Vertreter für Geschäftsentwicklung in DAC.digital

Wir sind ein Team von Ingenieuren und Problemlösern, die in den Bereichen Softwareentwicklung, UX/UI, IoT, Embedded, AI, ML und Blockchain Mehrwert liefern. Bei DAC geht es bei digitalem Wachstum und Vertrieb darum, Menschen zu verstehen und ein Bewusstsein dafür zu schaffen, wie unsere Dienstleistungen ihre Bedürfnisse befriedigen können.

Als Business Development Representative stehen Sie an vorderster Front unserer Vertriebsinitiativen und sind dafür verantwortlich, Kontakte zu potenziellen Kunden herzustellen und diese Leads zu pflegen, bis sie für die weitere Einbindung unserer Account- und Sales Executives (AEs) bereit sind ). Sie nutzen eine Vielzahl von Kommunikationskanälen, darunter Telefonanrufe, E-Mails oder LinkedIn, um Interessenten zu identifizieren, zu qualifizieren und in qualifizierte Chancen umzuwandeln. Ihre Rolle spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer robusten Outbound-Vertriebspipeline durch den effektiven Einsatz von Vertriebsautomatisierungstools und strategischer Reichweite.

Das Wichtigste:

• Gehalt: Grundgehalt je nach Erfahrung (7000 – 9000 netto B2B)
• zusätzlich: Prämien bei Quotenüberschreitung und weitere Einnahmen aus generierten SQLs
• Standort: entfernt ( wenn Sie sich in der Dreistadt oder im schlesischen Ballungsraum befinden, wäre das ein großer Vorteil )

Es Es ist wichtig, dass Sie Folgendes haben: 

• Erfahrung: Erfahrung auf mittlerer Ebene (2–4 Jahre) im Outbound-Vertrieb, in der Lead-Generierung oder in verwandten Rollen.
• Kommunikation: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Polnisch
• Technische Kenntnisse: Vertrautheit mit Vertriebsautomatisierungstools (LinkedIn Helper, HubSpot, LinkedIn und ähnliche Tools) und CRM-Systemen.
• Verkaufskompetenz: Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Lead-Qualifizierung und Pipeline-Management.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
• Analytische Fähigkeiten: Kann Lead-Daten und Verkaufskennzahlen analysieren, um Outreach-Strategien zu optimieren.
• Selbstmotivation: Proaktiv, zielorientiert und in der Lage, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.

Sie sind für die Unterstützung unseres Teams verantwortlich bei:

Lead-Generierung und -Qualifizierung:

• Identifizieren Sie potenzielle Interessenten durch Recherche und Datenbankbeschaffung.
• Qualifizieren Sie Outbound-Interessenten, um sicherzustellen, dass sie zu unserem Zielkundenprofil passen.
• Erstellen und pflegen Sie eine umfassende Kontaktliste für die Kontaktaufnahme.

Outbound-Verkaufsaktivitäten:

• Nehmen Sie über Kaltanrufe, E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten Kontakt mit potenziellen Kunden auf.
• Nutzen Sie Automatisierungstools wie LinkedIn Helper, LinkedIn Navigator und HubSpot (unter anderem), um die Outreach-Bemühungen zu optimieren.
• Führen Sie Folgestrategien aus, um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.

Pipeline-Management:

• Überwachen und steuern Sie den Verkaufsprozess und stellen Sie zeitnahe Nachverfolgungen und Aktualisierungen sicher.
• Stellen Sie die automatisierte Kommunikation nach dem ersten Gespräch auf direkte Gespräche um.
• Führen Sie Gespräche auf Plattformen wie LinkedIn, um Leads weiter zu qualifizieren und Besprechungen zu planen.

Zusammenarbeit und Übergaben:

• Arbeiten Sie mit Kundenbetreuern und anderen Mitgliedern des Vertriebsteams zusammen, um Transaktionen durchzuführenition warme Leitungen.
• Planen Sie Besprechungen für Account Executives mit qualifizierten Interessenten.
• Stellen Sie detaillierte Lead-Informationen und Kontext bereit, um eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten.

Leistung und Berichterstattung:

• Erfüllen Sie festgelegte Verkaufsquoten und Leistungskennzahlen.
• Pflegen Sie genaue Aufzeichnungen aller Vertriebsaktivitäten und Lead-Interaktionen im CRM.
• Erstellen Sie regelmäßig Berichte über Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse.

Was bieten wir an:

• B2B-Vertrag mit 30 freien Tagen;
• Private medizinische Versorgung;
• Gruppenversicherung;
• Prepaid-Karte oder Sportkarte;
• Empfehlungsprogramm;
• Echte agile Praktiken;
• Online-Plattform zum Wohlbefinden der Mitarbeiter;
• Cafeteria-Vorteile.

Klingt wie Ihr Ding?

Wir freuen uns, Sie in unserem Team zu haben!

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