Kakao-Verkaufsleiter Zentraleuropa in Barry Callebaut

Kakao-Verkaufsleiter Zentraleuropa

Standort: Łódź

Bei Barry Callebaut sind wir auf dem Weg, die Kakao- und Schokoladenindustrie zu verändern. Als weltweit führender Hersteller hochwertiger Schokoladen- und Kakaoprodukte prägen wir mit unserem Handeln die Zukunft unserer Branche. Wir sind ein Business-to-Business-Unternehmen und bedienen den gesamten Lebensmittelsektor, von der Kakaobohne bis zum feinsten Schokoladenprodukt. Wir sind ein Unternehmen mit einem Ziel. Wir glauben daran, Gutes zu tun, indem wir Gutes tun und in die Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, reinvestieren. Wir engagieren uns seit langem für Nachhaltigkeit und unser Ziel ist es, eine nachhaltige Kakao- und Schokoladenzukunft zu gestalten. Wir haben unseren Hauptsitz in Zürich und beschäftigen mehr als 12.000 leidenschaftliche Mitarbeiter, die in mehr als 40 Ländern weltweit arbeiten. Wir sind sehr stolz darauf, wer wir sind und was wir tun. Und natürlich sind wir immer auf der Suche nach talentierten Menschen, die uns helfen, einen positiven Einfluss auf unsere Branche und darüber hinaus zu haben!

Über die Rolle:

Kakao-Verkaufsleiter Zentraleuropa ist verantwortlich für das gesamte Verkaufsvolumen von Kakaoprodukten und die Prämien für Kakaopulver in Mitteleuropa, d. h. Polen, der Ukraine, Estland, Lettland, Litauen, der Tschechischen Republik, der Slowakei, der Ukraine und Ungarn (insgesamt: 9 Länder).
Entwicklung des Verkaufsvolumens und Erhöhung der Prämie mit dem definierten lokalen, regionalen und internationalen Kundenstamm; Die wesentlichen Aufgaben dieser Rolle sind die Verwaltung der Warenströme aus Westeuropa, Asien und Afrika.

• Der etablierte Betreiber ist der Hauptansprechpartner für das Kakaogeschäft in BC für alle Kunden in CEE und übernimmt auf professionelle Weise die volle Verantwortung für das Kakaogeschäft und die Kakaovertriebshändler.
• Leitet indirekt die BC-Vertriebsmitarbeiter (FM & GM) für den Verkauf von Kakaoprodukten in der Region.
• Verwaltet indirekt BC-Funktionen, um Ziele zu erreichen (Kundenservice, Forschung und Entwicklung, Finanzen)
• Trifft Entscheidungen, um die Komplexität der Kakaoregionen auf die effizienteste Weise zu verwalten (Asien/Afrika/Europa)
• Unterstützt die Vertriebsorganisation proaktiv bei der Suche nach zusätzlichen Möglichkeiten außerhalb des bestehenden Kundenstamms.
• Fungiert als CEEs „Kundenstimme“ innerhalb von Global Cocoa, um die Kundenzufriedenheit und die Kontinuität der Geschäftsbeziehungen sicherzustellen.

Hauptaufgaben:

• Entwickeln Sie einen strategischen Plan für die Region und übernehmen Sie die Verantwortung für dessen Umsetzung, um Volumen und Prämie zu steigern.
• Entwickelt ein starkes Netzwerk von Kontakten innerhalb von BC – Kundenbetreuung, Marketing, Beschaffung, Finanzen und Lieferkette – um das Tagesgeschäft in der Region zu unterstützen und das Vertriebsteam und die Händler proaktiv zu unterstützen & Kunden.
• Sie müssen in der Lage sein, dem Verkaufsteam und den Kunden die Märkte für Kakaobohnen und -produkte über Trends zu vermitteln, um die Kaufstrategien der Kunden zu unterstützen.
• Verstehen Sie den Markt, die Fähigkeiten und die Position des Kunden, um einen Geschäftsentwicklungsplan für jeden Kunden zu erstellen und so das Wachstum voranzutreiben.
• Indirekte Leitung der Vertriebsteams, um bei ihrer Arbeit beim Verkauf von Kakaoprodukten erfolgreich zu sein.
• Direkte Führung des Teams zur Zielerreichung.
• Entwickeln Sie positive Arbeitsbeziehungen mit wichtigen StakeholdernKundenseite, einschließlich Einkaufs-, Technik-, NPD- und Lieferkettenabteilungen, und erkennen wichtige Entscheidungsträger an.
• Bauen Sie starke Beziehungen zu Schokoladenpartnern in der Region sowie in Kakaoregionen auf, z. B. in Asien/Afrika/Europa.

Über Sie:

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften oder einem handelsbezogenen Bereich.
• 10+ Jahre kaufmännische Berufserfahrung. Erfahrung in einer ähnlichen „Rohstoffindustrie“ ist von Vorteil.
• Umfassendes Verständnis der Terminal-Commodity-Märkte.
• Kommerzielles Bestreben, den Deal im Interesse von BC und dem Kunden abzuschließen.
• Beziehungsaufbauer und Teamplayer.
• Nachweis über erfolgreiche kommerzielle Leistungen.
• Finanzielles Verständnis des Unternehmens.
• Kaufverhalten und tiefes Verständnis der Marktkomplexität, Marktsegmentierung und Marketingelemente, tiefes Verständnis des Margenmanagements und Entscheidungsträger bei Produktpreisen und -strategie.
• Vertrautheit mit der Fabrikumgebung, um Unterschiede zwischen Produkten und Kostenauswirkungen zu verstehen.
• Verständnis der Combined Ratio: Identifizierung der Treiber der Combined Ratio und Anwendung von CR-Entscheidungen bei Geschäftsentscheidungen, Positionsmanagement, Marktpreistrend, Wettbewerbspreisen und -verhalten.
• Lieferkette und Logistik: Lieferkanäle, Flussstrategien und Verständnis von Lieferbeschränkungen und Ansätzen zur Risikominderung.
• Regelmäßige Reisen innerhalb der Region und zu Standorten in BC (durchschnittlich 60 % der Arbeitszeit)

Vorteile

Kostenbeteiligung an sportlichen Aktivitäten

Private medizinische Versorgung

Fremdsprachenunterricht

Berufsausbildung & Kurse

Lebensversicherung

Remote-Arbeitsmöglichkeiten

Früchte

Integrationsveranstaltungen

Altersvorsorgeplan

Unternehmensbibliothek

Freizeitzone

Zusätzliche Sozialleistungen

Prepaid-Karten

Weihnachtsgeschenke

Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Psychologische Hotline

Cafeteria-Programm

Kostenlose Beratung durch einen Anwalt < /p>

Leistungen

• Kostenbeteiligung an sportlichen Aktivitäten
• Private medizinische Versorgung
• Fremdsprachenkurse
• Berufliche Schulungen und Kurse
• Lebensversicherung
• Fernarbeitsmöglichkeiten
• Früchte
• Integrationsveranstaltungen
• Altersvorsorge
• Unternehmensbibliothek
• Freizeitzone
• Zusätzliche Sozialleistungen
< li> Prepaid-Karten
• Weihnachtsgeschenke
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Psychologische Hotline
• Cafeteria-Programm
• Kostenlose Beratung durch einen Anwalt < /li>