Channel Manager (Huawei Digital Power) in Huawei Ukraine LLC (Huavey Ukrayina, TOV)

Channel Manager – Huawei Digital Power (Ukraine)

Über Huawei

Huawei ist ein weltweit führender Anbieter von Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) und digitalen Energielösungen. Durch kontinuierliche Innovationen basierend auf den Kundenbedürfnissen sind wir bestrebt, das Kundenerlebnis zu verbessern und maximalen Mehrwert für Telekommunikationsanbieter, Unternehmen und Verbraucher zu schaffen.
Unsere Lösungen in den Bereichen Solarwechselrichter, Energiespeicherung und intelligentes Energiemanagement werden in mehr als 170 Ländern und Regionen eingesetzt. Huawei belegte den ersten Platz. 49 auf der Liste der Global Fortune 500 im Jahr 2020 und führt weiterhin die digitale Energiewende weltweit an.

Positionsübersicht

Als Channel Manager sind Sie für die Entwicklung und Leitung des Huawei-Wechselrichter- und Energiespeicher-Channel-Netzwerks in der Ukraine verantwortlich.
Ihr Hauptziel ist es, ein starkes Partner-Ökosystem aufzubauen und zu pflegen, bestehend aus Händlern, wichtigen Installateuren, EPCs, und Lösungspartner – um sicherzustellen, dass Huawei in einem wettbewerbsintensiven und sich schnell entwickelnden Markt die bevorzugte Wahl bleibt.

Sie konzentrieren sich auf strategische Geschäftsentwicklung, Beziehungsmanagement und Umsatzwachstum, während alle routinemäßigen betrieblichen Angelegenheiten (Bestellung, Rabattabwicklung, Systemeinträge) vom Channel Operation Manager verwaltet werden.

Hauptaufgaben

1. Kanalstrategie und Marktentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung der Kanalentwicklungsstrategie für Huaweis Solar- und ESS-Produkte in der Ukraine, abgestimmt auf Markttrends und Unternehmensziele.
• Identifizierung, Rekrutierung und Förderung von Tier-1- und Tier-2-Händlern sowie führenden Installateurnetzwerken, um eine umfassende Marktabdeckung und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
• Kontinuierliche Analyse der Wettbewerbslandschaft und Anpassung der Partnerstrategie um Huaweis Premium-Marktposition aufrechtzuerhalten.
• Arbeiten Sie mit dem Marketingteam und den Ökosystempartnern zusammen, um Roadshows, Schulungen und Werbekampagnen zu organisieren, die die Sichtbarkeit der Marke Huawei und die Kanaltreue stärken.

2. Partner-Relationship-Management

• Pflegen Sie eine enge Zusammenarbeit mit wichtigen Distributoren, EPCs und großen Installateuren – bauen Sie starke, langfristige Partnerschaften auf, die auf gegenseitigem Geschäftswachstum basieren.
• Unterstützen Sie Partner bei der Geschäftsplanung, Verkaufsstrategie und Kanalaktivierung, um sicherzustellen, dass Verkaufsziele und Abdeckungsziele erreicht werden.
• Führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Partnern durch, um die Leistung zu verfolgen, die Pipeline zu bewerten und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Überwachen Sie die Partnerzufriedenheit und Stellen Sie in Abstimmung mit den internen Service-, Logistik- und Marketingteams eine zeitnahe Lösung von Eskalationen sicher.

3. Koordination mit internen Teams

• Arbeiten Sie mit dem Channel Operation Manager zusammen, um eine reibungslose Ausführung der Partnervorgänge sicherzustellen, einschließlich Bestellverwaltung, Bonusberechnung und Systemaktualisierungen.
• WoArbeiten Sie eng mit den Marketing-, Service- und Lösungsteams zusammen, um ein einheitliches Kundenerlebnis und einen starken technisch-kommerziellen Support über alle Partnerkontaktpunkte hinweg zu gewährleisten.
• Stellen Sie die Abstimmung mit Direktvertriebs- und Versorgungssegmenten sicher und vermeiden Sie Kanalkonflikte durch transparente Kommunikation und Einhaltung der Einsatzregeln von Huawei.

4. Business Insight & Forecasting

• Sammeln und analysieren Sie Marktdaten, Wettbewerbsinformationen und Partner-Feedback und liefern Sie umsetzbare Erkenntnisse für das regionale Management.
• Überwachen Sie Umsatzprognosen, PSI-Management (Einkauf, Verkauf, Bestand) und stellen Sie einen gesunden Abverkauf bei allen Vertriebspartnern sicher.
• Tragen Sie zu vierteljährlichen Geschäftsbewertungen und langfristiger Kanalplanung basierend auf Marktpotenzial und Partner bei Leistung.

Anforderungen

• 3+ Jahre in Channel- oder Partnermanagementfunktionen.
• Erfahrung in der erneuerbaren Energie-, Leistungselektronik- oder Elektrogeräteindustrie ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes Verständnis der ukrainischen PV- und ESS-Märkte, einschließlich der Dynamik im Wohn- und C&I-Bereich.
• Nachgewiesener Erfolg im Management Vertriebs- und Installationsnetzwerke und Verkaufsförderung über indirekte Kanäle.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Bereich Beziehungsaufbau, Verhandlung und Präsentation.
• Bachelor-Abschluss oder höher in Elektrotechnik, Energie oder Betriebswirtschaft (technischer Hintergrund bevorzugt).
• Fließend Ukrainisch und Englisch (Chinesisch ist von Vorteil).
• Fähigkeit dazu Reisen Sie häufig durch die Ukraine und gelegentlich auch ins Ausland.

Was wir bieten

• Eine berufliche Karriere bei einem globalen Technologieführer, der die Energiewende vorantreibt.
• Möglichkeit, den Markt zu gestalten und direkt mit führenden Distributoren und EPCs zusammenzuarbeiten.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbasierten Boni.
• Kontinuierliches Lernen und Training durch Huaweis globale Programme und Zertifizierungen.
• Ein dynamisches, innovatives und internationales Arbeitsumfeld mit hohem Karrierewachstumspotenzial.

 Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch)