Business Development Manager (B2B / Enterprise / SaaS) in Chekcbox Group

Hallo, mein Name ist Oleg, Head of Business Development bei Checkbox!

Ich suche einen Vertriebsleiter für neue Enterprise-Kunden, der unser Team verstärkt und uns hilft, noch schneller zu wachsen.

Wir sind ein ukrainisches Produkt-Fintech-Unternehmen. Wir helfen Unternehmern beim sicheren Handel, damit sie beruhigt schlafen können und wissen, dass sie keine Probleme mit der Regierung haben.

Jeden Tag lösen wir mehr als 3,5 Millionen Schecks für mehr als 100.000 Unternehmen ein und wachsen weiterhin schnell.

Obwohl wir bereits Marktführer sind, möchten wir, dass unser Produkt von allen Ukrainern verwendet wird Unternehmen.
Einer der Bereiche mit dem größten Potenzial, in dem wir uns stärken wollen, ist das Enterprise-Segment.

Wir suchen:

• Kann schnell Kontakte knüpfen und langfristige Beziehungen zu Kunden und wichtigen Stakeholdern (C-Level, Eigentümer, Direktoren) aufbauen.
• Verfügt über ein hohes Maß an Einfühlungsvermögen und Anpassungsfähigkeit in der Kommunikation.
• Kann die Bedürfnisse und den Stil des Gesprächspartners „lesen“.
• Fähig, die Bedürfnisse und den Stil des Gesprächspartners zu „lesen“. 400">Versteht, wie man Produktfunktionen in konkreten Geschäftswert für einen potenziellen Kunden umsetzt und spricht:
  • mit dem Finanzdirektor in der Sprache Zahlen, Einsparungen und ROI;
  • mit dem Hauptbuchhalter in der Sprache der Arbeitsvereinfachung und Einsparung von Aufwand für Qualitätsberichte;
  • mit dem IT-Leiter - in der Sprache der Vereinfachung von Infrastruktur, Integrationen und technischer Interoperabilität;
  • mit dem CEO oder Eigentümer - in der Sprache der strategischen Vorteile und des Wachstums.

Das ist wichtig er/sie verfügt über:

• 2+ Jahre effektive Erfahrung im B2B-Vertrieb an Kunden des Enterprise-Segments.
• Den gesamten Verkaufszyklus verstehen: vom ersten Kontakt bis der Vertragsunterzeichnung und dem anschließenden Upselling.
• Erfahrung in der Durchführung effektiver Meetings (offline, online) und Produktpräsentationen.
• Erfahrung im Umgang mit Einwänden und der Fähigkeit, diese in Argumente für das Produkt umzuwandeln.
• Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen Kunden.
• Systematische Arbeit und Disziplin bei der Umsetzung von Plänen.
• Energie, Ehrgeiz und Siegeswille.
• Die Fähigkeit, sowohl taktisch als auch strategisch zu denken.

Optional, wäre aber ein Plus:

Warum Sie mit Checkbox arbeiten sollten:
Sie arbeiten an einem Produkt, das bereits täglich von Hunderttausenden Menschen genutzt wird und schnell wächst.
• Sie arbeiten Seite an Seite mit einem starken und ehrgeizigen Team, das offen für Wachstum und Veränderung ist.
• Flexibler Zeitplan und Hybridformat – neben Offline-Meetings mit Kunden ist alles machbar aus der Ferne.
• Marktvergütung (Tarif + Bonus) entsprechend dem Grad der Verantwortung und den erzielten Ergebnissen.