EMEA Channel Sales Manager, Federal (Remote, UK) in Skydio

Skydio ist das führende US-Drohnenunternehmen und weltweit führend im autonomen Fliegen, der Schlüsseltechnologie für die Zukunft von Drohnen und Lufttransporten. Das Skydio-Team vereint umfassendes Fachwissen in den Bereichen künstliche Intelligenz, erstklassige Hardware- und Softwareproduktentwicklung und operative Exzellenz, um ein breiteres, vielfältigeres Publikum von Drohnennutzern zu unterstützen – von Ersthelfern bis hin zu Sachbearbeitern für Versicherungsansprüche, Versorgungsunternehmen und mehr! Werden Sie Mitglied Wir sind der weltweit führende Anbieter von autonomen Luftfahrzeugen, da wir in zahlreichen Branchen und Anwendungsfällen exponentiell wachsen und die Sicherheit und Effizienz der Inspektions- und Situationsbewusstseinsmissionen unserer Kunden drastisch erhöhen. Skydio sucht einen hochmotivierten EMEA Channel Manager, der die Verantwortung für die Förderung und Bereitstellung von Verkäufen über unsere Global Government EMEA-Wiederverkaufskanäle übernimmt. Über die Rolle: Als Global Government EMEA Channel Manager bei Skydio wird sich Ihre Rolle auf das strategische Beziehungsmanagement konzentrieren, das Sie erreichen möchten messbare Umsatz- und Marktanteilsergebnisse. In dieser Rolle stellen Sie das Unternehmenswachstum sicher, indem Sie Strategien zur organischen Geschäftsausweitung entwickeln, Möglichkeiten innerhalb bestehender Partnerschaften finden und die Zufriedenheit der Partner fördern. Ihr Erfolg in dieser Rolle wird durch die Erstellung und Umsetzung regionaler und nationaler Partner-Geschäftspläne zur Unterstützung unseres Unternehmens vorangetrieben Bundesvertriebssegment. Der Fokus liegt auf der Entwicklung langfristiger und werthaltiger Partnerschaften. Sie arbeiten in einer kollaborativen Teamumgebung und leiten funktionsübergreifende Ressourcen, um den Verkauf und die Zufriedenheit der Partner sicherzustellen. Wie Sie etwas bewirken können: Bauen, pflegen und entwickeln Sie strategische Partnerschaften mit Vertriebskanälen in Europa und im Nahen Osten. Bauen Sie spezifische und messbare Wachstumsinitiativen auf Passen Sie sich an unsere Channel-Geschäftsstrategie an. Erstellen Sie eine Pipeline, um Verkaufsziele vierteljährlich und jährlich zu erreichen. Erstellen Sie jährliche Geschäftspläne und verfolgen Sie vierteljährliche Ziele, einschließlich Marketing- und Vertriebskennzahlen. Führen Sie gemeinsame Account-Mapping-Übungen mit Partnern und Vertriebsteams. Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um Partner zu empfehlen, die zusätzliche Ergebnisse erzielen Mehrwert für unsere aktuellen Kunden, Identifizierung von Chancen und Unterstützung bei gezielten Vertriebsaktivitäten. Übernehmen Sie Quotenverantwortung über definierte Partnerkanäle hinweg. Entwerfen Sie überzeugende regierungsbezogene Wertversprechen, die Partner dazu inspirieren, unsere Lösungen in diesem einzigartigen Markt zu fördern. Stärken Sie starke, beratende Beziehungen und bewerten, klären und kontinuierlich Validieren Sie kontinuierlich die Bedürfnisse der Partner. Arbeiten Sie mit Skydio- und Partner-Marketingteams zusammen, um branchen-/anwendungsfallspezifische Marketingprogramme zu entwickeln. Messen und analysieren Sie Kanalprogramme, Werbeaktionen und andere Aktivitäten. Sorgen Sie für eine klare und konsistente Kommunikation im gesamten Global Government-Segment und bauen Sie starke interne Partnerschaften in unserem gesamten Bundesbereich auf Vertriebsorganisation und VertriebsunterstützungsteamsWas Sie ausmachtKenntnisse über den Akquisitionsprozess der Regierung in Europa und dem Nahen Osten, Vertragswege sowie die Strukturierung von Hardware-, Software- und Serviceverträgen Eine Erfolgsgeschichte bei der erfolgreichen Verwaltung und dem Abschluss komplexer Geschäfte in allen Phasen des Geschäfts Zyklus mit Regierungskunden auf nationaler EbeneEine Selbststarter-Mentalität – Sie sind eine RessourceSie sind evolviert, ergreifen Maßnahmen und können mit wenig Versehen entscheidungsfreudig sein. Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten – Sie sind selbstbewusst, wortgewandt und fühlen sich im Umgang mit internen und externen Stakeholdern wohl. UAV- oder Endbenutzer-Branchenverständnis ist sehr wünschenswert. Mehr als 5 Jahre Erfahrung in relevanten, spezifischen Regierungsinitiativen auf nationaler Ebene /oder MärkteAusgezeichnete Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung im Briefing von Führungskräften und einzelnen MitwirkendenErfahrung in der Leistungsanalyse, um Verbesserungs- und Optimierungsbereiche zu identifizierenAußergewöhnliche Kommunikations- und VerhandlungsfähigkeitenMindestanforderungenNachgewiesene Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übererfüllung von QuotenGutes Verständnis für Regierungskunden auf nationaler Ebene (Verteidigungsministerium, Innenministerium, Grenzschutz). usw.) – wie sie Dienstleistungen und Produkte erwerben, ihre Mission (Erwartungen) und wie sie diese erfüllen wollen und wie sie mit allen Ebenen der Organisation in Kontakt treten können. Fähigkeit, sich an den Arbeitsplan in der Zeitzone Europas oder des Nahen Ostens anzupassen. Selbststarter mit der Fähigkeit, gleichzeitige Partnerengagements zu verwalten und darüber zu berichten. Sie können gut mit allen Ebenen der Organisation zusammenarbeiten. Sie sind in der Lage, funktionsübergreifende Teams und Ressourcen in einer Matrixumgebung in den Bereichen Kanal, Recht, Betrieb und Verwaltung sowie Vertrieb und Technik zu leiten. Sie haben Vorkenntnisse Verteidigungsministerium, Verteidigungsministerium oder eine andere Bundesbehörde mit Erfahrung im Betrieb von SUAS. Beschreiben Sie das Leistungsversprechen von Skydio, demonstrieren Sie Skydio-Produkte und erwerben Sie Ihr Fernbedienerzertifikat (Teil 107 oder EASA). Sie müssen in der Lage sein, eine herausfordernde Arbeitsbelastung unabhängig zu bewältigen, wenn unerwartete Änderungen der Prioritäten auftreten und Fristen.Erfahrung in der Arbeit mit Salesforce (CRM) und Berichtserstellung.Bachelor-Abschluss erwünscht, aber nicht erforderlich.Sie verfügen über eine geheime Sicherheitsfreigabe oder haben die Fähigkeit, eine solche zu erhalten.Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem IT- oder professionellen Dienstleistungsunternehmen, das Regierungsaufträge auf nationaler Ebene abwickelt.Verstehen Sie, wie das geht Bereiten Sie Vorschläge vor und gewinnen Sie sie. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Antworten auf Ausschreibungen vorbereiten.Vergütungsspanne: Die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 116.875 und 147.800 US-Dollar + Provision*. Die Vergütung variiert je nach Faktoren wie Qualifikationsniveau, Fertigkeiten, übertragbarem Wissen und Erfahrung. Zusätzlich zum Grundgehalt sind Vollzeitmitarbeiter von Skydio berechtigt, sich für unsere Leistungspläne anzumelden und von verschiedenen Anreizen und Stipendien zu profitieren. Bei einigen Positionen hängt die Vergütung möglicherweise vom regionalen Standort des Einzelnen ab. Bei Skydio glauben wir an Vielfalt treibt Innovationen voran. Wir haben ein multidisziplinäres Umfeld geschaffen, das die Kraft verschiedener Perspektiven nutzt, um elegante Lösungen für komplexe Probleme zu schaffen. Wir sind bestrebt, unser Netzwerk aus Menschen, Programmen und Ressourcen zu erweitern, um eine integrative Kultur zu fördern. Daher treffen wir Einstellungs- oder andere beschäftigungsbezogene Entscheidungen nicht auf der Grundlage der Rasse, Hautfarbe, ethnischen Zugehörigkeit oder nationalen Herkunft eines Bewerbers oder Mitarbeiters , Staatsbürgerschaft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Stillzeit und damit verbundene Erkrankungen), Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Religion, Behinderungsstatus, sexuelle Orientierung, Familienstand, Gesundheitszustand, genetische Informationen oder CharakterMerkmale, Veteranen-, Militär- oder Familienstatus oder andere Klassifizierungen, die durch geltende Antidiskriminierungsgesetze auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene geschützt sind. Für Positionen in den Vereinigten Staaten von Amerika ist Skydio, Inc. verwendet E-Verify, um die Beschäftigungsberechtigung zu bestätigen. Um mehr über E-Verify, einschließlich Ihrer Rechte und Pflichten, zu erfahren, besuchen Sie bitte https://www.e-verify.gov/ Zeig mehr Zeige weniger Positionsebene Oberstufe der Sekundarstufe Art der Anstellung Vollzeit Berufliche Verantwortlichkeiten Vertrieb und Geschäftsentwicklung Branchen Produktion von Luft- und Raumfahrtkomponenten