungsmitarbeitern. Erfahrung in der Verwaltung globaler Kunden in Netto-Neu- und Erneuerungsumgebungen. Empfohlene Fähigkeiten: Umsetzung globaler Account-Strategiepläne. Account-Management mehrerer Gebiete. Geschäftsentwicklung. Verhandlung. LinkedIn setzt sich für faire und gerechte Vergütungspraktiken ein. Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 256.000 und 390.000 US-Dollar. Die tatsächlichen Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Fähigkeiten, Erfahrungstiefe, Zertifizierungen und spezifischer Arbeitsort. Dies kann an anderen Standorten aufgrund unterschiedlicher Arbeitskosten anders sein. Das Gesamtvergütungspaket für diese Position kann auch einen jährlichen Leistungsbonus, Aktien, Sozialleistungen und/oder andere anwendbare Anreizvergütungspläne umfassen. Weitere Informationen finden Sie unter https://careers.linkedin.com/benefits.Zusätzliche InformationenErklärung zur ChancengleichheitLinkedIn setzt sich für Vielfalt in seiner Belegschaft ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. LinkedIn berücksichtigt qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Klasse . LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der sich für Affirmative Action und Chancengleichheit einsetzt, wie in unserer Erklärung zur Chancengleichheit hier beschrieben: EEO Statement_2020 – Signed.pdf. Bitte beachten Sie die folgenden Informationen für weitere Informationen: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Weitere Informationen finden Sie in den folgenden Informationen: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf und https://www.dol.gov/ Weitere Informationen finden Sie unter ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn ist bestrebt, allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, ein integratives und zugängliches Erlebnis zu bieten. Unser Ziel ist es, einen integrativen und zugänglichen Arbeitsplatz zu fördern, an dem jeder die Möglichkeit hat, erfolgreich zu sein. Wenn Sie angemessene Vorkehrungen für die Suche nach einer offenen Stelle, Ihre Bewerbung oder die Teilnahme am Vorstellungsgespräch benötigen, kontaktieren Sie uns unter Accommodation@ LinkedIn.com und beschreiben Sie die spezifischen Vorkehrungen, die für eine behinderungsbedingte Einschränkung angefordert werden. Angemessene Vorkehrungen sind Änderungen oder Anpassungen des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses, die es Ihnen ermöglichen würden, vollständig an diesem Prozess teilzunehmen. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem: Dokumente in alternativen Formaten oder vorgelesene Dokumente, Vorstellungsgespräche an einem zugänglichen Ort, Begleitung durch einen Begleithund, Anwesenheit eines Gebärdensprachdolmetschers beim Vorstellungsgespräch. Eine Anfrage für eine Vorkehrung wird innerhalb von drei Werktagen beantwortet . Auf Anfragen, die sich nicht auf eine Behinderung beziehen, wie z. B. auf die Weiterverfolgung einer Bewerbung, wird jedoch nicht reagiert. LinkedIn wird keine Mitarbeiter oder Bewerber entlassen oder auf andere Weise diskriminieren, weil sie sich nach ihrem eigenen Gehalt erkundigt, es besprochen oder offengelegt haben das Gehalt eines anderen Mitarbeiters oder Bewerbers. Allerdings dürfen Mitarbeiter, die im Rahmen ihrer wesentlichen Aufgaben Zugang zu den Vergütungsinformationen anderer Mitarbeiter oder Bewerber haben, die Gehälter anderer Mitarbeiter oder Bewerber nicht an Personen weitergeben, die ansonsten keinen Zugang zu Vergütungsinformationen haben, es sei denn, die Offenlegung erfolgt (a ) als Reaktion auf eine formelle Beschwerde oder Anklage, (b) zur Förderung einer Untersuchung, eines Verfahrens, einer Anhörung oder einer Klage, einschließlich einer von LinkedIn durchgeführten Untersuchung, oder (c) im Einklang mit der gesetzlichen Informationspflicht von LinkedIn.San Francisco Fair Chance Verordnung Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigt LinkedIn qualifizierte Bewerber mit Verhaftungs- und Verurteilungsakten für eine Anstellung. Erklärung zur Lohntransparenzrichtlinie Als Bundesauftragnehmer befolgt LinkedIn die unter diesem Link beschriebenen Bestimmungen zur Lohntransparenz und Nichtdiskriminierung: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Globaler Datenschutzhinweis für Stellenbewerber Bitte folgen Sie diesem Link, um auf das Dokument zuzugreifen, das Transparenz darüber bietet, wie LinkedIn mit personenbezogenen Daten von Mitarbeitern und Stellenbewerbern umgeht: https://legal.linkedin.com/ Candidate-Portal.Erklärung zur ChancengleichheitLinkedIn setzt sich für Vielfalt in seiner Belegschaft ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. LinkedIn berücksichtigt qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Klasse . LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der sich für Affirmative Action und Chancengleichheit einsetzt, wie in unserer Erklärung zur Chancengleichheit hier beschrieben: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Weitere Informationen finden Sie unter http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf und https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bei der Beschäftigung bietet und allen Arbeitssuchenden Chancen bietet, auch Menschen mit Behinderungen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um nach einer offenen Stelle zu suchen oder sich auf eine Stelle zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail an [email protected]. Dieses E-Mail-Postfach soll Arbeitssuchenden mit Behinderungen helfen, die eine angemessene Vorkehrung für den Bewerbungsprozess suchen. E-Mails, die zu nicht behinderungsbezogenen Themen gesendet werden, z. B. zur Nachverfolgung einer Bewerbung, werden nicht beantwortet. Bitte fügen Sie in Ihrer E-Mail Folgendes ein: (1) Bestätigen Sie, dass Sie eine Behinderung haben; (2) identifizieren Sie die behinderungsbedingte Einschränkung, die berücksichtigt werden muss, und (3) beschreiben Sie, falls bekannt, die spezifische Anpassung, die für die behinderungsbedingte Einschränkung beantragt wird. Eine Antwort auf Ihre Anfrage kann bis zu drei Werktage dauern. LinkedIn wird keine Mitarbeiter oder Bewerber entlassen oder auf andere Weise diskriminieren, weil sie sich nach ihrem eigenen Gehalt oder dem Gehalt eines anderen Mitarbeiters oder Bewerbers erkundigt, es besprochen oder offengelegt haben. Allerdings dürfen Mitarbeiter, die im Rahmen ihrer wesentlichen Aufgaben Zugang zu den Vergütungsinformationen anderer Mitarbeiter oder Bewerber haben, die Gehälter anderer Mitarbeiter oder Bewerber nicht an Personen weitergeben, die ansonsten keinen Zugang zu Vergütungsinformationen haben, es sei denn, die Offenlegung erfolgt (a ) als Reaktion auf eine formelle Beschwerde oder Anklage, (b) zur Förderung einer Untersuchung, eines Verfahrens, einer Anhörung oder einer Klage, einschließlich einer von LinkedIn durchgeführten Untersuchung, oder (c) im Einklang mit LinkedIns gesetzlicher Informationspflicht. Erklärung zur Lohntransparenzrichtlinie Als Bundesauftragnehmer befolgt LinkedIn die unter diesem Link beschriebenen Bestimmungen zur Lohntransparenz und Nichtdiskriminierung: https://lnkd.in/paytransparency.Globale Datenschutzerklärung für Stellenbewerber. Dieses Dokument bietet Transparenz darüber, wie LinkedIn mit personenbezogenen Daten von Mitarbeitern umgeht und Bewerber: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Mehr anzeigen Weniger anzeigen Informationsnetzwerk und Internet