Direktor für Geschäftsentwicklung in Vanilla

Über unsNachlassplanung ist die letzte Grenze in der Beratertechnologie. Während andere Bereiche der Vermögensverwaltung im letzten Jahrzehnt erhebliche technologische Fortschritte gemacht haben, blieb die Nachlassplanung zurück. Es ist langsam, es ist teuer, es ist verwirrend – und da im Laufe des nächsten Vierteljahrhunderts mehr als 84,4 Billionen US-Dollar an Vermögen transferiert werden sollen, schreit es nach einer Modernisierung. Genau das tun wir bei Vanilla. Wir bauen die Nachlassplanung nicht nur neu auf – wir definieren sie neu. Wir nehmen es mit einem komplexen, stark regulierten Bereich auf, der voller großer Probleme zu lösen ist. Wir bewegen uns schnell, bauen etwas völlig Neues auf und es gibt so viel Arbeit wie Möglichkeiten. Wir suchen Menschen, die unsere Überzeugung teilen, dass jeder es verdient, ein bedeutungsvolles Vermächtnis zu schaffen, und unsere Begeisterung, diejenigen zu sein, die dazu beitragen, dass dies geschieht. Stellenbeschreibung: Der Director of Business Development wird ein leistungsstarkes Team für Business Development leiten Representatives (BDRs) zur Förderung der Neukundenakquise durch Outbound-Prospecting. Sie coachen und entwickeln BDRs, konzentrieren sich auf die Generierung qualifizierter Leads und implementieren Prozesse zur Maximierung der Vertriebsproduktivität. Als Director of Business Development sind Sie dafür verantwortlich, das Top-of-the-Funnel-Wachstum des Vanilla-Geschäfts zu überwachen. Dazu gehört der Aufbau und die Überwachung von Pipeline-Generierungsaktivitäten wie Outbound-Sales-Entwicklung, Kampagnen, Inbound-Leads, Partnerschaften und Empfehlungen. Der Director of Business Development wird mit Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Vanilla gut positioniert ist, um seine Umsatzziele zu erreichen und das Geschäft auszubauen. Zu Ihren Aufgaben gehört die Leitung eines Teams von BDRs, das sich auf die Qualifizierung neuer Nettoverkaufsmöglichkeiten durch Kaltakquise, E-Mail, Social-Media-Kontakt und andere Lead-Generierung konzentriert Aktivitäten: Legen Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Quoten und produktive Ziele für das BDR-Team fest und überwachen Sie diese. Bieten Sie fortlaufendes Coaching und Feedback, um BDRs zu Outreach-Taktiken, Umgang mit Einwänden und Vertriebsfähigkeiten zu entwickeln. Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um gezielte Interessentenlisten zu erstellen, Kampagnenstrategien umzusetzen und Verkäufe zu entwickeln BefähigungsmaterialienAnalysieren Sie Aktivitätsmetriken und Lead-Berichte, um Bereiche für Teamverbesserungen zu identifizierenRekrutieren und integrieren Sie neue BDR-Teammitglieder und stellen Sie so hervorragende Fähigkeiten zur Pipeline-Generierung sicherVerbessern Sie BDR-Workflows, -Prozesse, -Tools und -Technologien kontinuierlich, um die Effektivität zu maximierenArbeiten Sie mit der Vertriebsleitung bei der Lead-Qualifizierung, der Übergabe von Opportunities usw. zusammen ErfolgsverfolgungVertreten Sie die Bedürfnisse des BDR-Teams in funktionsübergreifenden Gesprächen mit Vertrieb, Marketing und dem Führungsteam. Qualifikationen Mindestens 8 Jahre Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- oder Partnerschaftserfahrung erforderlich, davon mindestens 2 Jahre in einer Vertriebsmanagementrolle. Erfahrung beim Aufbau und der Entwicklung leistungsstarker Vertriebsentwicklungsteams Mit einer Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen. Starke Verkaufskompetenzen mit der Fähigkeit, effektive Outbound-Prospecting-Ansätze zu vermitteln. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit, Beziehungen zu Kollegen, Interessenten und Kunden durch ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten aufzubauen. Vertriebserfahrung in der Finanzdienstleistungs- oder Softwarebranche (SaaS). bevorzugt Gute Kenntnisse im Bereich Wealth Management sind ein großes Plus. Kenntnisse in Salesforce werden dringend bevorzugt, sind aber nicht erforderlich. Datenorientiert und ergebnisorientiert. Ein Selbststarter, der in einem schnelllebigen Startup-Umfeld erfolgreich ist. Bitte fügen Sie Ihren Lebenslauf UND ein kurzes Anschreiben über Ihre jüngsten Erfolge bei. Die Vergütungsspanne für diese Rolle ist zwischen Grundgehalt und variabler Vergütung aufgeteilt, sodass ein Gesamt-OTE (On-Target) erreicht wird -Einnahmen) von 170.000-205.000 $. Die Bezahlung hängt von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich der Marktlage, und kann je nach berufsbezogenen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren. Diese Position hat Anspruch auf eine variable Vergütung im Rahmen eines Vertriebsvergütungsplans. Bei diesen Plänen wird die Vergütung entsprechend dem Leistungsniveau anhand von Umsatzzielen und/oder Geschäftszielen vergütet. Vanilla Technologies Inc. (dba „Vanilla“) bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behindertenstatus, Genetik, geschützter Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere Merkmale, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Abberufung, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung. Unterstützt von JazzHRSYszIjDtWb Mehr anzeigen Weniger anzeigen Polnischer Rabbinertag, mehrjährige Geschäftsbeziehungen, Geschäftskunden- und Verkaufstransaktionen, Internet-Dienste