Enterprise Account Director, LinkedIn Talent Solutions in LinkedIn

UnternehmensbeschreibungLinkedIn ist das weltweit größte berufliche Netzwerk, das darauf ausgerichtet ist, jedem Mitglied der globalen Belegschaft wirtschaftliche Chancen zu bieten. Unsere Produkte helfen Menschen dabei, wirkungsvolle Kontakte zu knüpfen, spannende Möglichkeiten zu entdecken, notwendige Fähigkeiten aufzubauen und jeden Tag wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Wir sind auch bestrebt, unseren eigenen Mitarbeitern Möglichkeiten zur Transformation zu bieten, indem wir in deren Wachstum investieren. Unser Ziel ist es, eine Kultur zu schaffen, die auf Vertrauen, Fürsorge, Inklusion und Spaß basiert – in der jeder erfolgreich sein kann. Werden Sie Teil von uns und verändern Sie die Art und Weise, wie die Welt funktioniert. Stellenbeschreibung Diese Rolle wird in New York City, Chicago, Omaha und San Francisco angesiedelt sein oder Sunnyvale. Bei LinkedIn vertrauen wir einander darauf, dass wir unsere beste Arbeit dort leisten, wo es für uns und unsere Teams am besten funktioniert. Diese Rolle bietet eine hybride Arbeitsoption, d. h. Sie können sowohl von zu Hause aus arbeiten als auch zu einem LinkedIn-Büro pendeln, je nachdem, was für Sie am besten ist und wann es für Ihr Team wichtig ist, zusammen zu sein. Wir suchen einen Enterprise Account Director zur Verstärkung Unser Team ist ein vertrauenswürdiger Berater mit einem unermüdlichen Fokus darauf, unseren Kunden im Unternehmenssektor einen Mehrwert zu bieten. Sie sind dafür verantwortlich, unseren Kunden dabei zu helfen, sich effektiv mit unseren Lösungen auseinanderzusetzen (Talent, Learning & Glint). Sie werden sich dafür einsetzen, unsere Kunden zu stärken und nach Wachstumsmöglichkeiten zu suchen. Obwohl Sie über einen strategischen Verkaufsansatz verfügen und bestrebt sind, Umsatzziele zu erreichen bzw. zu übertreffen, haben Sie immer das Wohl Ihrer Kunden im Blick und fungieren als deren interner Fürsprecher, um sicherzustellen, dass sie auf Erfolgskurs sind. Verantwortlichkeiten: Recherchiert das Geschäft des Kunden und bereitet es vor Durchdachte Fragen und Einblicke im Vorfeld von Kundenbesprechungen. Stellt vielschichtige, offene Fragen, um die Ziele und Herausforderungen des Kunden über oberflächliche Details hinaus zu verstehen und zu klären. Baut Beziehungen zu mehreren Stakeholdern (vertikal und horizontal) im gesamten Unternehmen des Kunden auf. Passt den Kommunikationsstil und die Inhalte entsprechend an Er geht auf die Bedürfnisse verschiedener Stakeholder ein. Leitet mit Lösungen und nicht mit Produkten, wenn er Empfehlungen abgibt, die auf die Ziele des Kunden ausgerichtet sind. Verkauft mit Integrität. Fördert die Entscheidungsfindung der Kunden, indem er eine gemeinsame Vision erreicht und proaktiv die Wertvoraussetzungen berücksichtigt, die alle Stakeholder miteinander verbinden. Denkt kommerziell und wendet Geschäftssinn bei der Gestaltung und Umsetzung an. Verhandlung von Handelsverträgen. Nutzt Daten und Erkenntnisse, um Investitionsempfehlungen zu unterstützen oder Kundeneinwände zu überwinden. Reduziert proaktiv das Abwanderungsrisiko durch einen intelligenten, kundenorientierten Ansatz. Bindet Kunden durchgehend ein, um den Wert zu bestätigen und zu verdeutlichen, und passt bei Bedarf eine Strategie an, um den ROI zu optimieren. Fördert proaktiv das Kundenwachstum Identifizieren von Möglichkeiten zur Schaffung eines größeren Kundennutzens. Wendet Geschäftssinn bei der Account-Planung an, indem er Wirtschafts-, Branchen- und Unternehmensfaktoren mit einer kundenorientierten Perspektive berücksichtigt. Ordnet alle wichtigen Stakeholder in einem Account zu, um die Stärke der Account-Beziehung zu bewerten und eine Account-Outreach-Strategie zu erstellen. Stimmt zu Gemeinsame Verantwortung mit Kollegen und funktionsübergreifenden Teams für optimalen Kundenerfolg. Praktiziert Bescheidenheit und bittet Kollegen um Hilfe, wenn er mit einer Herausforderung oder Unbekanntem konfrontiert wird. Diszipliniert in der Gebiets- und Account-Planung, Prognose und Quotenerreichung. Befolgt Best Practices bei der Verwendung von CRM und anderen Vertriebstools um die Verkaufs- und Käuferzyklen zu verwalten. QualifikationenGrundqualifikationen: 6+ Jahre einschlägige Vertriebserfahrung Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung mit HR-Software BA/BS-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss in einem verwandten Bereich Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen Kenntnisse der Vertragsbedingungen für Software mit der Fähigkeit, faire Transaktionen zu erstellen Verhandlungsgeschick und Genauigkeit Prognosefähigkeiten Erfahrung im Erreichen eines Umsatzziels mit der Fähigkeit, überzeugende Strategien zu entwickeln, die Ergebnisse liefern Kommunikations-, Verhandlungs- und Prognosefähigkeiten Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Unternehmen in einem evangelistischen Vertriebsumfeld zu finden und zu verwalten Fähigkeit, Daten zu sammeln und zur Entscheidungsfindung zu nutzen und andere zu überzeugen. Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten einzuschätzen und potenzielle Käufer zu erkennen. Fähigkeit, den Geschäftsabschluss mit einem genauen Verständnis der potenziellen Bedürfnisse zu orchestrieren. Fähigkeit, mehrere Partner und Mitglieder des Unternehmensmanagementteams einzubeziehen, indem sie wettbewerbsfähige Verkäufe nutzen, um Unternehmensprodukte gegenüber direkten und indirekten Konkurrenten zu positionieren Empfohlene Fähigkeiten:Kommunikation, Organisationsfähigkeiten, Zielsetzung, Entdeckungsprozess, Geschäftsabschluss. LinkedIn setzt sich für faire und gerechte Vergütungspraktiken ein. Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 148.000 und 225.000 US-Dollar OTE. Die tatsächlichen Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Fähigkeiten, Erfahrungstiefe, Zertifizierungen und spezifischer Arbeitsort. Dies kann an anderen Standorten aufgrund unterschiedlicher Arbeitskosten anders sein. Das Gesamtvergütungspaket für diese Position kann auch einen jährlichen Leistungsbonus, Aktien, Sozialleistungen und/oder andere anwendbare Anreizvergütungspläne umfassen. Weitere Informationen finden Sie unter https://careers.linkedin.com/benefits.Zusätzliche InformationenErklärung zur ChancengleichheitLinkedIn setzt sich für Vielfalt in seiner Belegschaft ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. LinkedIn berücksichtigt qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Klasse . LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der sich für Affirmative Action und Chancengleichheit einsetzt, wie in unserer Erklärung zur Chancengleichheit hier beschrieben: EEO Statement_2020 – Signed.pdf. Bitte beachten Sie die folgenden Informationen für weitere Informationen: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Weitere Informationen finden Sie in den folgenden Informationen: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf und https://www.dol.gov/ Weitere Informationen finden Sie unter ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn ist bestrebt, allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, ein integratives und zugängliches Erlebnis zu bieten. Unser Ziel ist es, einen integrativen und zugänglichen Arbeitsplatz zu fördern, an dem jeder die Möglichkeit hat, erfolgreich zu sein. Wenn Sie angemessene Vorkehrungen für die Suche nach einer offenen Stelle, Ihre Bewerbung oder die Teilnahme am Vorstellungsgespräch benötigen, kontaktieren Sie uns unter Accommodation@ LinkedIn.com und beschreiben Sie die spezifischen Vorkehrungen, die für eine behinderungsbedingte Einschränkung angefordert werden. Angemessene Vorkehrungen sind Änderungen oder Anpassungen des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses, die es Ihnen ermöglichen würden, vollständig an diesem Prozess teilzunehmen. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem: Dokumente in alternativen Formaten oder vorgelesene Dokumente, Vorstellungsgespräche an einem zugänglichen Ort, Begleitung durch einen Begleithund, Anwesenheit eines Gebärdensprachdolmetschers beim Vorstellungsgespräch. Eine Anfrage für eine Vorkehrung wird innerhalb von drei Werktagen beantwortet . Auf Anfragen, die sich nicht auf eine Behinderung beziehen, wie z. B. auf die Weiterverfolgung einer Bewerbung, wird jedoch nicht reagiert. LinkedIn wird keine Mitarbeiter oder Bewerber entlassen oder auf andere Weise diskriminieren, weil sie sich nach ihrem eigenen Gehalt erkundigt, es besprochen oder offengelegt haben das Gehalt eines anderen Mitarbeiters oder Bewerbers. Allerdings dürfen Mitarbeiter, die im Rahmen ihrer wesentlichen Aufgaben Zugang zu den Vergütungsinformationen anderer Mitarbeiter oder Bewerber haben, die Gehälter anderer Mitarbeiter oder Bewerber nicht an Personen weitergeben, die ansonsten keinen Zugang zu Vergütungsinformationen haben, es sei denn, die Offenlegung erfolgt (a ) als Reaktion auf eine formelle Beschwerde oder Anklage, (b) zur Förderung einer Untersuchung, eines Verfahrens, einer Anhörung oder einer Klage, einschließlich einer von LinkedIn durchgeführten Untersuchung, oder (c) im Einklang mit der gesetzlichen Informationspflicht von LinkedIn.San Francisco Fair Chance Verordnung Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigt LinkedIn qualifizierte Bewerber mit Verhaftungs- und Verurteilungsakten für eine Anstellung. Erklärung zur Lohntransparenzrichtlinie Als Bundesauftragnehmer befolgt LinkedIn die unter diesem Link beschriebenen Bestimmungen zur Lohntransparenz und Nichtdiskriminierung: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Globaler Datenschutzhinweis für Stellenbewerber Bitte folgen Sie diesem Link, um auf das Dokument zuzugreifen, das Transparenz darüber bietet, wie LinkedIn mit personenbezogenen Daten von Mitarbeitern und Stellenbewerbern umgeht: https://legal.linkedin.com/ Kandidatenportal. Erklärung zur ChancengleichheitLinkedIn setzt sich für Vielfalt in seiner Belegschaft ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. LinkedIn berücksichtigt qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Klasse . LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der sich für Affirmative Action und Chancengleichheit einsetzt, wie in unserer Erklärung zur Chancengleichheit hier beschrieben: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Weitere Informationen finden Sie unter http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf und https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bei der Beschäftigung bietet und allen Arbeitssuchenden Chancen bietet, auch Menschen mit Behinderungen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um nach einer offenen Stelle zu suchen oder sich auf eine Stelle zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail an [email protected]. Dieses E-Mail-Postfach soll Arbeitssuchenden mit Behinderungen helfen, die eine angemessene Vorkehrung für den Bewerbungsprozess suchen. E-Mails, die zu nicht behinderungsbezogenen Themen gesendet werden, z. B. zur Nachverfolgung einer Bewerbung, werden nicht beantwortet. Bitte fügen Sie in Ihrer E-Mail Folgendes ein: (1) Bestätigen Sie, dass Sie eine Behinderung haben; (2) identifizieren Sie die behinderungsbedingte Einschränkung, die berücksichtigt werden muss, und (3) beschreiben Sie, falls bekannt, die spezifische Anpassung, die für die behinderungsbedingte Einschränkung beantragt wird. Eine Antwort auf Ihre Anfrage kann bis zu drei Werktage dauern. LinkedIn wird keine Mitarbeiter oder Bewerber entlassen oder auf andere Weise diskriminieren, weil sie sich nach ihrem eigenen Gehalt oder dem Gehalt eines anderen Mitarbeiters oder Bewerbers erkundigt, es besprochen oder offengelegt haben. Allerdings dürfen Mitarbeiter, die im Rahmen ihrer wesentlichen Aufgaben Zugang zu den Vergütungsinformationen anderer Mitarbeiter oder Bewerber haben, die Gehälter anderer Mitarbeiter oder Bewerber nicht an Personen weitergeben, die ansonsten keinen Zugang zu Vergütungsinformationen haben, es sei denn, die Offenlegung erfolgt (a ) als Reaktion auf eine formelle Beschwerde oder Anklage, (b) zur Förderung einer Untersuchung, eines Verfahrens, einer Anhörung oder einer Klage, einschließlich einer von LinkedIn durchgeführten Untersuchung, oder (c) im Einklang mit LinkedIns gesetzlicher Informationspflicht. Erklärung zur Lohntransparenzrichtlinie Als Bundesauftragnehmer befolgt LinkedIn die unter diesem Link beschriebenen Bestimmungen zur Lohntransparenz und Nichtdiskriminierung: https://lnkd.in/paytransparency.Globale Datenschutzerklärung für Stellenbewerber. Dieses Dokument bietet Transparenz darüber, wie LinkedIn mit personenbezogenen Daten von Mitarbeitern umgeht und Bewerber: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Mehr anzeigen Weniger anzeigen Informationsnetzwerk und Internet